深圳黑弧-亞華現(xiàn)代家園品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)(文件)
【正文】 影響因素 重要性 價格 4分 景觀 3分 戶型 5分 配套 5分 園林 （ 環(huán)境 ） 5分 目標(biāo)消費群定位 續(xù) 影響因素 重要性 物業(yè) 5分 地段 5分 品牌 4分 注： 很重要： 5分 重要： 4分 一般： 3分 不重要： 2分 結(jié)論：由于潛在消費者多為二次置業(yè)者或經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越者， 故對居住生活要求較高，特別對環(huán)境及舒適性的要求 要大于其他居住因素。 品牌效應(yīng)較優(yōu)的中檔樓盤 。 口號極有力的傳達了企業(yè)的開發(fā)理念將開發(fā)以人為本的信息，將 與消費者的需求產(chǎn)生共鳴。 社區(qū)內(nèi)超大維也納主題園林景觀。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標(biāo)消費群認可的生活 方式的認識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。 口號充分的傳達了項目的兩大優(yōu)勢：成熟地段 維也納園林。從訴求生活舒適、訴求享受自然生活進行統(tǒng)一的形象包裝。充分利用報紙廣告、公關(guān)活動導(dǎo)入企業(yè)品牌形象，同時結(jié)合樓盤的各大賣點充分炒做 居所與園林的關(guān)系 的觀點，吸引媒體及社會方面的廣泛的關(guān)注，達到樹立企業(yè)的優(yōu)秀的品牌形象，并將樓盤的傳播概念傳播出去。 促銷期 運用促銷活動結(jié)合戶外、公交媒體刺激樓盤的尾盤的銷售。邀請各大媒體參加，并且請媒體追蹤報道。 廣告推廣策略 八、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)品牌核心形象，同時提高本樓盤的整體形象。 ? 有自己的觀點 因為他們良好的工作背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。 ? 房屋是高價位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分，因而單純的促銷對銷售的拉動有限。 階段性樓盤促銷計劃 促銷活動一 —— “傾聽維也納之聲”盛大開盤儀式 ? 目的：吸引目標(biāo)消費群，促進銷售；同時擴大樓盤的知名度，形成口碑傳播。 階段性樓盤促銷計劃 促銷活動三 —— “民間行為藝術(shù)活動” 目的：吸引目標(biāo)消費群，促進銷售；同時擴大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。它至少包含兩極：一種是舒適而溫馨的，另一方面， 生態(tài)人文的社區(qū)生活， 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動一 — “浪漫淘藝活動” ? 目的：加強與已購房客戶的情感聯(lián)絡(luò)，進一步提升社區(qū) 的人文形象，形成口碑傳播效應(yīng)。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 目標(biāo)人群特征： ? 企事業(yè)中層以上管理人員，教育程度較高，有良好的閱讀習(xí)慣； ? 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對媒體的時事和知識型欄 目較關(guān)注； ? 出入場所：因?qū)俟芾韺?，較有優(yōu)越感，對交際場所要求較高， 喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所； ? 購買心理：理性消費，注重實際，均屬經(jīng)濟合理購買者，對 樓盤信息進行對比，從而選擇心儀的樓盤進一步考察； 媒介策劃方案 總原則 —— 在廣泛傳播信息達到炒做及造勢目的的同時，選擇區(qū)域性權(quán)威媒介，強強聯(lián)手，進行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式 媒介策劃方案 理由： ? 目標(biāo)人群教育程度較高，對媒介的選擇性較強 ? 權(quán)威媒體信息真實、迅速，欄目知識含量高，吸引力強 ? 目標(biāo)人群所處的工作和生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、 權(quán)威性媒介 媒介策劃方案 選擇各權(quán)威性媒體 ? 長沙晚報 ? 三湘都市報 ? 湖南衛(wèi)視 ? 湖南經(jīng)濟電視臺 ? 公交車體廣告 ? 戶外廣告牌 ? 交通臺廣播廣告 媒介策劃方案 理由： 長沙晚報 長沙晚報是長沙地區(qū)閱讀率極高的報紙媒介；作為長沙市的黨報，發(fā)行量較大，讀者較多，同時也是房地產(chǎn)廣告的主力媒體。 媒介策劃方案 湖南衛(wèi)視 湖南經(jīng)濟電視臺 電視媒體是品牌塑造、迅速提升知名度的最有效手段，其缺點是費用較高。針對于這一情況，適當(dāng)投放廣播電臺，相對投入成本低，傳播速度快，活動期間投放效果顯著。 大型戶外廣告增加現(xiàn)場氣氛。 媒介策劃方案 入市期 強銷期 持續(xù)期 促銷期 電視 報紙 DM 戶外 廣播 [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！ 。 媒介策劃方案
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