市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)與貫徹(文件)
【正文】 創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上往往集中于價(jià)值鏈上某些特定的價(jià)值活動(dòng)。 價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 在一定時(shí)期內(nèi)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈上都存在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)上握有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)往往能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮 （ 2）根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率、企業(yè)定位及其組合，測(cè)算每次具體業(yè)務(wù)（事業(yè)單位）的未來(lái)潛力。同時(shí)，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及其目標(biāo)、機(jī)會(huì)、能力和資源確定一個(gè)最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。 （ 3）合理配置資源 企業(yè)必須設(shè)計(jì)出一個(gè)決策框架，使有限資源能夠按照讓顧客 和企業(yè)都滿意的方式有效配置。 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 創(chuàng)建知識(shí)型企業(yè) （ 1）傾聽(tīng) 傾聽(tīng)，或稱探查，是指企業(yè)感知外部世界的所有活動(dòng)。 （ 2）學(xué)習(xí) 通過(guò)傾聽(tīng)取得的信息，需要轉(zhuǎn)化為進(jìn)行決策所需要的情報(bào)、知識(shí)、理解和智慧。 18:26:2718:26:2718:262/4/2023 6:26:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時(shí) 26分 27秒 18:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 26分 27秒 下午 6時(shí) 26分 18:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:26:2718:26:2718:26Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 6時(shí) 26分 :26February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:26:2718:26:2718:262/4/2023 6:26:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:2718:26:27February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 26分 27秒 下午 6時(shí) 26分 18:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 26分 :26February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:26:2718:26:2718:26Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 26分 27秒 下午 6時(shí) 26分 18:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時(shí) 26分 27秒 18:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 18:26:2718:26:2718:262/4/2023 6:26:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 6時(shí) 26分 :26February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:26:2718:26:2718:26Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 顧客價(jià)值 社區(qū)價(jià)值 企業(yè)價(jià)值 企業(yè)權(quán)益 品牌 權(quán)益 以市場(chǎng)為依據(jù)的決策 集團(tuán)關(guān)系（評(píng)估對(duì)社區(qū)產(chǎn)生影響的企業(yè)行為） 個(gè)人價(jià)值與社區(qū)價(jià)值 個(gè)人關(guān)系（平衡顧客愿望與企業(yè)能力） 謝 謝 :26:2718:2618::26 18:2618:26::26:27 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 26分 27秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 市場(chǎng)調(diào)研一直是企業(yè)常用的感知手段，但不能過(guò)分依賴。要根據(jù)環(huán)境的變化對(duì)其組織結(jié)構(gòu)和政策進(jìn)行革新。 原則：滿足每一個(gè)利益團(tuán)體的最低期望。 （ 3）從長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。如在依靠技術(shù)技能競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)（廣告業(yè)、表演業(yè)、體育專(zhuān)業(yè)等），需要壟斷若干關(guān)鍵人才；在依靠產(chǎn)品特色競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自關(guān)鍵技術(shù)或原料配方（如可口可樂(lè)的原漿配方、麥當(dāng)勞 “巨無(wú)霸 ”漢堡包的專(zhuān)用配料配方）；在高科技行業(yè)，壟斷優(yōu)勢(shì)通常來(lái)自對(duì)若干關(guān)鍵性生產(chǎn)技術(shù)的壟斷。 戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 可以是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì)，也可以是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、信息技術(shù)，或是從事管理等，視不同的行為而異。 企 業(yè) 基 礎(chǔ) 管 理 人 力 資 源 管 理 技 術(shù) 開(kāi) 發(fā) 采 購(gòu) 來(lái)料儲(chǔ)運(yùn) 生產(chǎn)作業(yè) 成品儲(chǔ)運(yùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 售后服務(wù) 企 業(yè) 毛 利
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