【正文】 的小資生活； 二次置業(yè)：消費(fèi)更為成熟，子女的利益是進(jìn)行消費(fèi)首 要考慮的問(wèn)題 自住型客戶 投資型客戶 商務(wù)型客戶 購(gòu)買目的細(xì)分 自住型客戶 年輕時(shí)尚（ 2635歲），能接受區(qū)域環(huán)境的繽紛，追求與都市中心的零距離接觸； CBD輻射圈內(nèi)工作，且十分忙碌，為節(jié)省時(shí)間，方便工作與生活而選擇 ； 多選擇中高樓層的 1房 1廳或 2房 2廳； 看重方便與其投資價(jià)值； 家庭年收入 8—— 15萬(wàn)元； 投資型客戶 有多次購(gòu)置住宅物業(yè)作為投資的經(jīng)歷； 對(duì)小面積單位及高樓層單位情有獨(dú)鐘； 付款方式要求靈活； 要求帶裝修及部分家私家電。 時(shí)尚小戶型： 大面積戶型： 采用新穎的越層形式，體現(xiàn)居住的空間感及大戶型單位的尊貴感。 建筑風(fēng)格建議 結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，項(xiàng)目的建筑風(fēng)格應(yīng)用本質(zhì)的創(chuàng)造代替風(fēng)格的模仿，把新古典主義與現(xiàn)代建筑風(fēng)格相融合起來(lái)。 一種生活 定 差異定位 搶 占 差異定位 ： 廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在阜新市場(chǎng)脫影而出，塑造權(quán)威 。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。 硬廣告：媒體發(fā)布廣告 活動(dòng)促進(jìn)： 文武雙作 文作：公關(guān)活動(dòng) 、 事件活動(dòng) 武斗：促銷活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)烘托： 促進(jìn)購(gòu)買 ， 包括 logo、 名片等系列識(shí)別設(shè)計(jì)； ， 包括工地美化 ， 路徑引導(dǎo)戶外廣告發(fā)布等 附：推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖 購(gòu)買 現(xiàn)場(chǎng) ?使售樓處布置成為“ 沉默的推銷員 ” ?工地及戶外包裝等識(shí)別系統(tǒng) ， 烘托氣氛。 ， 制造賣點(diǎn) ， 給消費(fèi)者帶來(lái)一份期待的心情 ， 為正式公開(kāi)積累充裕的客源 。 戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接 有品位售樓處的布置 、 精致樣品屋 、 精美宣傳資料 、 氣派的戶外廣告 、 吸引路過(guò)目標(biāo)對(duì)象 ， 形成對(duì)參觀客深度的感動(dòng)力 。 戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù) 主題營(yíng)銷活動(dòng)的舉行 ， 制造企劃話題的新鮮性 ， 并保持一定的宣傳頻次 。 戰(zhàn)術(shù)安排： 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù) 采取夾報(bào)方式 ， 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞 。 、 結(jié)合開(kāi)盤(pán) ， 在五一節(jié) 、 國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際 ， 參加 “ 假日房展會(huì) ” 或推出“ 國(guó)慶獻(xiàn)禮 ” 大型公關(guān)活動(dòng) ， 并配合推出時(shí)點(diǎn)實(shí)施廣告策略 。集視 、 聽(tīng)覺(jué)于一身 ， 效果好， 記憶度高 ，千人成本低 。 印刷精美 ，色彩豐富 ，平面感覺(jué)好， 可信度較高 。 目標(biāo)集中 ，區(qū)域性強(qiáng) ， 單人受眾頻次高， 到達(dá)率高 受眾基數(shù)大 ，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)有網(wǎng)民 2023萬(wàn) 。 印刷質(zhì)量較差 ， 有效期短 ， 傳閱率低 ， 廣告篇幅受版面限制 。 區(qū)域性差 ， 目標(biāo)群體具有不確定性 。 ☆ 媒體投放應(yīng)配合重大的營(yíng)銷活動(dòng) 。 □ 阜新電視臺(tái) 、 阜新礦區(qū)有線電視臺(tái) 電視雖然對(duì)樓盤(pán)來(lái)講 ， 不是很有直接效果 ， 但對(duì)品牌的知名度提升是很有幫助的 。 □ 雜志媒體 阜新樓市，雖然發(fā)行量小，但實(shí)效性強(qiáng)，目標(biāo)直接 。 房型配置圖： 用于銷平 、 銷海等印刷品上 ， 了解房型情況和面積 ， 增加美感 。 戶外宣傳道具： 跨街橫幅： 在現(xiàn)場(chǎng)及周邊主要街道 ， 方便客戶尋找 。 戶外看板 、 高炮： 效果圖或宣傳口號(hào) ， 廣而告之 ， 設(shè)置在主要路口處 。 售樓處布置 樣板房 示范景觀 戶外圍墻的包裝 價(jià)格拉升策略 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可相對(duì)實(shí)行高開(kāi)高走 根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)條件，項(xiàng)目的價(jià)格水平將高于周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但高出的價(jià)格幅度需經(jīng)過(guò)詳細(xì)的針對(duì)性調(diào)查和分析研究而得出，不可盲目臆測(cè)。