【正文】 在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 11:36:59一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2111:36January11:36:5911:36:5926上午 11:3626,AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。26,26,202311:36:59上午 一月 2111:36January11:36:5911:36:5926上午 11:3620231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 26勝人者有力，自勝者強。 11:36:5911:36:5911:36Tuesday, 11:36:5911:36:5911:361/26/2023 一月 21一月 21Tuesday,20231空山新雨后，天氣晚來秋。20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2111:36:5911:36:59January 11:36:5911:36:5911:36Tuesday, 11:36:5911:36:5911:361/26/2023 一月 21一月 21Tuesday,20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。20231行動出成果，工作出財富。 一月 一月 一月 21一月 2111:36:5911:36:59January 11:36:5911:36:5911:36Tuesday, 11:36:5911:36:5911:361/26/2023 一月 21一月 21Tuesday,光揚 TCL營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)展延風(fēng)采n 我們要建立企業(yè)以策略和速度為核心的營銷體制n 我們要培育一支具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷隊伍n 我們要達(dá)成企業(yè)名利（銷售與品牌）的雙贏結(jié)果n 我們要立志成為行業(yè)智慧營銷的表帥價值觀（一）n 我們明白 —— 消費者是我們生存的基石，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)為顧客創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用價值最大化是我們生存的價值n 我們明白 —— 為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和最好的技術(shù)支持增值服務(wù) 是我們生存之本價值觀（二）n 我們了解：通路是財富，營銷的每一步是在聚集財富n 我們充分的意識到：即便是在競爭勢態(tài)惡劣的現(xiàn)在，我們生命線掌握在快速拉動市場上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價n 我們堅信：企業(yè)長久的生命力和至關(guān)重要的原始積累一定是企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的同一方向的兩個過程。1. 銷售額完成情況2. 平均存貨水平3. 對顧客提供的服務(wù)4. 促銷、推廣中的配合5. 信用狀況（ 建立客戶檔案，并進(jìn)行動態(tài)跟蹤）第四部分營 銷 人 員 MI企業(yè)精神 因為有夢想， 我們披星戴月，風(fēng)雨兼程。1. 要與分銷商建立長期的合作關(guān)系，讓分銷商對銷售政策理解和贊同，并共同規(guī)劃區(qū)域營銷目標(biāo)，存貨水平及推廣活動。3. 進(jìn)貨規(guī)范：經(jīng)銷商只能向簽約分銷商進(jìn)貨，否則TCL網(wǎng)絡(luò)公司不監(jiān)督分銷商對其返利政策的實施4. 代理商銷貨規(guī)范：代理商只能向其行業(yè)客戶訂單供貨，不得向經(jīng)銷渠道供貨。1. 價值規(guī)范：分銷商必須按全國統(tǒng)一價格向經(jīng)銷商供貨，如有違反，該部分銷售量不計返利。素質(zhì)第一原則 分銷商擔(dān)負(fù)著物流配送和經(jīng)銷商管理支持等職能，因此要求分銷商具備較高的團(tuán)隊整體素質(zhì)。防止分銷商之間的惡性競爭和重復(fù)勞動。優(yōu)先分銷權(quán)政策 TCL網(wǎng)絡(luò)公司堅持 “ 先合理規(guī)劃設(shè)計渠道，再按規(guī)劃發(fā)展 ” 的原則建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。 無法翻新的產(chǎn)品則不予退換并退回申請方。退換貨政策（ 2）換貨 對于公司已售出但合作伙伴無法銷售的部分滯銷產(chǎn)品，合作伙伴可提出按原價或折價換成公司其它產(chǎn)品的申請，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方允許做換貨處理。