標(biāo)準(zhǔn)的開盤準(zhǔn)備工作和銷售執(zhí)行(文件)
【正文】 的，他們只會(huì)將你的三房和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三房比，而不是將你的三房和你的四房比單價(jià)。 高 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 高 明星 STAR 現(xiàn)金牛 問題 QUESTION 瘦狗 DOG 相對(duì)市場(chǎng)份額 波士頓矩陣 CASHCOW 讓合院 TOWNHOUSE成為現(xiàn)金牛 —— 合院定價(jià)為 — 元 /平方米 均價(jià)的確定 均價(jià)代表什么 ? 從習(xí)慣上說，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)其物業(yè)質(zhì)素的綜合評(píng)價(jià) ? 在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期 價(jià)格表生成 ?朝向差確定 ?實(shí)地勘察 —— 確定關(guān)鍵影響因素 —— 打分表 ——不同專業(yè)打分 —— 確定極差 —— 確定朝向差 ?層差 ?實(shí)地勘察 ?確定關(guān)鍵樓層差別 —— 確定層差 ?局部調(diào)整 ?價(jià)格表 ?價(jià)格表生成 —— 價(jià)格表分析（價(jià)格分布、極差、開花） —— 外部競(jìng)爭(zhēng)分析（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)） —— 調(diào)整到位 認(rèn)知價(jià)值方法 —— 溢價(jià)因子 利用在營(yíng)銷組合中的非價(jià)格變量在購(gòu)買者心目中建立起認(rèn)知價(jià)值 產(chǎn)品溢價(jià)（附送面積、空間、形象高檔、獨(dú)特配套、獨(dú)特權(quán)益） 營(yíng)銷溢價(jià)（高形象、高推廣） 資源溢價(jià)（與稀缺度成正比） 品牌溢價(jià) 價(jià)格策略 ? 價(jià)格的核心：技術(shù)重要，策略更重要 ? 價(jià)格策略的工具：核心均價(jià)、銷控與價(jià)格走勢(shì)、層差、朝向差、折扣率 折扣率 促銷 銷控 價(jià)格走勢(shì) 市場(chǎng)供應(yīng) 內(nèi)容 策略的考慮因素 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠 ? 保證近期目標(biāo)完成 ?保證銷售走勢(shì)與目標(biāo)吻合 ?最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 我們?cè)谥贫▋r(jià)目表的過程中，不時(shí)回過頭來看一看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇。 開盤的目的與前提條件 前提條件： 銷售法律手續(xù)完備 工程形象良好 現(xiàn)場(chǎng)包裝 到位 宣傳資料齊備 銷售資料齊備 目的： 營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，制造熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷。 06:32:3206:32:3206:322/8/2023 6:32:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 32分 32秒 06:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 32分 32秒 上午 6時(shí) 32分 06:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:32:3206:32:3206:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時(shí) 32分 :32February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:32:3206:32:3206:322/8/2023 6:32:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3206:32:32February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 32分 32秒 上午 6時(shí) 32分 06:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 32分 :32February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:32:3206:32:3206:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 32分 32秒 上午 6時(shí) 32分 06:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 202
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