市場營銷哲學與貫徹(文件)
【正文】 創(chuàng)造價值，企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上往往集中于價值鏈上某些特定的價值活動。 價值鏈的關鍵環(huán)節(jié) 在一定時期內(nèi)，每個產(chǎn)業(yè)的價值鏈上都存在一些關鍵環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)上握有優(yōu)勢的企業(yè)往往能夠在競爭中占據(jù)主動。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮 （ 2）根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每次具體業(yè)務（事業(yè)單位）的未來潛力。同時，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及其目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項業(yè)務戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。 （ 3）合理配置資源 企業(yè)必須設計出一個決策框架，使有限資源能夠按照讓顧客 和企業(yè)都滿意的方式有效配置。 第二章 市場營銷管理哲學及其貫徹 創(chuàng)建知識型企業(yè) （ 1）傾聽 傾聽，或稱探查，是指企業(yè)感知外部世界的所有活動。 （ 2）學習 通過傾聽取得的信息，需要轉(zhuǎn)化為進行決策所需要的情報、知識、理解和智慧。 18:26:2718:26:2718:262/4/2023 6:26:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 26分 27秒 18:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 26分 27秒 下午 6時 26分 18:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:26:2718:26:2718:26Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 6時 26分 :26February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:26:2718:26:2718:262/4/2023 6:26:27 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:2718:26:27February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 26分 27秒 下午 6時 26分 18:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 6時 26分 :26February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:26:2718:26:2718:26Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 26分 27秒 下午 6時 26分 18:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 26分 27秒 18:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:26:2718:26:2718:262/4/2023 6:26:27 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 6時 26分 :26February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:26:2718:26:2718:26Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 顧客價值 社區(qū)價值 企業(yè)價值 企業(yè)權(quán)益 品牌 權(quán)益 以市場為依據(jù)的決策 集團關系（評估對社區(qū)產(chǎn)生影響的企業(yè)行為） 個人價值與社區(qū)價值 個人關系（平衡顧客愿望與企業(yè)能力） 謝 謝 :26:2718:2618::26 18:2618:26::26:27 2023年 2月 4日星期六 6時 26分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 市場調(diào)研一直是企業(yè)常用的感知手段，但不能過分依賴。要根據(jù)環(huán)境的變化對其組織結(jié)構(gòu)和政策進行革新。 原則：滿足每一個利益團體的最低期望。 （ 3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。如在依靠技術(shù)技能競爭的行業(yè)（廣告業(yè)、表演業(yè)、體育專業(yè)等），需要壟斷若干關鍵人才；在依靠產(chǎn)品特色競爭的行業(yè)，其壟斷優(yōu)勢來自關鍵技術(shù)或原料配方（如可口可樂的原漿配方、麥當勞 “巨無霸 ”漢堡包的專用配料配方）；在高科技行業(yè)，壟斷優(yōu)勢通常來自對若干關鍵性生產(chǎn)技術(shù)的壟斷。 戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設計，也可以是市場營銷、信息技術(shù)，或是從事管理等，視不同的行為而異。 企 業(yè) 基 礎 管 理 人 力 資 源 管 理 技 術(shù) 開 發(fā) 采 購 來料儲運 生產(chǎn)作業(yè) 成品儲運 市場營銷 售后服務 企 業(yè) 毛 利
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