可口可樂的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(ppt53頁(yè))(文件)
【正文】 pattern of wealth and ine in 19th century in England. Essentially the rule states that outes are predictably unbalanced. Here are some ways to state the rule: 80% of outputs results from 20%。 3. a dynamic rather than a static perspective on future market environment。 80% of results from 20% of effort. Rick Wise: Why thing go better at COKE, Journal of Business Strategy, December, 1999 ? Rick Wise is a vice president of Mercer Management Consulting Based in Boston. He proposed: ? Traditional business strategy would not have helped this lumbering behemoth trapped in a mature, slowgrowth market. It took a whole new business design. Some panies succeeded because they broke the old rues of business success. It demonstrates that business must be driven by a strategy framework that recognizes and embraces the requirements of today’s marketplace. The discipline of business designthe entire system by which a pany delivers the utility to its customers and thereby generates shareholder value growth. The new framework of business design, it design in four dimensions: 1. a customercentric, rather than a productcentric focus。 ? 主要的少數(shù)是關(guān)鍵的。t unique. Any pany can enjoy the benefits of business design. Coca Cola 八、戰(zhàn)略分析 可口可樂的成功在于它把主要精力放在了起關(guān)鍵作用的價(jià)值創(chuàng)造部分上。 Coca Cola 七、啟示 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式必須體現(xiàn)： （ 1） 對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和行業(yè)變化進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)和論證 ， 并以動(dòng)態(tài)的而不是靜止的觀點(diǎn)看待企業(yè)今后的變化趨勢(shì) 。 Longterm：連續(xù) 10年沒有贏利。（資產(chǎn)密集度 =資產(chǎn) /銷售額） 解決方案；成立可口可樂裝瓶商控股公司，對(duì)收購(gòu)的裝瓶商實(shí)行控股，可口可樂持有 49%，其余 51%上市公開發(fā)行。 所以跨國(guó)企業(yè)所遇到的關(guān)鍵問題就是屬地化問題 。在飯店、商店、機(jī)場(chǎng)、賓館等場(chǎng)所 Using Vending machines to capture value. （ 2）建立全球化的戰(zhàn)略同盟：麥當(dāng)勞、迪斯尼。把“飲料”消費(fèi)者的概念，變?yōu)椤帮嬈贰毕M(fèi)者的概念，決定什么液體流入人們口中。 Coca Cola 四、新的經(jīng)營(yíng)模式 擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍 顧客選擇 成為價(jià)值鏈的管理者 價(jià)值獲得 3 、對(duì)銷售渠道進(jìn)行重組 戰(zhàn)略控制 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展 范圍界定 5。 由于商業(yè)發(fā)展和旅游事業(yè)的推動(dòng)，飯店、機(jī)場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所等日益成為擴(kuò)大銷售和賺取高利潤(rùn)的特定場(chǎng)所，在這些場(chǎng)所尤其受到推崇的是自助消費(fèi)，而且與擺在貨架上的產(chǎn)品相比，人們往往忽視了價(jià)格，而更重視方便、實(shí)用和及時(shí)。 Coca Cola 三、行業(yè)變化和對(duì)可樂公司的挑戰(zhàn) 飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：百事可樂、非碳酸飲料。 3。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)：有的
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