某集團年度市場戰(zhàn)略企劃及整合傳播方案(文件)
【正文】 情；111myhaier網(wǎng)站應(yīng)該完全互動的溝通 ……myhaier網(wǎng)站消費者或網(wǎng)民消費者或網(wǎng)民112重點發(fā)展是 “非購會員 ”。115開辟 “我的海爾 ”頁面，向消費者或網(wǎng)民提供他的會員積分情況、感興趣的海爾產(chǎn)品信息。119?未來的家電預(yù)購者趨向于：–更關(guān)注社會利益–更注重個人品位–對未來更高期望，并能為之付出努力–敢于嘗試新產(chǎn)品和時尚消費者心理變化120。117加強消費者交流界面的設(shè)計 邀請廣告部門、市場部門、各工貿(mào)的營銷人員參與消費者交流界面的設(shè)計，以消費者的視角為中心完善目前的網(wǎng)站設(shè)計，把握網(wǎng)頁簡潔、明快、活潑的特色，令消費者能輕松的享受服務(wù) 。myhaier網(wǎng)站應(yīng)該113“最佳會員 ”評比 會員登陸網(wǎng)站一次加 10分（一天最多累計兩次），每月評出當(dāng)月分值在 480分以上的為 “最佳會員 ”，一年當(dāng)中積分累計達(dá)到 5000分以上的，可被評為 “年度最佳會員 ”，可獲得海爾集團寄發(fā)的 “年度最佳 myhaier會員卡 ” ，享受海爾俱樂部會員待遇。109myhaier網(wǎng)站應(yīng)該 以 20—26 歲的大中城市 “白領(lǐng) ”人 群為目標(biāo)對象，充實咨訊量，體現(xiàn)消費 趨勢和時尚風(fēng)格并提供在線購買機會。85活動效果? 江主席訪美是世界性的焦點新聞，兩國元首參觀美國海爾工業(yè)園，對中國、對海爾意義重大；? 海爾產(chǎn)品作為元首之間的互贈禮品，其新聞?wù)鸷沉Σ谎远鳎? 在樹海爾品牌形象的同時也為海爾產(chǎn)品作了宣傳。? 海爾會員以抽獎的方式得到贈票；與促銷活動結(jié)合，贈票80組織形勢?5月份在會刊上提前預(yù)告；? 以問卷調(diào)查的形式征集信息，內(nèi)容包括：你最希望哪些歌手來演唱，最希望聽到這些歌手演唱哪些歌曲等。 ? 根據(jù)集團 3個月一次的新品集中上市政策，本年度需套拍 4支電視廣告，均從新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)入手進(jìn)行功能訴求，體現(xiàn)海爾的高品質(zhì)生活；? 在各地的報紙、戶外投放當(dāng)?shù)刂魍飘a(chǎn)品的功能廣告70創(chuàng)意策略? 海爾產(chǎn)品的高品質(zhì)71媒體選擇? 根據(jù) 40歲人群的生活形態(tài)，主要在電視和報紙上投放產(chǎn)品廣告和促銷廣告–電視：選擇到達(dá)率最高的地方頻道投放產(chǎn)品廣告和促銷廣告；–報紙：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報–戶外：在各地選擇繁華地段發(fā)布戶外燈箱廣告，促銷期間在各地商業(yè)街區(qū)、賣場等處發(fā)布主題告知性的條幅廣告72媒介計劃? 根據(jù)新品上市計劃和銷售淡旺季來制訂媒介投放計劃，例：–4~6月，空調(diào) +冰箱 +彩電–7~9月， ……–10~12月， ……–1~3月， ……7374預(yù)算分配? 廣告預(yù)算按年度銷售額的 1%提取廣告預(yù)算（按銷售額的 1%提?。┬蜗髲V告（ 60%） 產(chǎn)品廣告（ 40%）電視（ 55%） 雜志（ 25%）報紙（ 5%） 戶外（ 15%）電視（ 50%） 報紙（ 40%）戶外（ 10%）75SP部分76促銷廣告? 配合大型促銷活動，制作一支體現(xiàn)海爾產(chǎn)品高性價比、高附加值的電視廣告，根據(jù)不同促銷活動的主題確定廣告語；? 大型促銷期間，在各地報紙媒體上投放不同主題的促銷廣告，體現(xiàn)促銷活動的主題，并具有誘惑力。63創(chuàng)意策略 通過對高品質(zhì)生活中各種各樣細(xì)節(jié)進(jìn)行有想象力的訴求，來塑造一種美倫美奐的生活方式或感受，并恰如其分地表現(xiàn)海爾家電的精致和品味。— 目的：以型錄的形式推廣，有極強的針對性，并且節(jié)省成本?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽49關(guān)于促銷50海爾面臨的問題— 促銷的費用加大，節(jié)約成本已迫在眉睫；— 海爾的品牌形象隨著產(chǎn)品群的擴大漸趨 模糊，將海爾品牌精品化是深化海爾品 牌形象的必行之路51解決策略 — 編制型錄的方式 以型錄的形式推廣，既經(jīng)濟，節(jié)省無謂的廣告費用，又有很強的靶心效應(yīng)?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽46 將獲獎大學(xué)生的作品以圖片或模型的形式在現(xiàn)場展示，既能提升本次家電博覽會的群眾參與性，又能樹立海爾關(guān)心教育事業(yè)、倡導(dǎo)創(chuàng)新的企業(yè)形象?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽42時 間： 2023年 4月 —6 月費用概算： 150萬元機 會 點： 中國國際電子家電博覽會（ 2023年 6月在青島舉行）“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽43“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 面向國內(nèi)各高校，組織學(xué)生對家電產(chǎn)品提出自己的創(chuàng)意，鼓勵學(xué)生的創(chuàng)作精神，例如：藍(lán)牙技術(shù)如何更好的應(yīng)用于家電行業(yè) 、家電的未來發(fā)展方向等等。19海爾的短、中、長期市場目標(biāo)2023年2023年2023年第一階段 第二階段 第三階段2023年為海爾品牌注入新內(nèi)涵；，保持市場份額，在高利潤市場占有一定份額；的優(yōu)勢，在高利潤市場中占有穩(wěn)定的市場份額； 絕對優(yōu)勢BRAND MARKETINGSHARE MARKETING2020232023年度市場目標(biāo)? 在高利潤市場中為海爾品牌注入新內(nèi)涵；? 抵御價格戰(zhàn)沖擊，保持市場份額21海爾在新階段之營銷策略的選擇目的：確保并擴大勝利成果，徹底鞏固海爾第一品牌的地位、利益和形象海爾的核心形象面向2539歲群體訴求面向 1824歲群體訴求面向40歲以上群體訴求 建議：向多層次營銷方式靠攏22根據(jù)消費者研究細(xì)分市場23 中國消費者年齡基本結(jié)構(gòu)18～ 24歲 40歲以上1978196219840314 25925～ 39歲401954 1978 2023196
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