【正文】 ? 別人可能拒絕你的產(chǎn)品或建議，但永遠不會拒絕你對他真誠的關心。 ? 理解是溝通的基礎，理解對方你才有可能接納對方。 ? 總是考慮自身利益，即使話講得再好聽，也難以打動別人，因此你要實實在在多考慮對方的利益。參與完美事業(yè)的理由自然也各不相同，我們在與人溝通時，要善于從以下幾方面幫對方找出他參與完美事業(yè)的具體理由。完美事業(yè)是適合普通人白手起家，勞動致富的最好途徑。 ? （ 5）責任 ? 我們每個人都要勇于承擔起自己應負的責任，如對父母，對孩子，對家庭以及對社會等，但這些責任很多人往往并沒有承擔得很好，那就更應該去努力奮斗，爭取在不遠的將來能夠很好承擔起這些責任。 適合很想獨立創(chuàng)業(yè)的人。 ? （ 8）縮短奮斗進程 ? 每個人都有一些美好的愿望，如希望積累更多財富，更好地承擔責任，一生取得很大的成就等，而且我們都希望能夠早一些來實現(xiàn)這些愿望。通過完美事業(yè)，你是在建立一個自身具有生命力的銷售系統(tǒng)，你經(jīng)過幾年的努力將這個系統(tǒng)建設好以后。 適合具有遠大理想的人。 ? 通過聽對方講，你才能了解對方的情況和他的觀點，立場及真實想法，找到他的真正需要，你講的時候才有針對性。 ? 有一次坐飛機去廣州，與鄰坐的一個中年人聊天。 ? 每個人都有傾訴的愿望，都需要聽眾。 ? 遇到比較內(nèi)向的朋友，或有的時候?qū)Ψ讲辉钢v，這時候你要善于引導，多關心地詢問有關他的情況讓他介紹，當真正談到他感興趣的話題時，再內(nèi)向的朋友也可以興奮地打開話匣子。懂得真誠贊美對方，本身就是做人的一項美德?！? ? 和對方相關的一切也都可以成為贊美的話題。需要批評時，要采取先表揚 — 后批評 — 再表揚的方法。 ? 例如：當對方說直銷是騙人的，你可以回答：“是啊，很多人都這樣認為，因為的確有一些公司打看直銷的旗號在騙人，但像完美公司的情況您了解后，覺得哪方面有騙人的因素呢？” ? 如果你總是在承認對方，總是在說“是”，當你談你的觀點時，對方也容易承認你，也容易給以“是”的回答。 ? 與對方站在同一立場上講?！蹦銘撜f：“以前我在單位上班時，也經(jīng)常遇到類似問題，給別人打擊總是這樣的。 ? 你講的觀點首先自己要深信不疑，你推薦的東西首先自己要非常喜歡，你講的時候是用心在講，講得自己都很受感動，那么你一定容易感染別人。也要有意識去掉自己的一些“口頭禪”。 ? 兩個物體頻率相同才能共振，同樣交談雙方如果談話時的語速，表情，姿勢等很接近，則更容易產(chǎn)生共鳴，達成共識。 ? 以關心的提問引起話題。 ? 溝通時我們希望對方能認同我們的觀點，可以在沒變到正式觀點之前，先讓對方回答一些“是”，方法就是提一些能得肯定回答的具體小問題。如提到完美事業(yè)的時候你可以問：“有一個生意不需要投資而且絕對沒風險，您愿不愿意試一試？” ? “水落石出”法問出真實想法。 ? 例如當對方說直銷是騙人的，你可以問他：“您能不能告訴我，是用怎樣的方式來騙人的？”“您覺得什么是直銷呢？” ? 善于列舉實例： ? 適當列舉實例可以有效增加說服力。如有的顧客對產(chǎn)品有懷疑，你提到一個熟悉的人已經(jīng)購買或正在使用，會很有幫助。有的業(yè)務員講故事前總喜歡來一句開場白，“有個故事是這樣的。”，這樣不如單刀直入開講效果好。 九 、 做一個優(yōu)秀的講師 ? 為了便于復制 ， 完美的基本課程都設計得非常簡單 ， 使每個業(yè)務員經(jīng)過學習和演練 ， 都能夠走上講臺來講 。 ? 講課要百分之百復制： ? 你只要按照現(xiàn)存的模式背下來去講就可以，千萬不要按自己的想法去任意發(fā)揮。 ? 良好的儀表儀容： ? 男士講課一定要穿西裝，襯衣打領帶，女士要穿大方得體的職業(yè)裝，最好化淡妝。我想大家肯定不愿意看到我疲憊的樣子，我是在做熱身，讓自己全身心興奮起來！” ? 講課之前不斷給自己以積極的心理暗示：我非常高興，我非常開心，我渾身充滿活力！也可以通過肢體動作來讓自己迅速進入狀態(tài)，如深呼吸，擴胸運動等。盡量爭取使用普通話來講，講課時要去掉自己的口頭語。 ? 要用心，用情去講： ? 講課時一定要態(tài)度真誠，投入你的感情去講，你要感動別人，最好的方法是先感動你自己。 06:24:5906:24:5906:242/6/2023 6:24:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時 24分 59秒 06:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 24分 59秒 上午 6時 24分 06:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:24:5906:24:5906:24Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時 24分 :24February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:24:5906:24:5906:242/6/2023 