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第三章_國際技術(shù)貿(mào)易程序(文件)

2025-01-30 21:12 上一頁面

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【正文】 SC?P Q F V Q T Q? ? ? ? ? ?即: 營業(yè)收入 營業(yè)收入: 產(chǎn)品價格 產(chǎn)量(銷量) 年固定成本 單位產(chǎn)品變動成本 產(chǎn)量(銷量) 單位產(chǎn)品稅收 A、盈虧平衡時的產(chǎn)量 BEPFQP V T? ??B、盈虧平衡時的生產(chǎn)能力利用率 0100%BEPBEP QR Q??C、盈虧平衡時的價格 BEPFP TQ? ? ?D、盈虧平衡時的單位變動成本 BEPFV P TQ? ? ?項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn) 能力 例:某工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案年產(chǎn)量為 20萬噸,已知單位產(chǎn)品的銷售價格為 500元 /噸,單位稅金為 150元 /噸,單位變動成本為 200元 /噸,年固定成本為 1500萬元,試對該項(xiàng)目進(jìn)行盈虧平衡分析。 ?( 2) 選取不確定性因素 , 并設(shè)定其變動范圍 原則 ① 對經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)影響較大的因素 ② 準(zhǔn)確性難以把握的因素 ?( 3) 計(jì)算不確定因素變動對分析指標(biāo)的影響幅度 建立不確定因素與經(jīng)濟(jì)分析指標(biāo)的一一對應(yīng)的 數(shù)量關(guān)系 ?( 4)確定敏感性因素 比較同一變動幅度(變動比例)的各不確定因素 所引起的評價指標(biāo)變動幅度的大小,判斷影響方 案經(jīng)濟(jì)效果的最敏感和次敏感因素。由于對未來影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的某些因 素把握不大,投資額、經(jīng)營成本和銷售收入均有可能在 177。 20%) ? ?萬元11 394)11%,10,/(2023)1%,10,/)(10%,10,/(460015 000)11%,10,/()1%,10,/)(10%,10,/)((??????????FPFPAPFPLFPAPCBKNPV①確定性分析 年份 0 1 2~ 10 11 投資 K 15000 銷售收入 B 19800 19800 經(jīng)營成本 C 15200 15200 殘值 L 2023 凈現(xiàn)金流量 15000 4600 6600 ( 3)計(jì)算不確定因素變動對分析指標(biāo)的影響幅度 計(jì)算單個因素變化對 凈現(xiàn)值 的影響 , 結(jié)果見下表。 第三節(jié) 商業(yè)談判 技術(shù)談判應(yīng)注意的問題 ?產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量及其合格率; ?原材料、能源的使用與消耗; ?環(huán)境保護(hù)及綜合利用; ?生產(chǎn)技術(shù)管理。 第三節(jié) 商業(yè)談判 商務(wù)談判應(yīng)注意的問題 ( 1)不急于求成 ( 2)掌握作價的原則 ( 3)利用競爭、擇優(yōu)引進(jìn) 寶鋼的技術(shù)引進(jìn) 1978 年 12 月 22 日 ,《 中國共產(chǎn)黨第十一屆中央委員會第三次全體會議公報(bào) 》 宣布:“ 全黨工作的著重點(diǎn)應(yīng)該從一九七九年轉(zhuǎn)移到社會主義現(xiàn)代化建設(shè)上來。 然而,在日本和寶鋼合作中也存在許多問題。 有人認(rèn)為,寶鋼是日本經(jīng)濟(jì)侵略中國最大的一場戰(zhàn)役,僅一期工程就被騙走兩百億美元。 第三節(jié) 商業(yè)談判 例: A公司為引進(jìn)技術(shù),向一些外國公司發(fā)出詢價書,現(xiàn) 收到 B公司與 C公司的報(bào)價。 在其他條件相同的情況下,指出哪一種報(bào) 價對引進(jìn)方有利,計(jì)算比較 B公司與 C公司的報(bào)價, 并說明原因。顯然,對于技 術(shù)引進(jìn)方 A公司而言, B公司的報(bào)價比 C公司更有利。