華彩咨詢-某某集團(tuán)績效管理的反思(文件)
【正文】 何在二，如何修正這些問題三，名配角戰(zhàn)略進(jìn)一步在績效管理體系中的推動2一，目前績效體系的弊端何在 1，無目標(biāo) 2，無激勵性 3，整體利益導(dǎo)向極度弱化 4，抑制創(chuàng)新和高級人才團(tuán)隊建設(shè)31，無目標(biāo)舜宇的績效管理為什么沒有目標(biāo)－－歷史原因－－激發(fā)子公司的成本意識與創(chuàng)新意識－－管理重心下移－－充分激發(fā)自主性4績效管理的核心思想在于不斷提升公司和員工的績效和能力?績效管理的第一要求就是不斷提升公司的員工的績效。月度實際工資總額隨企業(yè)經(jīng)營狀況（營業(yè)收入計劃完成率）波動167。21二，如何修正這些問題22 1，無目標(biāo)－－ 設(shè)立目標(biāo) 2，無激勵性－ 提高激勵 3，整體利益導(dǎo)向極度弱化 －－ 強(qiáng)化整體利益 4，抑制創(chuàng)新和高級人才團(tuán)隊建設(shè) －－ 促進(jìn)創(chuàng)新231，設(shè)立目標(biāo)樂觀（成長 70％） 理想（成長 60％） 底線 ( 成長 50％）－－ ,職責(zé)分解 目標(biāo)分解公司宗旨和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略 長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)2023 年發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)部門宗旨部門職責(zé)工作流程個人職責(zé)職責(zé)聚焦主題崗位考核2023 年發(fā)展目標(biāo)各專項規(guī)劃部門年度目標(biāo)部門季度目標(biāo)按人分解 按時間分解月工作目標(biāo)季度工作目標(biāo)按職責(zé)分解部門考核指責(zé)必須結(jié)合目標(biāo)252，提高激勵1，薪酬的變動與公司收益的變動掛鉤2，費(fèi)率與效益的波動掛鉤3，費(fèi)率的變動與分析，目標(biāo)成本掛鉤4，獎罰的幅度與業(yè)績的波動掛鉤26四加四，三波動模式四－－銷售（工資含量），銷售利潤率 利潤（獎金含量），投資回報率四－－頂級客戶開發(fā) 團(tuán)隊建設(shè) 研發(fā)技術(shù)突破 安全生產(chǎn) 27理想情況業(yè)績較好業(yè)績底線業(yè)績掛鉤手段 個人薪酬的變動各種費(fèi)率的變動獎罰幅度變動283，強(qiáng)化整體利益人才問題研發(fā)問題客戶問題294，促進(jìn)創(chuàng)新1，這是個投入與產(chǎn)出的關(guān)系2，只有用創(chuàng)新去追求附加值和低利潤才有競爭力3，績效管理體系其實在傳達(dá)利潤產(chǎn)生的道理，是應(yīng)該與時俱進(jìn)，是創(chuàng)新的機(jī)制源頭4，在產(chǎn)業(yè)機(jī)遇面前，全面創(chuàng)新是唯一的路30消滅舜宇的主要 “短板 ”從舜宇集團(tuán)的活動價值鏈分析，可以發(fā)現(xiàn)目前制約集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展的主要短板企業(yè)活動價值鏈培訓(xùn) 績效考核 員工發(fā)展 報酬激勵總體管理 計劃 財務(wù)會計 法律政府利潤利潤生產(chǎn)經(jīng)營 市場銷售 服務(wù)對內(nèi)物流 對外物流?安裝?維修?培訓(xùn)?零配件供應(yīng)?原材料搬運(yùn)?倉儲?庫存控制?生產(chǎn)進(jìn)度安排?生產(chǎn)流程?設(shè)備維護(hù)?設(shè)施管理?成品庫管理?成品配送?客戶定單處理?市場細(xì)分?產(chǎn)品組合?定價?渠道選擇?銷售隊伍?大客戶管理企業(yè)基礎(chǔ)活動采購技術(shù)開發(fā)人力資源管理工藝技術(shù) 生產(chǎn)流程改造 產(chǎn)品技術(shù)含量 發(fā)展核心技術(shù)采購策略 選擇供應(yīng)商 采購質(zhì)量控制 跟蹤供應(yīng)商核心業(yè)務(wù)流程主要短板 次要短板 目前較好資料來源：華彩項目組分析31三，名配角戰(zhàn)略進(jìn)一步在績效管理體系中的推動32通過建立戰(zhàn)略地圖，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠 “ 放得開 ” ，以舜宇集團(tuán)為例遠(yuǎn)景 —— 立足于光學(xué)，成為國際知名大企業(yè)全方位的名配角戰(zhàn)略級客戶開發(fā) 核心技術(shù)突破 人力資本建設(shè) 產(chǎn)能優(yōu)化財務(wù) 客戶 學(xué)習(xí)與發(fā)展流程達(dá)到目標(biāo)的行動和負(fù)責(zé)分配方案目標(biāo)怎樣做關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)行動方案?股東價值最大化?利潤增加?銷售增長?積極與戰(zhàn)略級客戶建立緊密聯(lián)系?提高客戶滿意度?客戶導(dǎo)向型產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)?大客戶關(guān)系管理?生產(chǎn)能力?成本與質(zhì)量控制?員工發(fā)展?客戶導(dǎo)向型核心技術(shù)突破?信息偵知能力提高?管理基礎(chǔ)強(qiáng)化?投資資本回報率?利潤額?銷售額?新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量
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