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :28:0716:28:07February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 4時(shí) 28分 7秒 16:28:076 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:0716:28Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 4時(shí) 28分 7秒 16:28:076 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時(shí) 28分 7秒 16:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :28:0716:28Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 4時(shí) 28分 7秒 16:28:076 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :28:0716:28:07February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :28:0716:28Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 快速回籠資金，并有效地運(yùn)用資金 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)期較長(zhǎng)，必須對(duì)資金的運(yùn)作有合理的安排，以達(dá)到縮短銷售周期、降低運(yùn)營(yíng)成本及迅速回籠資金的目的 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處是銷售活動(dòng)的重要現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點(diǎn)建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對(duì)售樓處進(jìn)行內(nèi)部包裝。 展 板： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處和展銷會(huì)展板兩種 ， 進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說(shuō) ，配合銷售和展出 。 銷平用于寄發(fā) ， 銷海用于定點(diǎn)派發(fā) ， 也可作為現(xiàn)場(chǎng)工具 。 效果圖： 表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化 、 景觀設(shè)計(jì) 。 □ 公交巴士車身廣告 、 公交車站的燈箱廣告 在更多地往本案或全市性的公交線路 利用戶外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍 。 本案建議的媒體選擇 □ 阜新晚報(bào) 阜新日?qǐng)?bào) 從目前來(lái)講 ， 因?yàn)樗鼈兊陌l(fā)行量和受眾面大 ， 建議作為本案的首選媒體 。 受眾有限 ， 傳閱率低 各階段媒體投放基本原則： 引導(dǎo)期間－－戶外開(kāi)花 ， 形象引導(dǎo) 開(kāi)盤(pán)期間－－集中兵力 ， 急攻快打 30—— 60天 強(qiáng)銷期間－－保證頻率，根據(jù)市場(chǎng)情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏 注意點(diǎn)： ☆ 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售淡旺季的規(guī)律 。 介紹性 、 說(shuō)明性不強(qiáng) ， 傳播的信息量小 。若設(shè)立網(wǎng)站 ，可信度較高 。 受眾分層次 ， 針對(duì)性強(qiáng) 。受眾廣泛 ，具有較高的到達(dá)率 ， 千人成本低 。 主題： “形象慶賀” 媒介策略 原則：立體整合傳播 媒體組合 針對(duì)不同的推廣需要制定專門的媒體策略 針對(duì)產(chǎn)品推廣 主線－－大型路牌 、 報(bào)紙 、 雜志 、 大型看板 、 高炮等 輔線－－電視 、 廣播 、 軟性宣傳 針對(duì)客層的促銷推廣 主線－－現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 單片投遞 、 SP活動(dòng)等 輔線 —— 周邊區(qū)域派送、會(huì)員服務(wù)推廣 選擇媒體評(píng)估 （ 1）媒體選擇 總原則： 以阜新本地媒體為主； 以媒體的受眾與本樓盤(pán)的客戶群相匹配為原則； 在效用相等或相似的前提下 ， 使推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則； 媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)： 具有較高的目標(biāo)受眾比例； 具有較高的品牌知名度 ， 形成品牌互補(bǔ)； 廣告表現(xiàn)可承載性； 廣告效果的可監(jiān)控性； 合理的媒體采購(gòu)價(jià)格 媒體選擇范圍： 知名媒體及具有廣大潛在客戶群的媒體； 阜新本地區(qū)域性覆蓋媒體； （ 2）媒體比較 TV(電視 ) NP(報(bào)紙 ) MG(雜志) OUTDOOR（ 戶外） INTER（網(wǎng)絡(luò)） DM（ 直郵廣告） 優(yōu)勢(shì) 時(shí)段多 ， 頻率高 。 企劃重點(diǎn)：品牌鞏固 口碑鞏固 ——工期進(jìn)度 ——發(fā)展商形象 ——聯(lián)誼回饋促銷 ——清盤(pán) 階段策略表格明細(xì) 階段 目的 執(zhí)行 具體推廣手段 引導(dǎo)醞釀期 完成各項(xiàng)銷售工具之發(fā)包，施工 耳語(yǔ)傳播，醞釀 確立企劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備 平立面確定 現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)計(jì) 申請(qǐng)水電及工地電話 廣告宣傳作業(yè)程序確定 區(qū)域性布椿 定點(diǎn)看板制作 銷售準(zhǔn)備 工地圍墻看板 重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外形象廣告 網(wǎng)站架構(gòu) 會(huì)員分析 VI體系設(shè)計(jì)完成 樣板房裝飾 公開(kāi)期 掌握公司既有客戶資料先期成交 完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作 傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷售信息，實(shí)施第一階段強(qiáng)銷 建照申請(qǐng) 預(yù)告公開(kāi)日期 以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷售 定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及追蹤 報(bào)紙廣告出現(xiàn) 排定媒體計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)指示牌，旗幟等張掛完成 入住接待中心 定點(diǎn)看板。 企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象 盛世概念的確立