第十四章分銷策略(文件)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略的有力工具。 ② 如 :廣州有 50000家酒飲料的銷售終端（包括零售店和餐廳酒樓），而健力寶飲料在 3000個(gè)終端有銷售，則健力寶飲料的鋪貨率為： 3000/50000?100%=6% ③ 鋪貨率越高，表明顧客購(gòu)買就越方便，但鋪貨成本就越高。 09:08:2209:08:2209:082/6/2023 9:08:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 8分 22秒 09:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 8分 22秒 上午 9時(shí) 8分 09:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:08:2209:08:2209:08Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時(shí) 8分 :08February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:08:2209:08:2209:082/6/2023 9:08:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:2209:08:22February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 8分 22秒 上午 9時(shí) 8分 09:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 8分 :08February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:08:2209:08:2209:08Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 8分 22秒 上午 9時(shí) 8分 09:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 8分 22秒 09:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:08:2209:08:2209:082/6/2023 9:08:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時(shí) 8分 :08February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:08:2209:08:2209:08Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： (1) 條形碼 (2) 電子貨幣 (3) 電子收款機(jī) (4) 電子數(shù)據(jù)交換 THANK YOU ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。反之，如果企業(yè)提供的物流服務(wù)差，則可能失去顧客。在制定各項(xiàng)物流決策時(shí)，企業(yè)通?？紤]的重點(diǎn)是如何降低成本，因?yàn)殡S著產(chǎn)品產(chǎn)量的增長(zhǎng)和市場(chǎng)地理范圍的擴(kuò)大，物流成本呈加速上揚(yáng)趨勢(shì)； ② 促進(jìn)銷售。通常由多個(gè)企業(yè) /機(jī)構(gòu)合作共同完成商品的實(shí)體分配，是實(shí)現(xiàn)商品從供應(yīng)商到最終用戶的價(jià)值增加的流程。 二、物流的目標(biāo) (1)物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平。所以物流管理已成為分銷管理的重要部分。 百貨店超級(jí)市場(chǎng)大型綜合超市便利店倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)專業(yè)店專賣店購(gòu)物中心我國(guó)零售業(yè)態(tài) 三、無門市零售形式 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷 直接銷售 自動(dòng)售貨 購(gòu)物服務(wù)公司無門市零售形式 第四節(jié) 物流管理 物流管理對(duì)產(chǎn)品銷售來講是很重要的，物流主要涉及到有形產(chǎn)品的實(shí)體分銷。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細(xì)列出所需的配置，然后由戴爾“按單生產(chǎn)”。 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的原則 ⑴ 暢通高效原則 ⑵ 覆蓋適度原則 ⑶ 穩(wěn)定可控原則 ⑷ 協(xié)調(diào)平衡原則 ⑸ 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則 中國(guó)渠道的四大變化趨勢(shì) ⑴ 通路結(jié)構(gòu)：從多層次長(zhǎng)渠道向扁平方向變化 ⑵ 通路運(yùn)作：分銷渠道的一體化傾向 ⑶ 通路關(guān)系：由商業(yè)利益（利
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