樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略（ppt53頁）(文件)
【正文】 ideap wer 本次策略提案小結(jié) ? 向各位簡要介紹了一個與眾不同的廣告智業(yè)執(zhí)行機構(gòu) 唐都 ? 從獨特角度分析了國內(nèi)空調(diào)消費與競爭市場，提出了樂華空調(diào)的迎戰(zhàn)策略 ? 繼承并發(fā)揚了樂華空調(diào)逆向營銷戰(zhàn)略思想，針對空調(diào)市場變遷發(fā)展趨向提出了普及空調(diào)的戰(zhàn)略營銷定位方向 ? 針對消費者利益提出了空調(diào)共享的新生活三要素：陽光、空調(diào)和水，創(chuàng)意表現(xiàn)獨特而富于親和 ? 采取了區(qū)隔同行的終端革命的消費滿足行銷模式，直接引動市場消費，率先領(lǐng)導(dǎo)空調(diào)普及消費潮流 ? 本案構(gòu)想簡潔、明快、富有創(chuàng)新營銷的激情 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 戰(zhàn)略合作建議 ? 合作成立唐都樂華空調(diào)品牌整合傳播服務(wù)中心 ? 編制客戶服務(wù)、品牌策略、創(chuàng)意設(shè)計、媒介傳播、終端促銷、消費調(diào)研六大職能部門 ? 雙方確立目標(biāo)統(tǒng)一的事業(yè)平臺和流程標(biāo)準(zhǔn)，確保輸入與輸出正確 ? 確立每月月會，每周進程通報合作模式 ? 唐都方工作地為廣州，雙邊會議地在廣州、臺山輪換 ? 戰(zhàn)略合作模式：品牌項目年度代理合作制 附注：戰(zhàn)略合作服務(wù)含樂華空調(diào)全年度各階段品牌研究、執(zhí)行策略、創(chuàng)意設(shè)計、 品牌渠道終端管理與促銷規(guī)劃，以及全程服務(wù)跟進和檢測。老張，您乍地這么悠閑呢？哈哈，這不，樂華空調(diào)裝到家里啦！空調(diào)共享主義！ ?? 很愉快的一個家庭女角，在商場買了好多日用具。由第一集團、第二集團所占有的消費市場已占據(jù) 80% 檢閱 2023的空調(diào)消費者狀況 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 70% 10 20 30 40 50 60 0 70 18% 12% 分體機 柜式機 窗機 檢閱 2023的空調(diào)銷售產(chǎn)品線分布狀況 … 占銷售金額的 60% 占銷售金額的 31% 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?相對老一派第一集團的空調(diào)品牌而言，新一派空調(diào)企業(yè)更具鋒芒 ?新一派空調(diào)品牌幾乎是清一色的原有黑家電的大中型企業(yè)，在 TV行業(yè)充分飽和并失去利潤空間后齊齊轉(zhuǎn)向家電行業(yè)的最后一塊疆土 ?空調(diào)新軍包括 長虹、海信、樂華、 TCL、新科、格蘭仕、耀馬 等，其中長虹攻勢凌厲，產(chǎn)能達到 200萬臺， 2023銷售年度計劃 120萬臺，TCL則合作壓縮機廠，產(chǎn)能在 150萬臺，屆時將形成強大產(chǎn)品質(zhì)能，新科亦不甘落后，本年度計劃 65萬臺銷售量， 2023年力爭創(chuàng)造 120萬臺銷售目標(biāo) ?空調(diào)新軍在挑戰(zhàn)空調(diào)元老的同時，帶來的更有整個行業(yè)的搏殺！ 檢閱 2023的空調(diào)新軍狀況 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 我們看到了什么？ 一個后家電時代的來臨！ ?由產(chǎn)品營銷期進入全球消費共享的觀念期 ?營銷成為超越產(chǎn)品價格競爭而成為一體化的社會生活要素 ?行業(yè)疆界消失而提升轉(zhuǎn)化為社會生活的有機組成部分 ?以服務(wù)為基礎(chǔ)的營銷全面步入以人為本的生活營銷階段 ?營銷由促銷和售場溝通轉(zhuǎn)移提升為以顧客滿足的目標(biāo) 人本成為營銷和生活共有的意義核心 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 看山是山 因為人本生活需求而生產(chǎn) 看山不是山 擴大生產(chǎn)而獲取利潤 看山還是山 一切科技產(chǎn)品以人為本 回到本源之時，我們看到了營銷突破的可能 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂華空調(diào)的營銷契機 … 第二次空調(diào)浪潮！ ?一個空調(diào)由奢侈品成為家庭空氣調(diào)節(jié)普及用品的浪潮 ?一個人人皆可消費和共享的消費浪潮 ?一個跨越價格競爭而成為大眾社會生活要素的浪潮 ?一個不再需要工薪、二鍋頭理論粉飾的浪潮 ?一個全新的舒適生活營銷的浪潮 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 新營銷承接樂華空調(diào)的品牌特質(zhì) … 國際品質(zhì) 全球同步 ?它的意義已不再僅僅是品牌務(wù)虛的概念，而上升成為消費利益實現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，是空調(diào)普及浪潮的先鋒 ?在以歐美和日本為現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)的國際社會中，空調(diào)已廣為普及，所謂同步，就是將空調(diào)普及的浪潮率先在國內(nèi)引動 ?WTO的來臨，更使中國本土市場成為國際市場的組成部分，中國市場營銷就是國際市場營銷 ?樂華空調(diào)，恰是秉承這一理想的最佳種子選手 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 對樂華空調(diào)逆向營銷的提升光大 … 低價優(yōu)質(zhì) ?消費認可 ?生活優(yōu)質(zhì) 由產(chǎn)品主義、廠家意識提升轉(zhuǎn)化為消費導(dǎo)向的社會意識！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂華空調(diào)逆向營銷的提升發(fā)展 … 一個代表著社會理想和消費文化前驅(qū)者的品牌誕生！ 品牌贏得超越產(chǎn)品的最大營銷勢能！ 直接接入空調(diào)市場消費者并贏得第二次浪潮的先機！ 由 40萬套到 80萬套 價格切入 二鍋頭理論 抵近市場 優(yōu)質(zhì)低價 普及空調(diào) 達成消費滿足 超越價格 真正的終端革命實現(xiàn)！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 我們迎來最偉大的營銷時代 … 樂華空調(diào)共享主義
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