華彩咨詢-某某集團績效管理的反思(文件)
【正文】 何在二，如何修正這些問題三，名配角戰(zhàn)略進一步在績效管理體系中的推動2一，目前績效體系的弊端何在 1，無目標 2，無激勵性 3，整體利益導向極度弱化 4，抑制創(chuàng)新和高級人才團隊建設31，無目標舜宇的績效管理為什么沒有目標－－歷史原因－－激發(fā)子公司的成本意識與創(chuàng)新意識－－管理重心下移－－充分激發(fā)自主性4績效管理的核心思想在于不斷提升公司和員工的績效和能力?績效管理的第一要求就是不斷提升公司的員工的績效。月度實際工資總額隨企業(yè)經(jīng)營狀況（營業(yè)收入計劃完成率）波動167。21二，如何修正這些問題22 1，無目標－－ 設立目標 2，無激勵性－ 提高激勵 3，整體利益導向極度弱化 －－ 強化整體利益 4，抑制創(chuàng)新和高級人才團隊建設 －－ 促進創(chuàng)新231，設立目標樂觀（成長 70％） 理想（成長 60％） 底線 ( 成長 50％）－－ ,職責分解 目標分解公司宗旨和長遠戰(zhàn)略 長遠發(fā)展目標2023 年發(fā)展戰(zhàn)略組織結構部門宗旨部門職責工作流程個人職責職責聚焦主題崗位考核2023 年發(fā)展目標各專項規(guī)劃部門年度目標部門季度目標按人分解 按時間分解月工作目標季度工作目標按職責分解部門考核指責必須結合目標252，提高激勵1，薪酬的變動與公司收益的變動掛鉤2，費率與效益的波動掛鉤3，費率的變動與分析，目標成本掛鉤4，獎罰的幅度與業(yè)績的波動掛鉤26四加四，三波動模式四－－銷售（工資含量），銷售利潤率 利潤（獎金含量），投資回報率四－－頂級客戶開發(fā) 團隊建設 研發(fā)技術突破 安全生產 27理想情況業(yè)績較好業(yè)績底線業(yè)績掛鉤手段 個人薪酬的變動各種費率的變動獎罰幅度變動283，強化整體利益人才問題研發(fā)問題客戶問題294，促進創(chuàng)新1，這是個投入與產出的關系2，只有用創(chuàng)新去追求附加值和低利潤才有競爭力3，績效管理體系其實在傳達利潤產生的道理，是應該與時俱進，是創(chuàng)新的機制源頭4，在產業(yè)機遇面前，全面創(chuàng)新是唯一的路30消滅舜宇的主要 “短板 ”從舜宇集團的活動價值鏈分析，可以發(fā)現(xiàn)目前制約集團進一步發(fā)展的主要短板企業(yè)活動價值鏈培訓 績效考核 員工發(fā)展 報酬激勵總體管理 計劃 財務會計 法律政府利潤利潤生產經(jīng)營 市場銷售 服務對內物流 對外物流?安裝?維修?培訓?零配件供應?原材料搬運?倉儲?庫存控制?生產進度安排?生產流程?設備維護?設施管理?成品庫管理?成品配送?客戶定單處理?市場細分?產品組合?定價?渠道選擇?銷售隊伍?大客戶管理企業(yè)基礎活動采購技術開發(fā)人力資源管理工藝技術 生產流程改造 產品技術含量 發(fā)展核心技術采購策略 選擇供應商 采購質量控制 跟蹤供應商核心業(yè)務流程主要短板 次要短板 目前較好資料來源：華彩項目組分析31三，名配角戰(zhàn)略進一步在績效管理體系中的推動32通過建立戰(zhàn)略地圖，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標能夠 “ 放得開 ” ，以舜宇集團為例遠景 —— 立足于光學，成為國際知名大企業(yè)全方位的名配角戰(zhàn)略級客戶開發(fā) 核心技術突破 人力資本建設 產能優(yōu)化財務 客戶 學習與發(fā)展流程達到目標的行動和負責分配方案目標怎樣做關鍵成功因素關鍵業(yè)績指標行動方案?股東價值最大化?利潤增加?銷售增長?積極與戰(zhàn)略級客戶建立緊密聯(lián)系?提高客戶滿意度?客戶導向型產品技術開發(fā)?大客戶關系管理?生產能力?成本與質量控制?員工發(fā)展?客戶導向型核心技術突破?信息偵知能力提高?管理基礎強化?投資資本回報率?利潤額?銷售額?新產品開發(fā)數(shù)量
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