客戶關(guān)系管理之可口可樂(ppt30頁)(文件)
【正文】 風(fēng) 味 (神秘配方 )?價格公道T(市 場 定位 )可口可 樂 的客 戶細(xì) 分策略產(chǎn)品 目標(biāo)顧客 產(chǎn)品定位 策略可口可樂忠實(shí)消費(fèi)者，年齡層由兒童、年輕人至中年人，范圍最廣活力、怡神、暢快無差別性市場策略。追求口味 年 輕 消 費(fèi) 者 運(yùn) 動飲 料 可口可 樂 的 產(chǎn) 品市 場?細(xì) 分 變 量一： 飲 料 類 型 可口可 樂 利用其品牌的 強(qiáng) 大影響力，一直以來都采用 穩(wěn) 定的價格策略。、 檸 檬味健怡可 樂 增量不加價降低價格贈送樣品有獎銷售現(xiàn)金回饋贈送禮品新包裝標(biāo)志收集領(lǐng)獎或抽獎廣告百事全明星戰(zhàn)略音樂營銷電視廣告 百事可百事可 樂樂 的的 營銷營銷 策略策略 —— 定價定價q 低價策略百事可 樂 采取降低價格策略（價格相同，分量加倍），低價策略受到大眾的 歡 迎，使百事可 樂 得以迅速 擴(kuò) 大市 場 份 額 并成 為緊 逼可口可 樂 的第二大可 樂飲 料。美年達(dá)百事輕怡 它是可口可 樂 公司最主要的 競 爭 對 手。競競 爭者爭者 —— 百事可百事可 樂樂 百事公司（ Pepsico.， Inc.）的前身百事可 樂 公司 創(chuàng) 建于 1898年?？煽诳?樂 在 200個國家 擁 有 160種 飲 料品牌，包括汽水、運(yùn) 動飲 料、乳 類飲 品、果汁、茶和咖 啡，亦是全球最大的果汁 飲 料 經(jīng)銷 商，在美國排名第一的可口可 樂 為 其取得超 過 40%的市 場 占有率。 百事品牌的理念是 “渴望無限 ”，倡 導(dǎo) 年 輕 人 積 極 進(jìn) 取的生活 態(tài) 度。七喜 7具有影響力的關(guān)系增加產(chǎn)品市場曝光率與銷量相匹配的市場設(shè)備無庫存斷貨帶動市場占有率的提升建立運(yùn)作規(guī)模一致的價格策略Text作為銷量增長的主要渠道有效的促銷活動強(qiáng)烈的生動化百事可百事可 樂樂 的的 營銷營銷 策略策略 —— 渠道渠道渠道理念百事可百事可 樂樂 的的 營銷營銷 策略策略 —— 渠道渠道傳統(tǒng)傳統(tǒng) PEPSI— 批發(fā)商 零售商 — 消費(fèi)者現(xiàn)在現(xiàn)在 PEPSI— 零售商 — 消費(fèi)者PEPSI — 自動售貨機(jī) — 消費(fèi)者PEPSI — 餐飲店 — 消費(fèi)者超市、大賣場、小型零售商必勝客、 KFC、味千拉面百事可 樂 的 營銷 策略 — 促 銷終促銷
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