國際營銷戰(zhàn)略第三章(文件)
【正文】 esday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 35分 52秒 下午 3時 35分 15:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 35分 52秒 15:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:35:5215:35:5215:352/7/2023 3:35:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 35分 :35February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:35:5215:35:5215:35Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 54 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在人民大會堂舉行捐助儀式，由聯(lián)合利華二位總裁頒發(fā)獎學(xué)金。 ? 1986年聯(lián)合利華重返上海，第一家合資企業(yè)上海利華有限公司繼續(xù)生產(chǎn)“力士”香皂。 ? 日本公司試圖以金錢拉攏韓國政府官員來平息輿論界的指責(zé)，但不能平息。 26 權(quán)力營銷的主要作用 幫助取得市場準(zhǔn)入 促進產(chǎn)品銷售 提高知名度和美譽度 提升 促進 突破 27 權(quán)力營銷與權(quán)力尋租 政府履行職能與干預(yù)企業(yè)營銷活動 權(quán)力營銷與“官”“商”合一，以權(quán)謀私 加強法制建設(shè) 運用法律手段監(jiān)督和約束政府權(quán)力 28 戰(zhàn)略內(nèi)容 Public relation 4P Power 大市場營銷 Megamarketing 29 公共關(guān)系營銷 30 公共關(guān)系營銷的涵義 企業(yè)為了使社會公眾對企業(yè)及其產(chǎn)品 由了解和認(rèn)知發(fā)展到認(rèn)同、樹立企業(yè) 及其產(chǎn)品在社會公眾心目中的良好形 象、促進產(chǎn)品銷售所進行的信息溝通 活動。 12 大市場營銷戰(zhàn)略的 主要內(nèi)容 13 戰(zhàn)略內(nèi)容 Public relation 4P Power 大市場營銷 Megamarketing 14 戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 在產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷“ 4PS”的基礎(chǔ)上加上“ 2PS”：權(quán)力和公共關(guān)系 ? 應(yīng)用權(quán)力和公共關(guān)系策略消除有形或無形的壁壘，進入封閉的市場 ? 需要高超的游說本領(lǐng)和談判技巧 ? 精通向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)集團提供利益的藝術(shù)比滿足目標(biāo)顧客的需求更加重要 15 ? 守門人 ? 行政權(quán)力和行政渠道 ? 政治人物的影響 16 什么是權(quán)力營銷？ 權(quán) 力 指影響力和控制力 ≠ 強迫服從的力量 =作決定的權(quán)利 +采取行動的力量 17 權(quán)力的類型 18 什么是權(quán)力營銷？ 依據(jù) 權(quán)力對營銷活動影響 的客觀 存在，借助自身或他人權(quán)力開展 營銷活動。 百事可樂卻通過有效的大市場營銷活動獲得成功 11 百事可樂如何進入印度市場 — 營銷措施 1. 百事可樂與一個印度公司組成合資企業(yè)，
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