佳美的東雅軒上市推廣策劃方案ppt-67p(文件)
【正文】 形象? 開盤時取得市場關(guān)注效應(yīng)，使東雅軒成為廣州房地產(chǎn)市場的又一熱點? 配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標(biāo)推進思路與策略? 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個階段第一階段 第二階段 第三階段 第四階段（ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7 月） （ 8月以后）啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升強勢促銷公關(guān)互動品牌保溫慣性銷售新聞炒作與推廣主題高潮期公開期啟動期“ 演繹東山氣派，盡享都市人生 ” q尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間q尊重自然，將自然元素引入小區(qū)q尊重當(dāng)?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間q尊重教育，為子女進入營造一切q精彩生活，如歌行板 — 東雅軒買家追捧 “ 新都市主義 ”q盡情展現(xiàn)東山居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范q倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間q尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然q便捷就是享受“ 頗具內(nèi)涵的東山文化和樓盤 ” q廣州人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù)q完善而獨有的自然人文景觀q“ 新都市主義 ”居住浪潮的到來q優(yōu)雅的東山生活情調(diào)持續(xù)期第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 目的 — 正式啟動項目（優(yōu)惠認購登記），擴大知名度? 任務(wù)— 為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛— 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書、價目表、單張等）? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現(xiàn)場促銷活動，送小禮品、折扣、管理費等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 — 通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)發(fā)展商對房子品質(zhì)的要求， 建立 “ 物超所值 ” 的印象 — 通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 媒體配合– 報紙：《廣州日報》軟文章宣傳– 戶外：? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農(nóng)林路等地設(shè)立站牌廣告? 中山路幾條主要公交車線路車身廣告第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 現(xiàn)場包裝– 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚感覺– 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計理念結(jié)合– 現(xiàn)場路段：加強指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費者對周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現(xiàn)場：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭? 任務(wù)– 張揚鮮明的品牌主張，迅速傳達銷售信息– 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 執(zhí)行策略– 以快速反應(yīng)的報紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強攻勢– 進行一些針對性強有聲勢的公關(guān)、促銷活動，力爭使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 媒體配合– 報紙：《廣州日報》為主，《羊城晚報》、《南方都市報》為輔– 電視：廣州有線參考二、四頻道，– DM：針對目標(biāo)區(qū)域進行重點投放六、媒介計劃廣告目標(biāo)銷售前期 達至最大范圍的到達率內(nèi)部認購期讓目標(biāo)消費者關(guān)注東雅軒，使之進入他們的選購名單公開發(fā)售期讓目標(biāo)消費者了解東雅軒，使之成為他們的購買目標(biāo)我們需要考慮的因素媒體選擇投放波段可行性目標(biāo)消費群到達率媒體比重接觸頻率 /視點目標(biāo)對象的設(shè)定產(chǎn)品形象決策者東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品對東山居住環(huán)境感興趣的消費者? 目標(biāo)對象特征：– 年齡： 2545歲– 家庭收入：家庭年總收入為 10萬 15萬。媒介的選擇策略目標(biāo)對象媒介接觸習(xí)慣340 20 40 60 80 100昨天收聽電臺過去一周看過車箱內(nèi)廣告過去一周看過車站廣
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