商品企劃方案(文件)
【正文】 的商品企劃管理實(shí)務(wù) 167。 商品定位的步驟 ?A、分析內(nèi)因與競(jìng)爭(zhēng)者的商品 ?B、找出差異性（公司對(duì)其他公司的差異） ?C、列出主要目標(biāo)市場(chǎng) ?D、找出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征 ?E、與目標(biāo)市場(chǎng)的需求欲望相配合 ?167。 ?針對(duì)市場(chǎng)的行動(dòng)計(jì)劃 4P ? (Product)：我的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者共性及差異分別是什么？ ? (Place)：在哪里銷售？如何分銷？ ? (Promotion)：如何推廣？如何提升關(guān)注？如何喚起記憶？如何說(shuō)服？廣告、直銷、公關(guān)、宣傳。 ?，如何引發(fā)新消費(fèi)群體的注意并使其購(gòu)買。 ? (使用級(jí)別、采購(gòu)理由、品牌忠誠(chéng)度 )。 了解你面對(duì)的客戶與市場(chǎng) 所有的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都來(lái)源于對(duì)消費(fèi)者以及需求的研究 分析作 為個(gè)體 的消費(fèi) 者 分析 析 析 場(chǎng)營(yíng)銷混合方案 濟(jì)性 ?細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種消費(fèi)者 ： ?。 2) 商品企劃是指 “ 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，采用最為有利的場(chǎng)所、時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量，將特定商品推向市場(chǎng)所進(jìn)行的計(jì)劃和管理 商品企劃 所謂籌劃商品企劃： 決定 “面對(duì)目標(biāo)客戶，提供什么，多少，怎樣提供 ”。換句話說(shuō)，對(duì)于設(shè)定的目標(biāo)客戶決定提供項(xiàng)目的列項(xiàng)（采購(gòu)，庫(kù)存），決 定價(jià)格，決定銷售形態(tài)。 ?： ? (國(guó)家、州、地區(qū)、城市 )。 ?評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分： ?、可接近性、實(shí)在性、收益性、可行性、 ?、有效性以及可靠性。 ?：質(zhì)量、價(jià)格、廣告、研發(fā)以及服務(wù) ?迎擊競(jìng)爭(zhēng)的定位計(jì)劃 ?。 ? (Price)：競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)率、顧客的感知價(jià)值、材料、生產(chǎn)制造過(guò)程 ?尋找盈利方式 ?、盈利平衡點(diǎn)、投資 （例如，各專柜每個(gè)季節(jié)的投入產(chǎn)出比？大型活動(dòng)投入產(chǎn)出比？） ?、現(xiàn)金流量預(yù)算。 商品的規(guī)劃 ?＊商品定位的規(guī)劃 ? A、設(shè)計(jì)定位 ? B、款式定位 ? C、色彩定位 ? D、成本定位 ? E、系列定位 ? F、面料定位 ?167。 商品的投放方案 ?A、調(diào)查顧客的需求和欲望 ?B、商品設(shè)計(jì)的構(gòu)想 ?C、商品生產(chǎn)條件與周期 ?D、公司銷售計(jì)劃的預(yù)測(cè) ?E、市場(chǎng)開拓計(jì)劃的預(yù)測(cè) ?F、產(chǎn)品生命周期階段營(yíng)銷預(yù)測(cè)（圖示） ? 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 ?167。 商品群的分類（是依照商品觀念，集合成商品群體） ?＊主力商品 ?季節(jié)的商品 差異性的商品 ?＊輔助商品 （與主力商品具有相關(guān)性商品，在銷售力方面比較好） ? 有購(gòu)買力的商品 一般性的商品 必備的商品 ?＊附屬商品 （附屬商品補(bǔ)助商品的一部分） ? 易接受的商品 ?＊刺激商品 ? 戰(zhàn)略性商品 特選商品 開發(fā)的商品 ?167。 商品的通路配置 根據(jù)你的商品配置經(jīng)驗(yàn)，在選擇通路時(shí)，你是如何進(jìn)行的 ?167。 店鋪商品的組合與配置 ?按設(shè)計(jì)系列 ?按款式狀況 ?商品性質(zhì)（商品的重點(diǎn)） ?按商品企劃方案 ?按商品的功能 ?按顧客購(gòu)貨動(dòng)機(jī) ?按店鋪面積及位置 ?167。 商品存貨管理 ?根據(jù)賣場(chǎng)銷售量 根據(jù)當(dāng)日實(shí)際銷售情況 根據(jù)貨艙存貨能力 ?252。 商品銷貨管理 ?根據(jù)商品定位管理 根據(jù)商品交叉率管理 ?252。 款式 比例 數(shù)量 外套 10% 20款 洋裝 15% 30款 裙子 20% 40款 褲子 18% 36款 彈性針織布 7% 14款 毛衣針織 29% 40款 襯衫 10% 20款 配件 另計(jì) 10款 總計(jì) 200款 2023 S/S款式推出比例 款式 比例 成衣 毛衣 輕松正裝系列 35% 56款 14款 復(fù)古民俗系列 25% 40款 10款 都市休閑系列 20% 32款 8款 浪漫晚宴系列 20% 32款 8款 小計(jì) 160款 40款 合計(jì) 200款 2023 S/S款式 +組合比例 商品組合 款式比率 價(jià)格段 單品搭配 25% 165。24803980 （配搭裙褲） 25% 165。 社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)政治風(fēng)向的轉(zhuǎn)變 ? 167。 界定市場(chǎng)與設(shè)定目標(biāo) ? 167。 評(píng)估執(zhí)行與溝通 二，流行資訊解讀形成商品企劃的元素 －消化 儲(chǔ)存 轉(zhuǎn)換 創(chuàng)造 分享（圖表） 結(jié)構(gòu)化的資訊 流行預(yù)測(cè) 專業(yè)書刊 與服務(wù) 定期布料 期刊與服 裝雜志 專業(yè)紗展 面料展 成衣展 設(shè)計(jì)發(fā)布 作品發(fā)表 報(bào)導(dǎo)?？? 及錄音帶 非結(jié)構(gòu)化的資訊 流行市場(chǎng) 調(diào)查與街 頭觀察 電腦網(wǎng)絡(luò) 資訊 非服裝類 靈感與人 物觀 生活型態(tài) 與消費(fèi)消 費(fèi)動(dòng)向 察 生活型態(tài) 與消費(fèi)消 費(fèi)動(dòng)向 流行資訊轉(zhuǎn)換與運(yùn)用 流行資訊的系統(tǒng)化收集 流行資訊的解析 綜合的流行知識(shí) 流行知識(shí)的轉(zhuǎn)換與運(yùn)用 產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì) 傳遞與執(zhí)行 ? ——專業(yè)人的訓(xùn)練 ?流行企劃與設(shè)計(jì)開發(fā)部門的人員必須的訓(xùn)練機(jī)制 ?（設(shè)計(jì)師的個(gè)人特質(zhì)與思考組織方法） ?文字
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