【正文】 展性21攻略?xún)?nèi)涵n背景n網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶(hù)利益源于對(duì)產(chǎn)品性能的需求，源于對(duì)高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性產(chǎn)品的追求n品牌一直以滿(mǎn)足消費(fèi)者利益為己任的，先行有義務(wù)為用戶(hù)提供高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性的 “四高 ”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n實(shí)現(xiàn)條件n集團(tuán)有著家電領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，形成了被業(yè)界稱(chēng)為模式的行銷(xiāo)體系，其特點(diǎn)是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，積累了業(yè)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景（例如電腦等） ,已形成在業(yè)的第一輪沖擊波n而網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營(yíng)銷(xiāo)模式。策 2023年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對(duì)不同應(yīng)用對(duì)象形成產(chǎn)品系列：針對(duì)對(duì)于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列；針對(duì)教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列；針對(duì)企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品系列；針對(duì)廣電用戶(hù)的產(chǎn)品系列等。圍繞不同的產(chǎn)品系列推出新產(chǎn)品，在個(gè)性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1）智能社區(qū)建設(shè)目前在各國(guó)相繼形成熱潮，目前在我國(guó)，其迅猛發(fā)展勢(shì)頭令世人矚目。社區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 社區(qū)安全防范及報(bào)警系統(tǒng) 社區(qū)停車(chē)庫(kù)管理系統(tǒng) 主要功能：教育資源共享教育信息管理多媒體教學(xué)圖書(shū)管理遠(yuǎn)程教育等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展中，為了適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了與國(guó)際接軌，各個(gè)企業(yè)必須利用先進(jìn)的信息技術(shù)，因此企業(yè)網(wǎng)的建設(shè)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是迫在眉睫的事情。2．股票信息點(diǎn)播服務(wù)（， – – ） :股票大盤(pán)實(shí)時(shí)更新，提供各個(gè)股日走勢(shì)圖和 K線(xiàn)圖，用戶(hù)不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個(gè)人股頁(yè)。 –） :提供各種小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的教育輔導(dǎo)信息，測(cè)試題等，以供用戶(hù)點(diǎn)播。 –產(chǎn)品研發(fā)方向? 公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品：多模塊接入路由器、 研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 習(xí)江濤博士 —— 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總工程師 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司產(chǎn)品決策委員會(huì)成員 習(xí)江濤先生是通信和信息技術(shù)方面國(guó)際知名專(zhuān)家，在信號(hào)處理、無(wú)線(xiàn)通訊、數(shù)據(jù)通訊、互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)多媒體等領(lǐng)域都有建樹(shù)，在朗訊科技貝爾實(shí)驗(yàn)室工作期間內(nèi)，曾主持研發(fā) 56K調(diào)制解調(diào)器。 研發(fā)隊(duì)伍? 目前我公司擁有光通信領(lǐng)域的博士后兩個(gè)、博士一個(gè)，十幾個(gè)碩士，計(jì)劃招聘 40個(gè)碩士或碩士以上的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，這將成為我公司成長(zhǎng)發(fā)展的關(guān)鍵? 與華中理工大學(xué)合建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 體 廣 務(wù) 執(zhí) 東北 7%；西北 6%。 分銷(xiāo)商：作為公司在區(qū)域市場(chǎng)的一個(gè)資金、物流、服務(wù)和推廣的平臺(tái)，是公司重要的合作伙伴。特點(diǎn)： 實(shí)力較強(qiáng)，信譽(yù)較好，行業(yè)接單能力強(qiáng)。4.1. 每個(gè)分銷(xiāo)商至少須設(shè)立 15家以上的經(jīng)銷(xiāo)商，特約經(jīng)銷(xiāo)商至少須設(shè)立 10家以上經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商年任務(wù)不低于 10萬(wàn)元。分銷(xiāo)商應(yīng)在調(diào)價(jià)通知公布 7天內(nèi)向公司回復(fù)價(jià)保申請(qǐng)，否則按自動(dòng)放棄處理。價(jià)格保護(hù)（ 2）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在調(diào)價(jià)前15天內(nèi)（從其對(duì)應(yīng)分銷(xiāo)商發(fā)貨日即銷(xiāo)售日起計(jì)）所進(jìn)降價(jià)產(chǎn)品中該經(jīng)銷(xiāo)商尚未銷(xiāo)售的庫(kù)存給予價(jià)格保護(hù)，超期及欠款者除外。對(duì)新公布報(bào)價(jià)單中已經(jīng)取消的產(chǎn)品，將另行通知保護(hù)金額。 代理商銷(xiāo)售額承諾書(shū) 銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)政策（ 3）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 當(dāng)其月銷(xiāo)售到款總額達(dá)到其平均月承諾量時(shí)給予返利 1%，該經(jīng)銷(xiāo)商可用于下月貨款抵扣； 年銷(xiāo)售到款總額達(dá)到其年承諾量時(shí)給予年度返利 2%，該款用于第二年貨款抵扣（注：以上返利由所屬分銷(xiāo)商承擔(dān)，公司監(jiān)督執(zhí)行）。銷(xiāo)售部評(píng)估并審批退換貨政策（ 2）換貨 對(duì)于公司已售出但合作伙伴無(wú)法銷(xiāo)售的部分滯銷(xiāo)產(chǎn)品，合作伙伴可提出按原價(jià)或折價(jià)換成公司其它產(chǎn)品的申請(qǐng)，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方允許做換貨處理。 無(wú)法翻新的產(chǎn)品則不予退換并退回申請(qǐng)方。優(yōu)先分銷(xiāo)權(quán)政策 網(wǎng)絡(luò)公司堅(jiān)持 “ 先合理規(guī)劃設(shè)計(jì)渠道，再按規(guī)劃發(fā)展 ” 的原則建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。道 激勵(lì)分銷(xiāo)商深度開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域的市場(chǎng)，并保護(hù)其利益不受侵犯。優(yōu)勝劣汰原則 如分銷(xiāo)商持續(xù)沒(méi)有完成所轄區(qū)域的市場(chǎng)滲透及銷(xiāo)售任務(wù)，辦事處可以指定其它分銷(xiāo)商或另設(shè)分銷(xiāo)商進(jìn)入其市場(chǎng)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷(xiāo)商隊(duì)伍。