利潤管理_目標(biāo)利潤規(guī)劃與控制(文件)
【正文】 3 ——企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)全部收入抵減 全部支出后的余額 利潤管理 —— 企業(yè)管理核心工作之一 ——企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的最終成果，是衡 量企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好壞的綜合指標(biāo)之一 利潤 P208 4 利潤管理對企業(yè)意義重大： 利潤是企業(yè)賴以生存的重要 保障，是企業(yè)向國家、股東、管理人員、 職工分配價(jià)值的直接來源，并且利潤總 額往往對以后的利潤分配活動(dòng)起到?jīng)Q定 性作用； 在市場經(jīng)濟(jì)下 首先 5 尋求利潤是企業(yè)價(jià)值增長的主要方式，資本市場重視風(fēng)險(xiǎn)評估，利潤可以反映出企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和效益，同時(shí)，追求利潤也是企業(yè)管理人員樂于展現(xiàn)自身管理價(jià)值的表現(xiàn)； 其次 6 利潤還是潛在的投資者和債權(quán)人可以依賴的重要信息，投資者在風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬中抉擇，債權(quán)人關(guān)心其借款的安全性， 最后 利潤可以給予投資者和債權(quán)人信心，從 而促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營。 P212 21 確定了目標(biāo)利潤之后，根據(jù)目標(biāo)利潤的要求，測定為完成目標(biāo)利潤的各項(xiàng)經(jīng)營收支目標(biāo)，并作出利潤計(jì)劃，組織目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)，最后，加強(qiáng)目標(biāo)利潤的考核、分析 ——目標(biāo)利潤管理 P212 22 制定目標(biāo)利潤應(yīng)考慮的因素： 利潤管理的核心 —— 目標(biāo)利潤及其規(guī)劃 企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的需要 資本保值的需要 內(nèi)外環(huán)境適應(yīng)的需要 23 考察上期利潤計(jì)劃的執(zhí)行情況，分 析下期影響利潤變動(dòng)的因素 規(guī)劃程序 確定初步的利潤目標(biāo) 通過綜合平衡，最終確定目標(biāo)利潤 P212 24 體現(xiàn)合理要求 （目標(biāo)必須既不脫離實(shí)際又能激發(fā)經(jīng)營潛能） 如何制定目標(biāo)利潤？？？ 收集相關(guān)信息 （包括本企業(yè)的歷史經(jīng)營信息、同行業(yè)的利 潤水平和市場信息等） 采用不同的方法制訂出適合于本企業(yè)的 目標(biāo)利潤 25 本量利分析法 倒求法 比率法 因素綜合分析法 利潤增長比率法 目標(biāo)利潤規(guī)劃的方法 —— P213 26 本量利分析法 —— 成本 業(yè)務(wù)量 利潤 利用商品銷售量（額）、固定成本及變動(dòng)成本與利潤之間的變動(dòng)規(guī)律對目標(biāo)利潤進(jìn)行預(yù)測的方法 27 變動(dòng)成本：成本總額與業(yè)務(wù)量總額成正比例增減變動(dòng)關(guān)系 成本 ——變動(dòng)成本、固定成本、混合成本 固定成本：成本總額在一定時(shí)期的一定業(yè)務(wù) 量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定 不變。再給定 銷售量的條件下，可利用以下步驟確定目 標(biāo)利潤： 科學(xué)預(yù)測銷售量 P224 例 8－ 7 預(yù)測相關(guān)成本 確定目標(biāo)利潤 33 本量利分析法 ——適用于銷售量與固定成本、變動(dòng)成本、利潤之間存在變動(dòng)規(guī)律的企業(yè) 幾種方法的適用范圍比較： 倒求法 ——適用于能主觀要求稅后利潤目標(biāo)的企業(yè) 34 利潤增長比率法 ——適用于穩(wěn)定發(fā) 展的企業(yè) 比率法 ——根據(jù)利潤同有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的比例關(guān)系，通過取得相關(guān)比率來預(yù)測目標(biāo)利潤 35 銷售收支規(guī)劃是在目標(biāo)利潤確定的基礎(chǔ)之上，為努力完成目標(biāo)而對營業(yè)收入、成本（費(fèi)用）等進(jìn)行的系統(tǒng)規(guī)劃 規(guī)劃的目標(biāo)就是為了日常的收支控制 目標(biāo)利潤下的銷售收支規(guī)劃 P226 最終目的都是為了 ——實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo) 36 銷售收入的結(jié)構(gòu) 銷售收支規(guī)劃 P227 市場行情與銷售收入結(jié)構(gòu)調(diào)整 目標(biāo)銷售收入規(guī)劃 目標(biāo)成本規(guī)劃 37 按銷售收入來源確定的銷售結(jié)構(gòu) 基本業(yè)務(wù)收入或主營業(yè)務(wù)收入 按商品銷售項(xiàng)目確定的結(jié)構(gòu) 選擇單品種的貢獻(xiàn)毛益較高 的銷售項(xiàng)目，或是使綜合貢獻(xiàn)毛 益率最大的銷售結(jié)構(gòu)和銷售組合 38 單品種下的貢獻(xiàn)毛益與銷售項(xiàng)目選擇 單位產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益＝ 單價(jià)－單位變動(dòng)成本 多品種下的綜合貢獻(xiàn)毛益與銷售結(jié)構(gòu) 選擇 使得綜合貢獻(xiàn)毛益率最大的 銷售結(jié)構(gòu)為最優(yōu)結(jié)構(gòu) 39 在企業(yè)確定了目標(biāo)利潤之后，可根據(jù) 本量利分析法來規(guī)劃目標(biāo)利
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