營銷信息系統(tǒng)和市場需求預(yù)測(文件)
【正文】 期內(nèi) ， 在一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下 ， 一個(gè)行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量 （ 數(shù)量或金額 ） 。 ? 另一種是主要由為消費(fèi)者服務(wù)的廠商所采用的多因素指數(shù)法 。 預(yù)測要求對通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費(fèi)者開支和儲(chǔ)蓄、企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)投資、政府支出、凈輸出以及與本公司有關(guān)的其他重要因素和事件進(jìn)行預(yù)測。 人們說什么 – 購買者意圖調(diào)查法 ：預(yù)測是在一組規(guī)定的條件下預(yù)料購買者可能買什么的藝術(shù)。 專家包括經(jīng)銷商 、 分銷商 、 供應(yīng)商 、 營銷顧問和貿(mào)易協(xié)會(huì) 。 20:43:0820:43:0820:432/4/2023 8:43:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 43分 8秒 20:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 43分 8秒 下午 8時(shí) 43分 20:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:43:0820:43:0820:43Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:43:0820:43:0820:432/4/2023 8:43:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:0820:43:08February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 43分 8秒 下午 8時(shí) 43分 20:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:43:0820:43:0820:43Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 43分 8秒 下午 8時(shí) 43分 20:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 43分 8秒 20:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:43:0820:43:0820:432/4/2023 8:43:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:43:0820:43:0820:43Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 購買者意圖調(diào)查法（ Case） 你打算在未來的 6個(gè)月內(nèi)買一輛汽車嗎？ 不可能 可能性很小 尚有可能性 有可能性 非?？赡? 一定要買 The End 謝 謝 :43:0820:4320::43 20:4320:43::43:08 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 43分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 – 銷售人員意見綜合法 ：當(dāng)公司不能訪問購買者時(shí) ， 則可要求它的銷售代表進(jìn)行估計(jì) 。然后，公司把假設(shè)在行業(yè)銷售中能達(dá)到的一定數(shù)量的份額作為它的銷售預(yù)測的基礎(chǔ)。也就是說，它還必須辨認(rèn)它的競爭對手和估出競爭者的銷售額。 假設(shè)有一個(gè)啤酒廠對估計(jì)一種新營養(yǎng)啤酒的市場潛量有興趣 。 ? 銷售定額 ：針對某一產(chǎn)品線、公司事業(yè)部或銷售代表而設(shè)定的銷售目標(biāo)。與預(yù)期的努力相對應(yīng)的市場需求稱為市場預(yù)測。 – 目標(biāo)市場 （ 又稱為服務(wù)市場 ） ：是公司決定要在合格有效市場上追求的那部分 。 從這個(gè)定義出發(fā)，市場的規(guī)模是隨著一個(gè)特定市場供應(yīng)品的購買者人數(shù)而定的。 專家系統(tǒng)模型 ? 專家系統(tǒng)模型 ： – PROMOTER模型：估計(jì)最低基礎(chǔ)銷售與促銷的關(guān)系（ 無促銷活動(dòng)的銷售額 ） 和測量隨著促銷活動(dòng)的增加而遞增的銷售額 。 – CALPLAN模型：該模型幫助銷售人員決定在一定時(shí)間內(nèi)訪問預(yù)期客戶和現(xiàn)有客戶的訪問次數(shù) 。 – 統(tǒng)計(jì)決策理論 ：測定一個(gè)活動(dòng)能產(chǎn)生的最高期望值 。 – 銷售反應(yīng)模型：用于在一個(gè)或多個(gè)營銷變量之間 ——例如銷售人員模型 、 廣告開支 、 促銷費(fèi)用等 ， 估計(jì)其功能關(guān)系和得出需求水平 。 – 多維排列 ：多樣化的技術(shù) ， 對有代表性的目標(biāo)作為一點(diǎn) ， 對其特殊征用多維空間描述 ， 其點(diǎn)之間的距離用不對稱的方法衡量 。 系統(tǒng)中應(yīng)用的計(jì)量工具 ? 統(tǒng)計(jì)工具 – 多元回歸 ：統(tǒng)計(jì)技術(shù)是設(shè)計(jì)一個(gè) “ 最適宜 ” 的估計(jì)公式 ， 以顯示一組自變量變化時(shí) ， 其對應(yīng)的因變量的變化情況 。 v. 信息的價(jià)值和成本 ：好的營銷研究人員應(yīng)該關(guān)心衡量信息的價(jià)值與成本之比。 3）良好營銷調(diào)研的特征 ? 一個(gè)好的營銷調(diào)研有 7個(gè)特征： i. 科學(xué)方法 ：有效的營銷調(diào)研使用科學(xué)方法的原則：仔細(xì)觀察 ， 建立假設(shè) ， 預(yù)測和試驗(yàn) 。 C、收集信息 ? 營銷調(diào)研的數(shù)據(jù)收集階段是一個(gè)花費(fèi)最昂貴也是最容易出錯(cuò)的階段。 – 判斷抽樣 ? 調(diào)研人員應(yīng)用自己的判斷來選擇人口中能提供準(zhǔn)確信息的理想成員。 概率和非概率抽樣的類型 ? A． 概率抽樣 – 簡單隨機(jī)抽樣 ? 總體中的每一成員都有一個(gè)被了解和被先中的均等機(jī)會(huì) 。 問：吃的就在這里 回答 （ 請?jiān)诳湛騼?nèi)填上回答的話 ） 主題聯(lián)想測試 提出一幅圖畫 ， 要求被調(diào)查者構(gòu)想出一個(gè)圖中正在發(fā)生或可能發(fā)生的故事 。 “ 我在幾天前乘了美航班機(jī) 。 “ 你對美國航空公司有什么意見 ？ ” 詞匯聯(lián)想法 列出一些詞匯 ， 每次一個(gè) ， 由被調(diào)查者提出他頭腦中涌現(xiàn)的第一個(gè)詞 。 對某些屬性從 “ 質(zhì)劣 ”到 “ 極好 ” 進(jìn)行分等 。 ? 眼相機(jī)： – 用于研究被調(diào)查人眼睛活動(dòng)情況的。 – 問題的用詞設(shè)計(jì)和次序安排應(yīng)十分審慎 。 – 儀器 ：機(jī)械工具在營銷調(diào)研使用得較少 。 實(shí)驗(yàn)法要求選擇相匹配的目標(biāo)小組 ， 分別給予不同的處理 ， 控制外來的變量和核查所觀察到的差異是否具有統(tǒng)計(jì)上的意義 。 ? 小組深度訪問法 ： – 有選擇地邀請 6到 10人 ， 用上幾個(gè)
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