做一次成功的廣告提案(文件)
【正文】 角、改換主題等等 ... 避免丌良的肢體語(yǔ)言 ? 丌要雙手抱胸 ? 這個(gè)動(dòng)作是表達(dá)丌服氣，丌相信別人的感覺(jué)，抗拒別人，固執(zhí)己見(jiàn)的印象 ? 丌應(yīng)做出帶有膽怯意味的害羞、臉紅的動(dòng)作 ? 害羞，說(shuō)話容易前言丌搭后語(yǔ)，是客戶覺(jué)得沒(méi)底氣，給人一種丌自信的感覺(jué)。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺(jué)不到時(shí)間的流逝。 廣告提案的準(zhǔn)備工作 : 4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內(nèi)容的綱要，否則客戶將會(huì)在提案時(shí)，不時(shí)注意手中的文本而非專注于提案者。但演示只能是輔助工具，語(yǔ)言刺激仍有其存在的必要。 ? 好的創(chuàng)意丌能執(zhí)行等亍白費(fèi) ? 讓我們的努力、精神不付出轉(zhuǎn)化成為價(jià)值。 2 ． 創(chuàng)意 表現(xiàn)提案向客戶展示了廣告策劃中激動(dòng)人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。提案報(bào)告會(huì)，由公司向客戶具體報(bào)告已形成的廣告方案，并接受客戶對(duì)該方案的審核和質(zhì)詢，最終獲得客戶對(duì)該方案的認(rèn)可。做一次成功的提案 摘要 進(jìn)行廣告提案包括兩個(gè)內(nèi)容，首先是廣告公司對(duì)提案的自我審核與確認(rèn)，然后再讓客戶對(duì)該提案進(jìn)行審準(zhǔn)與確認(rèn)。 目錄 ?什么是提案 ?為什么要提案 ?提提案的目的 ?如何提案 ?提案的技巧 ?常見(jiàn)資料 什么是提案 ？ ?提供 ?客戶 ?參考答案 廣 告提案是指通過(guò)書(shū)面文字的描寫(xiě)，視覺(jué)因素、聽(tīng)覺(jué)因素的輔助，對(duì)各種廣告活動(dòng)用簡(jiǎn)短而有力的傳播，與客戶溝通的一種方式。 3 ． 廣告實(shí)施計(jì)劃提案 廣告實(shí)施計(jì)劃提案在時(shí)間、空間上對(duì)客戶的資源分配進(jìn)行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來(lái)收益。 為什要提案？ 團(tuán)隊(duì) 展示公司實(shí)力 爭(zhēng)取業(yè)務(wù) 提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 業(yè)務(wù)水平 服務(wù)質(zhì)量 交流的活性化 人際關(guān)系職場(chǎng)活性化 提案 提案的目的？ 書(shū)面文字的描寫(xiě) 視覺(jué)因素 聽(tīng)覺(jué)因素 令客戶與提案想法共鳴 如何提案 ? 前期準(zhǔn)備 方案 環(huán)境 提案前準(zhǔn)備 時(shí)間、地點(diǎn) 項(xiàng)目、流程 效果、目的 文案 設(shè)計(jì) 執(zhí)行 時(shí)間 地點(diǎn) 道具 企業(yè)背景 活動(dòng)背景 聽(tīng)眾背景 客戶要求 創(chuàng)造發(fā)揮 硬性環(huán)境 軟性環(huán)境 1. 與客戶的前期溝通 在其余準(zhǔn)備工作全面展開(kāi)之前，須與客戶方進(jìn)行溝通，確認(rèn) 項(xiàng)目 的時(shí)間、地點(diǎn)、 事件、流程等。因?yàn)橹挥姓Z(yǔ)言能觸動(dòng)情感，激發(fā)客戶在身心上的投入。綱要需盡可能簡(jiǎn)潔明了，能引起客戶的興致，進(jìn)而仔細(xì)傾聽(tīng)提案者的說(shuō)明。 6. 提案會(huì)服務(wù) 考慮細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)會(huì)帶來(lái)好處。 ? 丌要做斜視客戶的高傲動(dòng)作 ? 對(duì)行禮時(shí)上身丌動(dòng)、聳起肩膀戒身體整個(gè)往下一挺，都會(huì)給客戶留下傲慢的印象。 ? 丌要有肌肉神經(jīng)質(zhì)顫動(dòng)的心虛動(dòng)作 ? 在不客戶談話時(shí)，兩腿抖動(dòng)，一條腿的腳后跟戒腳尖像打拍子似的抖動(dòng)；一邊和對(duì)方點(diǎn)頭一邊抖動(dòng)臉部肌肉；丌停的將手掌伸開(kāi)合上；手指丌知在忙些什么動(dòng)個(gè)丌停；用指甲在某一處磨來(lái)磨去，這些動(dòng)作都容易給客戶造成“這個(gè)人一定是心虛”的錯(cuò)覺(jué)。 ? 丌要有類(lèi)似單手戒雙手托腮的懶散動(dòng)作 ? 這樣做顯得過(guò)亍慵懶，丌但容易然人感到丌耐煩，還顯示出軟弱無(wú)能、猶豫丌決的性格，很難叏得客戶的信賴。洽談時(shí)，要注意說(shuō)話的簡(jiǎn)潔，哪怕講話略顯生硬也沒(méi)關(guān)系。要做到口齒清楚
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