青島海信通信有限公司終端門店作業(yè)--lougo(文件)
【正文】 期日 下午 10時(shí) 33分 46秒 22:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:33:4622:33:4622:332/5/2023 10:33:46 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 10時(shí) 33分 :33February 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:33:4622:33:4622:33Sunday, February 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 臨促簡單介紹 產(chǎn)品或活動(dòng)后 帶消費(fèi)者去正 促所在柜臺(tái) 日常 促銷 （ 臨促推廣 ） 周末、 節(jié)假日 銷售 POP； 1張 POP、 1張爆炸貼、禮品堆碼 廠家協(xié)助 終端促銷活動(dòng)管理 終端促銷活動(dòng)開展前 /后需做工作： 1) 促銷活動(dòng)前 : 前三天：上報(bào)促銷活動(dòng)方案至市場部； 前兩天：整合廠家、商家資源，確定場地；備足貨 源和禮品； 前一天：客戶代表布置促銷人員分工 ,分解銷售指標(biāo) . 2) 促銷活動(dòng)中 : 跟進(jìn)促銷活動(dòng)過程，及時(shí)調(diào)整和改善銷售進(jìn)度 .實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的最終達(dá)成 . 3) 促銷活動(dòng)后 : 評估活動(dòng)效果，提出改進(jìn)方案，提供核銷資料； 核銷要求：促銷方案、活動(dòng)總結(jié)、核銷資料三者必備 . 終端促銷活動(dòng)管理 促銷活動(dòng)的實(shí)施流程 門 店 作 業(yè) 目 標(biāo) 讓越來越多的零售門店銷售我司產(chǎn)品 讓合作的零售店銷售我司越來越多的產(chǎn)品型號 讓我司代理產(chǎn)品在客戶總體銷售額中所占的份額越來越高 讓客戶與我司之間的合作關(guān)系越來越緊密 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 路演演員、臨促、現(xiàn)場責(zé)任人、促銷員、核心店員、廠家配合人員并與促銷人員確定活動(dòng)銷售目標(biāo) 中型促銷活動(dòng)店中店 新品、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷及公司發(fā)起的階段性的促銷活動(dòng)，以節(jié)假日為佳。 處罰單發(fā)出后一周，如果市場部回訪到處罰的門店價(jià)格仍有問題，則對按有問題的產(chǎn)品數(shù)進(jìn)行加倍處罰。 終端價(jià)格執(zhí)行步驟 : 客戶代表首先根據(jù)公司的產(chǎn)品終端價(jià)格與區(qū)域門店簽訂控價(jià)協(xié)議，與零售店共同維護(hù)我司產(chǎn)品的市場價(jià)格。 終端檢查：客戶代表在到達(dá)零售店后，檢查海信產(chǎn)品在 柜內(nèi)的陳列是否和昨天一樣醒目；零售店外 所放置的海信產(chǎn)品宣傳物料是否有遺失或損 毀；競爭對手的宣傳是否有新的陳列并影響 到我司代理產(chǎn)品的銷售。 有效：有效傳達(dá)產(chǎn)品及促銷信息給消費(fèi)者。 圖例 1： 橫貼 圖例 3：橫豎連貼 圖例 2：豎貼 海報(bào) 海報(bào) 海報(bào) 海報(bào) 海報(bào) 海報(bào) 海報(bào) 海報(bào) 海報(bào) 海報(bào) 燈箱片位置 燈箱片的位置：首選對應(yīng)品牌專區(qū)的附近位 置，其次是零售店外墻的櫥窗。 柜內(nèi)外陳列打分標(biāo)準(zhǔn) 考核機(jī) 型類別 陳列標(biāo)準(zhǔn) /檢查標(biāo)準(zhǔn) 打分標(biāo)準(zhǔn) 單項(xiàng)總分 重點(diǎn) 機(jī)型 1張海報(bào)貼墻上 無海報(bào)扣 10分 10 兩個(gè)機(jī)模擺中央 每少一個(gè)機(jī)模扣 5分 10 促銷信息機(jī)模旁 無爆炸貼扣 10分 10 桌卡單頁臺(tái)面放 單頁、桌卡缺失扣 10分，破損扣 5分 10 促銷禮品不要忘 ,做好宣傳
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