該 方法常用于專利許可貿(mào)易的比價上。 問: B公司在新增利潤中所占的份額是多少? B公司的報(bào)價 與 A公司的估算有多大差距? A公司是否可以接受 B公司的 報(bào)價? 第三節(jié) 商業(yè)談判 解: ① 根據(jù) B公司的報(bào)價計(jì)算出其在新增利潤中所占的比率。因此, A公司不能接受該報(bào)價,需要進(jìn)一步磋商,或者尋找新的許可方。我方廠長馬上派人對這些專利進(jìn) 第三節(jié) 商業(yè)談判 行了專利情報(bào)調(diào)查。 第三節(jié) 商業(yè)談判 日本的鋼鐵工業(yè)非常發(fā)達(dá),但國內(nèi)缺乏鐵礦石,需要從澳 大利亞進(jìn)口。幾天過去 了,客人玩得筋疲力盡,熱情的日本人在談判桌上老是提出 這樣那樣的問題,糾纏不休,談判進(jìn)展不大。在談判開始之后,日本公司堅(jiān)持要按過 去賣給某廠的價格來定價,堅(jiān)決不讓步,談判進(jìn)入僵局。龍永圖副部長對此有生動的回憶。最后,我方?jīng)Q定,由朱總理、錢其琛副總 第三節(jié) 商業(yè)談判 理、吳儀國務(wù)委員、石廣生部長和龍永圖共五位代表,與 美方三位代表談判。我又擔(dān) 心了,又給朱總理寫了條子。當(dāng)時 B公司作為世界 著名大公司憑借其雄厚財(cái)力與技術(shù)優(yōu)勢,在談判中態(tài)度 強(qiáng)硬氣勢遏人,要求 A公司同意技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)從 55萬美元提 高到 90萬美元 (一次付清 )、而且其他條件十分苛刻。 B公司迅速改 變了原來要價高和不愿提供改進(jìn)技術(shù)的態(tài)度,并積極參 與競爭,先后五次派出代表團(tuán)與 A公司洽談。合同生效 后 24個月,即 2023年底到 2023年初整列進(jìn)口動車組順次下 線, 2023年首列國內(nèi)制造動車組下線, 2023年 12月 60列動 車組全面交付。 該合同的簽定意味著中國將獲得目前世界上最先進(jìn)的高 速列車技術(shù)。 條款要 具體、明確 ,文字應(yīng) 準(zhǔn)確 ,雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)及違約的責(zé)任要十分明確地表述出來 。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :48:3209:48:32February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 9時 48分 32秒 09:48:324 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:3209:48Feb234Feb23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 9時 48分 32秒 09:48:324 February 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 48分 32秒 09:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :48:3209:48Feb234Feb23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 9時 48分 32秒 09:48:324 February 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :48:3209:48:32February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :48:3209:48Feb234Feb23 1故人江海別,幾度隔山川。 