市場(chǎng)企劃及企劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)(文件)
【正文】 司提供適當(dāng)?shù)男袖N(xiāo)資源 ?貨物或資金融通 ?行銷(xiāo)工具 ?公司接近客戶的途徑 通路的選擇及管理 ?扁平的通路 ?順暢無(wú)阻的通路 ?通路的建立 競(jìng)爭(zhēng)者分析 Competitive Analysis 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 時(shí) 間 點(diǎn) 類(lèi) 似 的 技 術(shù) 不 同 的 技 術(shù)現(xiàn) 在 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 者D i r e c t間 接 競(jìng) 爭(zhēng) 者I n d i r e c t未 來(lái) 3 5 年 潛 在 競(jìng) 爭(zhēng) 者P o t e n t i a l替 代 性 競(jìng) 爭(zhēng) 者S u b s t i t u t e運(yùn)用何種技術(shù)來(lái)滿足客戶的需求 ? 如何有系統(tǒng)收集競(jìng)爭(zhēng)者資訊 ? ?責(zé)任的規(guī)範(fàn) ?全員皆兵 ?組織之不同層次 ?軟體與硬體 ?資訊的整合及分享 ?應(yīng)對(duì)措施 ?收集途徑 ?出版品說(shuō)明書(shū) ?服務(wù) ?政府公家機(jī)關(guān) ?共同擁有的客戶 ?通路 ?物料供應(yīng)商 ?員工 ?競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)者 SWOT分析 Strength 優(yōu)勢(shì) Weakness弱勢(shì) Threat 威脅 Opportunity機(jī)會(huì) SWOT分析 ?分析自已與主要競(jìng)爭(zhēng)者之 SWOT ?分析項(xiàng)目包括 ?產(chǎn)品 ,組織 ,通路 ,促銷(xiāo) ,服務(wù) ?預(yù)測(cè) 6個(gè)月之內(nèi)可能的活動(dòng) ?善用我們的 S及 O ?了解對(duì)方的 W及 T ?SWOT幫助經(jīng)營(yíng)者具備正確長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光 與競(jìng)爭(zhēng)者之互動(dòng) ?你死我活 ? ?有飯大家吃 ? ?聯(lián)合壟斷巿場(chǎng) ? ?競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)係 ? ?競(jìng)爭(zhēng)者為驅(qū)策改進(jìn)的指標(biāo) ?競(jìng)爭(zhēng)者的錯(cuò)誤是學(xué)習(xí)的借鏡 ?開(kāi)放的心胸才會(huì)有更開(kāi)放的巿場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者練習(xí)題 依前次練習(xí)題 ,正大公司目前考慮在中國(guó)生產(chǎn)哺乳豬強(qiáng)化料 , 請(qǐng)分析你的區(qū)域巿場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)者之預(yù)估巿場(chǎng)佔(zhàn)有率 行銷(xiāo)中的財(cái)務(wù)分析Financial Analysis 價(jià)格 成本 = 利潤(rùn) 固定成本 Fixed Cost ?不論產(chǎn)量增加或減少 ,固定成本是不變 ?包括機(jī)器 ,工廠 ,設(shè)備 ,薪資 ,折舊 ,通貨膨脹 產(chǎn)量 成本 變動(dòng)成本 Variable Cost ?隨著產(chǎn)量增加或減少 ,變動(dòng)成本隨而改變 ?包括人工 ,原料 ,傭金 ,獎(jiǎng)勵(lì)金 ,差旅費(fèi) ,能源 產(chǎn)量 成本 變動(dòng)成本 固定成本 直接成本 間接成本 成本 產(chǎn)量 總成本 銷(xiāo)售金額 損益平衡點(diǎn) 成本與單價(jià)的關(guān)係 20,0 00 個(gè) 現(xiàn)況 降價(jià) 漲價(jià) 單價(jià) 10 固定成本 2 變動(dòng)成本 2 利潤(rùn) 6總利潤(rùn) 120, 000總營(yíng)業(yè)額 200, 000利潤(rùn) Margins 總銷(xiāo)售金額 生產(chǎn)成本 行銷(xiāo)企劃費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)負(fù)用 稅 生產(chǎn)利潤(rùn) Production Margin % of 總銷(xiāo)售額 利潤(rùn) Margins 總銷(xiāo)售金額 生產(chǎn)成本 行銷(xiāo)企劃費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)負(fù)用 稅 行銷(xiāo)利潤(rùn) Marketing Margin % of 總銷(xiāo)售額 利潤(rùn) Margins 總銷(xiāo)售金額 生產(chǎn)成本 行銷(xiāo)企劃費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)負(fù)用 稅 營(yíng)運(yùn)利潤(rùn) Operating Margin % of 總銷(xiāo)售額 稅前利潤(rùn) IBT, Ine before Tax 利潤(rùn) Margins 總銷(xiāo)售金額 生產(chǎn)成本 行銷(xiāo)企劃費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)負(fù)用 稅 跨國(guó)公司須分擔(dān)總公司費(fèi)用 Allocation, 例如研發(fā)費(fèi)用 ,國(guó)際行銷(xiāo)費(fèi)用等 , 稱(chēng)為 IBA, Ine b/ allocation 高利潤(rùn)產(chǎn)品的組合 ?計(jì)算單一產(chǎn)品之真正利潤(rùn) ?單一產(chǎn)品的固定成本依 %與所有產(chǎn)品分擔(dān)
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