品牌之道——品牌塑造與新整合營(yíng)銷傳(文件)
【正文】 國(guó)的縣； 五級(jí)市場(chǎng) 全國(guó)的鄉(xiāng)和鎮(zhèn)，它意味著廣闊而分散的農(nóng)村。 46 47 48 三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)者分析 討論： 茶行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在哪個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)？如何設(shè)計(jì)茶行業(yè)的新的產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣模式？ 競(jìng)爭(zhēng)階段（功能、工藝競(jìng)爭(zhēng)與品牌建設(shè)） 案例：茶飲料與白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)比較 49 50 三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)：廣告 31 精準(zhǔn)定位和競(jìng)品表達(dá) ? 1 功能效果定位。 ? 5 形象定位。 ? 9 情調(diào)定位 。 ? 13 對(duì)比定位 ? 14 概念定位。 ? 18 消費(fèi)人群定位。 57 四、多贏：合作伙伴分析 水平聯(lián)盟 案例：麥當(dāng)勞與 M—ZONE 中國(guó)石化賣漢堡 58 四、多贏：合作伙伴分析 媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油？ 討論： 北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國(guó)外橄欖油，會(huì)有什么有利和不利的地方？ 59 四、多贏：合作伙伴分析 媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油？ 康樂氏 橄欖油 60 四、多贏：合作伙伴分析 媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒 ? 我們通過引導(dǎo)媒體方向，制造熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國(guó)際博覽會(huì)以及其他重大社會(huì)新聞事件，進(jìn)行媒體炒作，捕獲消費(fèi)者注意力，能夠迅速提高知名度和美譽(yù)度，成為獨(dú)特的高效提升品牌的策略。 ? 更好的產(chǎn)品，更佳的團(tuán)隊(duì)，更大的投入，必將勝出。 ? 產(chǎn)品的價(jià)值基礎(chǔ)是由生產(chǎn)它的時(shí)間決定的。一種顏色的水晶之戀，代表一種愛情 “ 愛的語言 ” ： 綠色： 紫色： 黃色： 紅色： 透明： 22 時(shí)尚化：汽車、食品與手機(jī) 66 水晶之戀 禮盒 “水晶之戀” 新浪電子賀卡 全國(guó)范圍內(nèi)貼片 《 泰坦尼克號(hào) 》 創(chuàng)造性冠名鳳凰衛(wèi)視 《 水晶之戀 》 水晶之戀 一生不變 67 68 69 五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 23 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈 70 71 五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 24 信息化：新華書店 普洱茶 1）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 案例：立頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 72 73 五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 案例：立頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 24 信息化：立頓 普洱茶 1）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具： 企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、 Email、博客、電子書、即時(shí)信息 74 五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 2）廣電媒體 案例： 《 流金搖擺 》 、 《 鐵觀音傳奇 》 與 《 普洱茶 》 影視營(yíng)銷 T：陪我一起踩著流金搖擺 要讓整個(gè)城市看過來 陪我一起享受冰力綻開 要用一切證明我暢快 24 信息化：立頓 普洱茶 75 五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 兒童 青年 男性 女性 經(jīng)濟(jì)能力區(qū)分 趨勢(shì)區(qū)隔：消費(fèi)者分眾化 76 77 五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 劉志軍解釋 “ 粉時(shí)尚 ” 意義時(shí)說： “ 在手機(jī)功能方面，娛樂化正逐漸成為市場(chǎng)的主旋律。 ” 聯(lián)想手機(jī)還特意為 P780用戶提供了獨(dú)特的個(gè)性化影雕的增值服務(wù)，用戶盡可以按照自己的喜好，在酷意十足的金屬外殼雕刻上中意的文字、圖片或照片，增加屬于自己的時(shí)尚圖騰。 1）垂直延伸 2）一牌多品：娃哈哈飲料 金六福五星 81 品牌延伸 12 垂直延伸與水平延伸 一牌多品： 娃哈哈童裝、 茅臺(tái)紅酒和啤酒、 太子奶醬菜與甜夢(mèng)口服液 2）水平延伸 討論： 娃哈哈該不該進(jìn)行品牌延伸開發(fā)童裝？娃哈哈品牌開發(fā)童裝會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)和那些收益？如果娃哈哈開發(fā)童裝，可以怎么整合推廣？ 82 5A分析體系 品牌塑造 成勢(shì)： 社會(huì)趨勢(shì)分析 共鳴： 消費(fèi)者分析 凝聚： 企業(yè)自身分析 多贏： 合作伙伴分析 勝出： 競(jìng)爭(zhēng)者分析 品牌塑造：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播 案例：媒體聚合：超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫直銷 老顧客購買三瓶獲得１美元優(yōu)惠。 ? 搖擺法則 ： 當(dāng)資金拮據(jù)時(shí)，品牌會(huì)飛掉。 ? 領(lǐng)先法則 ：成為第一，勝過做得更好。 發(fā)明家、企業(yè)家、各種點(diǎn)子的創(chuàng)造者似乎都認(rèn)為，他們好的想法都只需要專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的幫助。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:1303:58:13February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 3時(shí) 58分 13秒 03:58:134 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:1303:58Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 ?
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