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 二、合同的備案 自由進(jìn)出口技術(shù) 合同備案登記 限制進(jìn)出口技術(shù) 許可證管理 合同備案登記程序與事項(xiàng) 網(wǎng)上登記 技術(shù)進(jìn)口或出口合同登記申請書 技術(shù)進(jìn)口或出口合同副本 簽約雙方法律地位證明文件 外經(jīng)貿(mào)主管部門 內(nèi)容核對 3個工作日內(nèi) 頒發(fā)證書 辦理相關(guān)手續(xù) 《 技術(shù)進(jìn)口合同登記證 》 《 技術(shù)出口合同登記證 》 外匯、銀行、稅務(wù)、海關(guān) 錯誤補(bǔ)正 與修改 首次辦理要申領(lǐng) CA證書和電子鑰匙 合同變更應(yīng)重新 辦理登記手續(xù) 合同終止應(yīng)持相關(guān)材料及時備案 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 三、合同的生效 ?自由進(jìn)出口技術(shù)合同 自依法成立時生效 ,不以登記為合同生效的條件; ?限制出口技術(shù)的技術(shù)出口合同 自技術(shù)出口許可證頒發(fā)之日起生效。 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 一、合同的簽訂 注意事項(xiàng): 雙方必須明確對方當(dāng)事人的簽約資格、法律地位。通過技 術(shù)引進(jìn)和國內(nèi)生產(chǎn),唐山機(jī)車車輛廠將具備時速 300公里 動車組設(shè)計(jì)和制造能力。 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 中德簽署鐵路高速列車采購及技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議( 2023年) 鐵道部 11月 20日在京與 唐山機(jī)車車輛廠、德國西門子 公司 舉行了 60列時速 300公里動車組簽約儀式, 2023年 12 月將全面完成動車組交付,屆時國產(chǎn)化率將超過 70%。這為 A公司長期取得 B公司技術(shù)鋪平了道路.最終 在技術(shù)上達(dá)到了 B公司的水平?!绹韺偫碛H自出面參與感到愕然,他們經(jīng)過商 量,終于同意與中方達(dá)成入世談判協(xié)議。當(dāng)時,我有些擔(dān)心,悄悄地給總理寫條子。當(dāng)時,石部長擔(dān)心總理出面談,一 旦談不好將沒有回旋余地,不贊成總理出面。 A公司信以為真,不愿失去這筆交 易,很快接受我方提出的價格,這個價格比過去其他廠商 引進(jìn)的價格低 26%。 結(jié)果以滿足日方的條件達(dá)成協(xié)議。事前日本方面做了周密的安排,他們了解 澳大利亞人的生活習(xí)慣與日本人不大相同,澳大利亞人一向 生活安逸、舒適,不耐艱苦,他們決定施行疲勞戰(zhàn)術(shù)。在第 二輪的談判中,我方擺出這個證據(jù),并提出降低轉(zhuǎn)讓費(fèi) 的要求,外商只得將轉(zhuǎn)讓費(fèi)降至 130萬馬克。該工藝包含了 大量的專利。 第三節(jié) 商業(yè)談判 下面,從 A公司愿意支付的角度計(jì)算: A公司愿意接受的利潤分成率 =24 /〔 ( 10080) 1 6〕 =20% A公司愿意接受的提成率 =24 /( 100 1 6) =4% 第三節(jié) 商業(yè)談判 ③ 比較 A公司愿意支付的 價格與 B公司的報(bào)價?,F(xiàn)在 B公司的報(bào)價是:提成 率為 6%,合同有效期為 6年。假定只有一家供方報(bào)價,如何判定其報(bào)價的合理性,可以運(yùn)用類比法。 B公司總的使用費(fèi) =40+( 1 1000) 1% 6=100(萬元) C公司總的使用費(fèi) =100萬元 其次,分析對比兩家公司。 C公司報(bào)價:總付 100萬美元, 3年分 4 次支付。 第三節(jié) 商業(yè)談判 幾種常見的比價方法 ( 1)直觀法 一般用于有多家供方可以選擇的情況下。寶鋼進(jìn)口鐵礦石,還要通過日本港口用日本五萬噸船舶轉(zhuǎn)運(yùn)到上海。 寶鋼從日本新日鐵引進(jìn) 干熄焦技術(shù) ,成為國內(nèi)首家采用這一技術(shù)的企業(yè)。 商務(wù)談判的核心是價格談判。 對項(xiàng)目經(jīng)營者的 啟示 : 要求企業(yè)在項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營過程中采取科學(xué)管理、降低成本和做好市場文章等措施,提高項(xiàng)目經(jīng)營效益,抵御風(fēng)險。設(shè)定基準(zhǔn)折現(xiàn)率為 10%,不考慮 所得稅,試就三個不確定性因素作敏感性分析。 ?多因素敏
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