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企業(yè)銷售物流管理培訓(xùn)課件(文件)

2025-01-30 18:59 上一頁面

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【正文】 )配送系統(tǒng) ? 降低成本對高效配送計劃是重要的,將商品按配送方向進(jìn)行分類,制定車輛調(diào)配計劃和配送路線計劃的系統(tǒng)。 ? (8)配送系統(tǒng) ? 降低成本對高效配送計劃是重要的,將商品按配送方向進(jìn)行分類,制定車輛調(diào)配計劃和配送路線計劃的系統(tǒng)。市場需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買商品的總量。 ? 2)區(qū)域市場潛能。 ? 描述區(qū)域需求的最重要的指數(shù)是購買力指數(shù),是一個受多因素影響的指數(shù)。 ? 3.談?wù)勀壳拔覈髽I(yè)銷售服務(wù)的內(nèi)容有哪些 ? ? 4.結(jié)合企業(yè)實際談?wù)勂髽I(yè)銷售部門的工作任務(wù)。 ? 現(xiàn)象 2:當(dāng)一個業(yè)務(wù)員拿著特價申請來找領(lǐng)導(dǎo)簽字的時候,領(lǐng)導(dǎo)只能憑著感覺來判斷業(yè)務(wù)員的話該不該相信,而無法拿出有效的數(shù)據(jù)。這些系統(tǒng)一般具有反應(yīng)度高的特點,在對物流形式提供可視性的能力方面卻非常有限。 ? 1985年,美國道爾化學(xué)品公司啟動了一項 MRP/ DRP聯(lián)合方案,旨在減少存貨對緩沖需求和制造不確定性的利用。它使每一個領(lǐng)域都能夠更好地了解到它們的決策是如何影響整個部門的業(yè)務(wù)。第一,也是最重要的好處是,在內(nèi)部通信傳輸能力方面已有了極大的提高。第三,系統(tǒng)的分析和建模功能使制造部門在生產(chǎn)過程的長度方面優(yōu)化生產(chǎn)成本。最后,該系統(tǒng)使道爾公司能夠更有效地把產(chǎn)品的贏利率控制在單一產(chǎn)品水平上,并能更好地處理公司的流動資金??逻_(dá)公司的目標(biāo)是要在這些方面實現(xiàn)重大的改觀??逻_(dá)公司發(fā)現(xiàn), DRP能夠提供一個綜合系統(tǒng),計劃者可以用它全面而又清晰地了解和掌握其配送網(wǎng)絡(luò)中各銷售點上所發(fā)生的情況。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :05:5503:05:55February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 3時 5分 55秒 03:05:555 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :05:5503:05Feb235Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 3時 5分 55秒 03:05:555 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時 5分 55秒 03:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :05:5503:05Feb235Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 3時 5分 55秒 03:05:555 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :05:5503:05:55February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :05:5503:05Feb235Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 ? 道爾化學(xué)品公司和伊斯特曼柯達(dá)公司的例子說明了 DRP是如何創(chuàng)建強大的響應(yīng)系統(tǒng),幫助廠商控制存貨和配送 — 一這是在正確的時間內(nèi)將數(shù)量正確的產(chǎn)品送到正確地點的關(guān)鍵工作??逻_(dá)公司的發(fā)言人強調(diào), DRP遠(yuǎn)不只是一個復(fù)制過去歷史過程的新軟件??逻_(dá)公司原通過兩三個分隔的系統(tǒng)來傳輸信息的,有關(guān)人員之間不公開分享信息。第五,由于減少使用溢價運輸,降低了運輸費用。這改善了通信傳輸?shù)馁|(zhì)量,因為人們用不著花時間去弄清楚其他人在何處及如何得到數(shù)字。 ? 在過去的 8年里,道爾公司對它的 DRP系統(tǒng)及其隨著公司的發(fā)展所表現(xiàn)出來的靈活性和 ? 適應(yīng)能力感到十分滿意。在開發(fā)這一方案之前,道爾公司所使用的各種子工系統(tǒng)和自動化系統(tǒng)是按功能品種分開的,不是建立在綜合基礎(chǔ)上的。這種綜合能夠在物流活動的整體范圍內(nèi)實現(xiàn)效率,并提供改善的顧客 ? 服務(wù)。 ? 現(xiàn)象 4:由于業(yè)務(wù)開展得大,在全國都建立了辦事處,但不幸的是,所有的地方都缺貨,而庫存資金占用卻翻了一番,企業(yè)不得不一邊貸款生產(chǎn),一邊看著存貨不斷增長。 ? 6. DRP的原理和作用有哪些? ? 7. 物流服務(wù)要素有哪些? ? 8. 銷售物流管理信息化有何意義? 綜合練習(xí)題 ? 試就下列現(xiàn)象進(jìn)行分析,提出解決的措施。計算并分析其中各影響因素的變動對需要量的影響程度。該法是先識別每個市場的所有潛在顧客,并估計每個潛在顧客的購買量,計算出每個市場的購買潛量,然后把每個市場的購買潛量加起來。 ? (2)市場需求測量 ? 1)市場潛量。 ? 2.需求計劃管理 ? (1)需求的概念 ? 銷售物流首要任務(wù)是進(jìn)行銷售預(yù)測,然后在此基礎(chǔ)上制訂生產(chǎn)計劃和存貨計劃。 ? ? (7)發(fā)貨系統(tǒng) ? 通過迅速、準(zhǔn)確的發(fā)貨安排,將商品送到顧客手中。 ? (5)發(fā)貨系統(tǒng) ? 通過迅速、準(zhǔn)確的發(fā)貨安排,將商品送到顧客手中。 (1) 周期時間、 (2)安全交貨、 (3)定單的正確性 (2) (3) (4) (5) (1)貨物的跟蹤 、 (2)服務(wù)合同管理 、 (3)求助電話管理 、 (4)理賠和投訴管理 銷售物流現(xiàn)代化管理 ? ? 1.物流信息系統(tǒng)的管理 ? (1)接受訂貨系統(tǒng) ? 辦理接受訂貨手續(xù)是交易活動的始發(fā)點,為了迅速準(zhǔn)確地將商品送到,必須準(zhǔn)確迅速地辦理接受訂貨的各種手續(xù)。 物流質(zhì)量與物流服務(wù)的可靠性密切相關(guān)。 (2)滿足率:是用來衡量缺貨的程度及其影響的指標(biāo)。 (2)輸出文件 ①訂貨進(jìn)貨計劃。 4.分銷需求計劃內(nèi)容 分銷需
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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