6:24:59 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :24:5906:24:59February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 24分 59秒 上午 6時 24分 06:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 24分 :24February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:24:5906:24:5906:24Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 24分 59秒 上午 6時 24分 06:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時 24分 59秒 06:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:24:5906:24:5906:242/6/2023 6:24:59 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時 24分 :24February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:24:5906:24:5906:24Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 關于引用小故事： ? 通過形象的故事來說明道理，可以給聽眾留下更深刻的印象（見溝通部分） 謝 謝 :24:5906:2406::24 06:2406:24::24:59 2023年 2月 6日星期一 6時 24分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 善于跟聽眾交流： ? 講課時眼睛要親切地注視觀眾，多用一些問句讓聽眾來應答，這樣雙方有呼應，聽眾有參與感，容易吸引聽眾的注意力。 ? 注意語速： ? 講課時的語速要比一般人平時講話的速度稍快一些，語調(diào)也要有意提高一些，語氣要肯定，有熱度。 ? 講課時要讓自己進入最佳狀態(tài)： ? 有一次請一位有名的講師來演講，開講前我發(fā)現(xiàn)他在后臺休息室又蹦又跳，樣子十分滑稽。 ? 每次講課之前都要做充分準備： ? 怎樣開始，怎樣結束，中間每句話怎樣講都要預先考慮好，并且正式講之前至少要演練三遍。 ? 開始講課的時候不要追求“一鳴驚人”： ? 沒有天生的演說家，每個人都是在不斷講的過程中越講越好，因此不要苛求自己一開始就講得多么精彩，要勇于邁出第一步，早日大膽地走上講臺。 ? 平時多積累，溝通時隨時可以講。”或者“我聽說過一個小故事。 ? 要把看到，聽到的小故事進行改編，用自己的語言講出來，這樣才能講得生動有趣，如果讓對方感覺你是在“背”故事，那就失去了講故事的意義。可以列舉你了解的完美事業(yè)里成功者的事例來說明完美事業(yè)的魅力。 ? 利用反問變被動為主動。 ? 假設提問引起注意。如果你能提前了解到對方的興趣，那么提到他感興趣的問題效果更好。 ? 主動引導話題 — 善于提問 ? 在溝通時你要能夠自然地引導談話圍繞主題來展開，要避免被對方牽著鼻子走，引導到一些不相關的話題上去。 ? 業(yè)務員要有意識糾正自己與人交談時的一些不正確的姿勢和習慣動作。 ? 你可能覺得每天都在聽自己的聲音，其實絕大多數(shù)人對自己的聲音并了解。因此，不僅要重視你講話的內(nèi)容，也要重視講話的方式。 ? 說話時盡量少用“我”，“你”這樣的字詞，而改用“我們”，例如當要說“考慮到責任你應該去努力奮斗”就不如改為“考慮到責任我們都應該努力奮斗” ? 同時對對方的處境要表示理解和同情。 ? 與人溝通時多引導談論一些積極的話題，講一些讓人高興的話，一些振奮人心的話，一些鼓勵的話，用你積極樂觀的態(tài)度來影響對方，人處于一種積極的狀態(tài)下，才比較容易作積極的決定。 ? 溝通時即使你不認可對方的觀點，也要不斷對對方的話表示認同，不斷地說“是”或“對”。 ? 需要注意的是，贊美時的態(tài)度一定要傾心誠意發(fā)自內(nèi)心，千萬不要顯得很虛偽，贊美的內(nèi)容一定要是基本事實，虛假的贊美會起相反的作用。 ? 你可以贊美他本身，例如剛見面你可以說：“您真守時，剛 8點您就到了。 ? 多講贊美的話。同時耐心地聽對方講，這本身就是對他最好的關心和尊重。而我有興趣地聽了一路。不要一開始就自己滔滔不絕地講很多很多，卻根本不知對方想了解的或需要了解的，那樣做工作可以說是白費工夫。真正值得溝通的人會告訴我們，溝通過程中，聽比說更重要，會洗耳恭聽的人才是真正的會講話的人。當你建立起八個以上成熟的銷售部門，你的收入會非常高，你在資金方面會很自由。 適合企圖心很強的朋友。如果你認為自己口才不好，那你更應該做完美，因為做完美可以錘煉你的口才。 適合生活平穩(wěn)的中年朋友。 ?