累計(jì)違反 3次者，取消分銷(xiāo)資格。違規(guī)累計(jì) 3次則取消其代理資格。不僅向渠道成員推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)要向他們推銷(xiāo)企業(yè)理念對(duì)渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)（包括產(chǎn)品、管理、和銷(xiāo)售）。我們是誰(shuí)？? 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景的重要部份? 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務(wù)的達(dá)成者? 我們 —— 營(yíng)銷(xiāo)者，企業(yè)與消費(fèi)者利益的鈕系者? 我們就是網(wǎng)絡(luò)我們的周?chē)钦l(shuí)？? 我們生存在一個(gè)速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大重組? 我們的對(duì)手擁有強(qiáng)大的品牌力，產(chǎn)品的同質(zhì)化已是短期內(nèi)不可更改的事實(shí)。品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，就是品牌的基本單位管理觀? 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開(kāi)放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價(jià)值，否則將難以與時(shí)間賽跑，達(dá)成我們的使命? 專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，是實(shí)現(xiàn)組織扁平和充分授權(quán)的基礎(chǔ)? 最大化解放渠道生產(chǎn)力的管理模式是我們純熟運(yùn)用的可充分張揚(yáng)的優(yōu)勢(shì)，也是我們核心的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)觀? 效率是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)? 速度是制勝的關(guān)鍵? 顧客非常滿(mǎn)意是準(zhǔn)繩? 創(chuàng)新保證不敗競(jìng)爭(zhēng)觀? 我們有幸與同行業(yè)國(guó)內(nèi)乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個(gè)跑道上。 15:25:0215:25:0215:251/21/2023 3:25:02 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 21 一月 20233:25:02 下午 15:25:02一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:25:02 下午 3:25 下午 15:25:02一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 15:25:0215:25:0215:25Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:25 下午 一月 2115:25January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 15:25:0215:25:0215:251/21/2023 3:25:02 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2115:25:0215:25:02January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 3:25:02 下午 3:25 下午 15:25:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 一月 213:25 下午 一月 2115:25January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:25:0215:25:0215:25Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:25:02 下午 3:25 下午 15:25:02一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20233:25:02 下午 15:25:02一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 15:25:0215:25:0215:251/21/2023 3:25:02 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 213:25 下午 一月 2115:25January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 15:25:0215:25:0215:25Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。因此我們需要比他們更靈巧我們需要速度，但只需要策略之下的速度? 我們?cè)趧?chuàng)業(yè)，做重復(fù)的事是運(yùn)營(yíng)而不能稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿(mǎn)足和價(jià)值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異? 我們的競(jìng)爭(zhēng)者同樣是伙伴，伙伴天下同時(shí)是我們的合作觀和競(jìng)爭(zhēng)觀合作觀? 伙伴天下是氣勢(shì)、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長(zhǎng)資源觀? 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團(tuán)的信息化資源，這些資源是我們生存的基石? 渠道資源最大化開(kāi)發(fā)是產(chǎn)品價(jià)值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一? 營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)資源的挖掘不僅是外力，必須意識(shí)到自身就是資源2023渠道體系目標(biāo)? 渠道體系我們將建立完善網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)客戶(hù)體系及渠道分銷(xiāo)體系及代理體系? 商務(wù)體系我們將建立完善物流及客戶(hù)管理數(shù)據(jù)化體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，為公司進(jìn)入電子商務(wù)進(jìn)行積累? 市場(chǎng)體系我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產(chǎn)品促銷(xiāo)并充分保證終端靈活性應(yīng)變性的推廣體系，使終端成為產(chǎn)品力的緩沖調(diào)節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個(gè)人理念2023年，我們一定會(huì)贏！謝 謝一月 2115:25:0215:2515:25一月 21一月 2115:25 15:2515:25:02一月 21一月2115:25:022023/1/21 15:25:02? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。集團(tuán)及各個(gè)伙伴單位更是我們強(qiáng)大的后盾和外援? 所以我們需要非常的清醒和謹(jǐn)慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命? 我們要完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)? 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 累計(jì)違反 3次，取消分銷(xiāo)資格。有限發(fā)展原則 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)立相應(yīng)的分銷(xiāo)商，要保證其一定的利潤(rùn)空間和發(fā)展空間。理 渠道規(guī)劃原則1. 掌握一定區(qū)域原則2. 有限發(fā)展原則3. 素質(zhì)第一