銷售部評估并審批銷售達(dá)成獎勵政策（ 3） 對經(jīng)銷商 當(dāng)其月銷售到款總額達(dá)到其平均月承諾量時給予返利 1%，該經(jīng)銷商可用于下月貨款抵扣； 年銷售到款總額達(dá)到其年承諾量時給予年度返利2%，該款用于第二年貨款抵扣（注：以上返利由所屬分銷商承擔(dān)，公司監(jiān)督執(zhí)行）。 注：在與分銷商簽訂分銷協(xié)議時應(yīng)經(jīng)協(xié)商附上季度及年度銷售任務(wù)以便考核。 注：在與分銷商簽訂分銷協(xié)議時應(yīng)經(jīng)協(xié)商附上月度及年度銷售任務(wù)以便考核分銷商銷售額承諾書 對新公布報價單中已經(jīng)取消的產(chǎn)品，將另行通知保護(hù)金額。價格保護(hù)（ 2） 對經(jīng)銷商 公司產(chǎn)品價格調(diào)整時，對經(jīng)銷商在調(diào)價前 15天內(nèi)（從其對應(yīng)分銷商發(fā)貨日即銷售日起計）所進(jìn)降價產(chǎn)品中該經(jīng)銷商尚未銷售的庫存給予價格保護(hù)，超期及欠款者除外。分銷商應(yīng)在調(diào)價通知公布 7天內(nèi)向公司回復(fù)價保申請，否則按自動放棄處理。每個分銷商至少須設(shè)立 15家以上的經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商至少須設(shè)立 10家以上經(jīng)銷商，經(jīng)銷商年任務(wù)不低于 10萬元。 分銷商向經(jīng)銷商供貨與結(jié)算，并承擔(dān)公司銷售政策承諾的返利，公司監(jiān)督實施。各類商家經(jīng)營方式及與 TCL網(wǎng)絡(luò)公司的相互關(guān)系特點：實力一般，信譽良好，有一定的銷售能力。實力較強，信譽較好，行業(yè)接單能力強。2.渠道成員名稱釋義 1.西南 14%；華中 8%； 華東 20%；華南 20%； 兩者互補交替進(jìn)行以提升全年銷售的基本域值服 務(wù) 體 系服務(wù)核心理念服務(wù)快人一步以服務(wù)的快捷尊重客戶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用的完整性服務(wù)體系建立策略建立扁平化的服務(wù)體系n 每個區(qū)域銷售體系中均配備有客服人員n 區(qū)域技術(shù)支持， 24小時技術(shù)支持、 5分鐘回呼響應(yīng)（ 245行動）n 區(qū)域上門服務(wù)支持n 0費用培訓(xùn)n 保證以最快的速度最專業(yè)的服務(wù)響應(yīng)客戶的需求，同時輔助渠道建設(shè)，為通路伙伴解除后顧之憂第三部分：操作篇通 路 執(zhí) 行常規(guī)區(qū)域市場份額 2023年中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品區(qū)域市場份額依次為：華北占 25%； 陳光明先生是中國家用信息化產(chǎn)品領(lǐng)域知名專家，在機頂盒、多媒體信息技術(shù)和智能化信息產(chǎn)品方面有多項研究成果。謝治軍先生是中國光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域知名專家，曾 從事過中國科學(xué)院 “微小光學(xué) ”項目、光纖通訊、數(shù)據(jù)通信和 ASIC設(shè)計、 ATM交換機主機板的設(shè)計和EMC、信號串?dāng)_分析等方面的研究工作，先后主持過 12個項目的研究工作，并具有多項上述方面的研究成果。 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領(lǐng)袖 謝治軍博士 ——TCL 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司副總經(jīng)理Modem頭端設(shè)備、以太網(wǎng)通信系統(tǒng)（網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)電話）、光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。Demand） :用戶可以從節(jié)目單中看各種電視節(jié)目 。視頻點播服務(wù)（準(zhǔn) VOD卡拉 OK點播服務(wù)（ KOD –on –主要功能：教育資源共享教育信息管理多媒體教學(xué)圖書管理遠(yuǎn)程教育等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）在市場經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展中，為了適應(yīng)殘酷的市場競爭，為了與國際接軌，各個企業(yè)必須利用先進(jìn)的信息技術(shù)，因此企業(yè)網(wǎng)的建設(shè)對于企業(yè)來說就是迫在眉睫的事情。社區(qū)停車庫管理系統(tǒng) 社區(qū)安全防范及報警系統(tǒng) 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 圍繞不同的產(chǎn)品系列推出新產(chǎn)品，在個性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1）智能社區(qū)建設(shè)目前在各國相繼形成熱潮，目前在我國，其迅猛發(fā)展勢頭令世人矚目。