標(biāo)準(zhǔn)的開盤準(zhǔn)備工作和銷售執(zhí)行(文件)
【正文】 的，他們只會將你的三房和競爭對手的三房比，而不是將你的三房和你的四房比單價。 高 市場 增長率 高 明星 STAR 現(xiàn)金牛 問題 QUESTION 瘦狗 DOG 相對市場份額 波士頓矩陣 CASHCOW 讓合院 TOWNHOUSE成為現(xiàn)金牛 —— 合院定價為 — 元 /平方米 均價的確定 均價代表什么 ? 從習(xí)慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對其物業(yè)質(zhì)素的綜合評價 ? 在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期 價格表生成 ?朝向差確定 ?實(shí)地勘察 —— 確定關(guān)鍵影響因素 —— 打分表 ——不同專業(yè)打分 —— 確定極差 —— 確定朝向差 ?層差 ?實(shí)地勘察 ?確定關(guān)鍵樓層差別 —— 確定層差 ?局部調(diào)整 ?價格表 ?價格表生成 —— 價格表分析（價格分布、極差、開花） —— 外部競爭分析（點(diǎn)對點(diǎn)） —— 調(diào)整到位 認(rèn)知價值方法 —— 溢價因子 利用在營銷組合中的非價格變量在購買者心目中建立起認(rèn)知價值 產(chǎn)品溢價（附送面積、空間、形象高檔、獨(dú)特配套、獨(dú)特權(quán)益） 營銷溢價（高形象、高推廣） 資源溢價（與稀缺度成正比） 品牌溢價 價格策略 ? 價格的核心：技術(shù)重要，策略更重要 ? 價格策略的工具：核心均價、銷控與價格走勢、層差、朝向差、折扣率 折扣率 促銷 銷控 價格走勢 市場供應(yīng) 內(nèi)容 策略的考慮因素 ?市場競爭性夠不夠 ? 保證近期目標(biāo)完成 ?保證銷售走勢與目標(biāo)吻合 ?最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 我們在制定價目表的過程中，不時回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇。 開盤的目的與前提條件 前提條件： 銷售法律手續(xù)完備 工程形象良好 現(xiàn)場包裝 到位 宣傳資料齊備 銷售資料齊備 目的： 營造市場關(guān)注，制造熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷。 06:32:3206:32:3206:322/8/2023 6:32:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 32分 32秒 06:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 32分 32秒 上午 6時 32分 06:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:32:3206:32:3206:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時 32分 :32February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:32:3206:32:3206:322/8/2023 6:32:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3206:32:32February 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 32分 32秒 上午 6時 32分 06:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 32分 :32February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:32:3206:32:3206:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 32分 32秒 上午 6時 32分 06:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 202
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