營(yíng)銷(xiāo)渠道（ppt32頁(yè))(文件)
【正文】 功！。 12:59:2312:59:2312:59Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時(shí) 59分 :59February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:59:2312:59:2312:592/6/2023 12:59:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:2312:59:23February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 59分 23秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 59分 :59February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:59:2312:59:2312:59Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 59分 23秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 59分 23秒 12:59: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:59:2312:59:2312:592/6/2023 12:59:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 59分 :59February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:59:2312:59:2312:59Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 北京交通大學(xué)出版社 ,2023. 謝謝大家的觀看 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 只有這樣 ， 才能做到企業(yè) 、 供應(yīng)商 、 經(jīng)銷(xiāo)商以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中由單純競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)爭(zhēng)與合作 ， 由 “ 單贏 ” 變成 “ 多贏 ” 。 兩種營(yíng)銷(xiāo)形式各有千秋 ， 現(xiàn)階段將二者組合使用 ， 各取其長(zhǎng)處 ， 必將提高企業(yè)效率 ， 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 合理劃分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道功能 ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道各自有鮮明的特點(diǎn) ， 可以根據(jù)兩者的特點(diǎn) ， 合理劃分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 。 沖突產(chǎn)生的影響 解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的對(duì)策 細(xì)分市場(chǎng) ：企業(yè)應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ， 對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采用不同的渠道策略 。 即使企 業(yè)的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo) 搞得再好也 實(shí) 現(xiàn)不了 實(shí) 體商 品 物流 ， 商 品 到不了顧客手 中 ， 出現(xiàn)物流環(huán)節(jié) 的 滯漲 ， 最終影響企 業(yè) 商 品銷(xiāo)售的實(shí) 現(xiàn) 。 為 了加快 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售 ，企 業(yè) 往往會(huì)利用 節(jié) 假日 對(duì) 消 費(fèi) 者進(jìn) 行 優(yōu) 惠促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 。 當(dāng)同 樣 的 產(chǎn) 品既可以在 傳統(tǒng) 渠道 買(mǎi) 到又可以在網(wǎng)上獲 得 時(shí) ，由于網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 具有更 優(yōu) 惠的價(jià)格 ，具有更多的產(chǎn) 品 選擇 范 圍 ，消 費(fèi) 者往往會(huì)在網(wǎng)上 進(jìn) 行 購(gòu)買(mǎi) 。 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)的沖突：傳統(tǒng)的直銷(xiāo)方式最大的缺點(diǎn)是費(fèi)用較高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題，它節(jié)省了大量人力物力，降低了成本。 案例分析 哇哈哈反竄貨的 “八大措施 ” 產(chǎn)品包裝差異化 嚴(yán)格級(jí)差價(jià)格體系 嚴(yán)格控制促銷(xiāo)費(fèi)用 科學(xué)的經(jīng)銷(xiāo)商管理 嚴(yán)格的獎(jiǎng)勵(lì)制度 全面激勵(lì)措施 雙贏的聯(lián)銷(xiāo)體制 成立反竄貨機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突 表現(xiàn) 形式 1 2 3 網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商之間的沖突：隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，網(wǎng)絡(luò)中間商迅速發(fā)展，他們不僅實(shí)力雄厚，更重要的是，能比傳統(tǒng)中間商更好地、更有效率地履行分銷(xiāo)功能，提高整個(gè)運(yùn)營(yíng)渠道的效率。 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商監(jiān)管力度 ：制造商不能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)的行為放任不管 ， 應(yīng)加強(qiáng)對(duì)其監(jiān)管力度 ， 把制止越區(qū)銷(xiāo)售行為作為日常工作常抓不懈 。 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理 ：營(yíng)銷(xiāo)人員自身的素質(zhì)對(duì)竄貨的管理至關(guān)重要 。 第一 、 每一級(jí)代理的利潤(rùn)設(shè) 置不可過(guò)高 ， 也不可過(guò)低 。 第二 ， 利用條形碼 。 第三 ， 出了問(wèn)題 ， 嚴(yán)肅處理 。 制造商應(yīng)完善契約約束機(jī)制在 合同中明確加入 “ 禁止跨區(qū)銷(xiāo)售 ” 的條款 ， 將經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng)嚴(yán)格限定在自己的市場(chǎng)區(qū)域之內(nèi) 。 拋售處理品和滯銷(xiāo)品 ：一些企業(yè)為了一點(diǎn)蠅頭小利 ， 對(duì)積壓貨物不予退貨 ， 讓經(jīng)銷(xiāo)商自行處理 。 一是對(duì)獨(dú)家代理與多家代理商的選擇不當(dāng) 。 目標(biāo)過(guò)高 ：當(dāng)企業(yè)盲目向經(jīng)銷(xiāo)商增加銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí) ， 也很容易誘導(dǎo)或逼迫經(jīng)銷(xiāo)商走上沖貨的道路 。 待事情出現(xiàn)時(shí)無(wú)法可依 ， 只好將事就事 。更為惡劣的竄貨現(xiàn)象：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品。 6 退出營(yíng)銷(xiāo)渠道 解決沖突的最后一個(gè)辦法是退出該營(yíng)銷(xiāo)渠道，這是一種普遍方法。 溝 通 保證渠道暢通的一個(gè)重要條件就是實(shí)現(xiàn)渠道成員之間的良好溝通 ，促進(jìn)渠道成員之間的相互理解 、信賴(lài)及
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