針對廣電用戶的產(chǎn)品系列等?；?“ 提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” ， 2023年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對不同應(yīng)用對象 形成產(chǎn)品系列：216。 Modem、光通信產(chǎn)品 、布線產(chǎn)品智能網(wǎng)絡(luò)終端（同時接入 TV、 PC、 Phone、）、網(wǎng)絡(luò)電話）， SETBOX，打印服務(wù)器Bluetooth產(chǎn)品網(wǎng)管軟件， DIVB頭端管理系統(tǒng)公司產(chǎn)品線注：圖中紅色字體表示公司已有產(chǎn)品，綠色表示今年推出的產(chǎn)品，黑色表示一年以后才推的產(chǎn)品2023年產(chǎn)品推出計劃目標(biāo)市場u中小型企業(yè) 如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學(xué)校u小區(qū)建設(shè)者 房地產(chǎn)開發(fā)商u有線電視臺營銷策略——2for1 攻略2for1攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的實現(xiàn)過程我們將以 IT行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā) “四高 ”產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求以 2for1攻略成就 TCL現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象，形成TCL集團(tuán)在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品2for1先行攻略圖解IT行業(yè)特有的技術(shù)要素與速度理念TCL特色的行銷體系和行銷手法2for1攻略用戶所謂 四高 就是指產(chǎn)品高質(zhì)量、高行價比、高兼容性、高擴(kuò)展性2for1攻略內(nèi)涵n背景n網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶利益源于對產(chǎn)品性能的需求，源于對 高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴(kuò)展性 產(chǎn)品的追求nTCL品牌一直以滿足消費者利益為己任的， TCL先行有義務(wù)為用戶提供高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴(kuò)展性 的 “四高 ”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n實現(xiàn)條件nTCL集團(tuán)有著家電領(lǐng)域激烈競爭帶來的行銷經(jīng)驗，形成了被業(yè)界稱為TCL模式的行銷體系，其特點是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年 TCL集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，積累了 IT業(yè)的成功運作經(jīng)驗和技術(shù)背景（例如 TCL電腦等） ,已形成 TCL在 IT業(yè)的第一輪沖擊波n而 TCL網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對專業(yè)性和技術(shù)性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營銷模式。、個性的（但不異類）、年輕的（但不幼稚）、活力的（但不張揚）的文化型白領(lǐng)形象品牌內(nèi)涵闡釋n 企業(yè)在在對消費者關(guān)注上一定是領(lǐng)先者?？萍几幸话?，中等美譽度n 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)u 受時間所限體現(xiàn)出的更多是吳總的個人品牌（以吳總為個人品牌為延伸，日益體現(xiàn)出強大的新形象）u IT色彩，傳奇感，有望轉(zhuǎn)化為企業(yè)個性n TCL電腦u 較好的移植了母品牌（進(jìn)入 IT行業(yè)）特點，家電化營銷手法及通路優(yōu)勢利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度品牌延展分析 年少可拿云n TCL網(wǎng)絡(luò)品牌的現(xiàn)有個性，如同少年，既有不足，也是優(yōu)勢u 個性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽度不足，傳統(tǒng)意義上的行業(yè)感不強（具有較強的發(fā)展空間）n 行業(yè)領(lǐng)先品牌共性