促銷員銷售技巧傳授(文件)
【正文】 ，長得高，健康活潑，何樂而不為呢？這也為家庭減少了許多不必要的開支和多余的煩惱呀！q“除 ”：其實(shí)每天服用小安素，也只需 10塊錢左右。而且，你身材好，心情當(dāng)然就好，一家三口在一起，生活當(dāng)然就更快樂了。1/27/2023處理客戶異議的練習(xí)：q我覺得你們的產(chǎn)品好是好，但是太貴了！q別的公司都有促銷活動(dòng)，你們啥活動(dòng)也沒有哦！q其實(shí)這些好處都是你們說出來的，奶粉都差不多吧？q孩子都這么大了，吃什么奶粉也沒啥區(qū)別吧？q聽說你們的奶粉很難沖調(diào)，小孩子也不愛喝？1/27/2023促銷員最容易犯的錯(cuò)誤專業(yè)知識(shí)不夠：不熟悉自己的產(chǎn)品，或不了解競品的知識(shí)銷售技巧不足：沒有探詢顧客的需求，直接介紹產(chǎn)品?？蛻粜睦聿凰?，怎么會(huì)有成交的意愿？1/27/2023培訓(xùn)內(nèi)容提要引起注意感到興趣激起欲望決定購買客戶滿意采取行動(dòng)美好印象 成功開場 看聽探詢 利益認(rèn)同 完美締結(jié)完美締結(jié) 增值服務(wù)1/27/2023成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)前跡象： 1． 顧客突然不再發(fā)問時(shí) 2．顧客話題集中在某個(gè)商品上時(shí) 3．顧客不講話而若有所思時(shí) 4．顧客不斷點(diǎn)頭時(shí) 5．顧客開始注意價(jià)錢時(shí) 6．顧客開始詢問購買數(shù)量時(shí) 7．顧客不斷反復(fù)問同一問題時(shí) 1/27/2023時(shí)機(jī)出現(xiàn)，促單的四種方法： A． 不要給顧客看新的商品 B． 縮小顧客選擇的范圍 C． 幫助顧客確定所喜歡的商品 D． 對(duì)顧客所喜歡的商品作簡要的要點(diǎn)說明，促使下定決心，但千萬不能用粗暴、生硬的語言去催促顧客。? 填寫電話時(shí)特別強(qiáng)調(diào)留取電話對(duì)客戶自身的好處 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2108:18:5408:18:54January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/27 8:18:5408:18:5427 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2108:18:5408:18Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/27 8:18:5408:18:5427 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 20238:18:54 上午 08:18:54一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2108:18:5408:18Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/27 8:18:5408:18:5427 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:18:5408:18:54January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2108:18:5408:18Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。q建立口碑，口耳相傳：1/27/2023促銷要訣及避諱要訣 避諱q客觀地了解顧客需要 ◎ 自作主張 /主觀判斷q足夠銷售點(diǎn)及強(qiáng)調(diào) “ 物有所值 ” ◎ 無目的介紹q爭取顧客的接納 ◎“ 硬推銷 ”q誠實(shí)可靠
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