團隊經(jīng)營分析與活動量管理培訓教材(文件)
【正文】 E 新增拜訪名單 來源途徑 /介紹人 特別優(yōu)點 家庭背景 A B C 昨日拜訪成績和問題歸納： 所訪客戶 準主顧個性表現(xiàn) 準主顧分歧點 預計回訪方法 再訪時間 、 地點 A B C D 一日成績： 下一步改進措施： 主管檢查意見： 第二部分：實戰(zhàn)篇 增員中的活動量管理 確定增員主體，簽定組織發(fā)展意向書，填寫追蹤表 提前確定創(chuàng)說會和開班時間 建立增員工作日志 固定增員面試日 誰能把增員活動量做好誰就是最有價值的人！ 第二部分：實戰(zhàn)篇 課程目錄 ?理念篇 營銷現(xiàn)狀分析 什么是活動量管理 活動量管理的作用及意義 如何有效推動活動量管理 ?實戰(zhàn)篇 差勤管理 大早會、二次早會 訓練、拜訪 增員、簽單 ?角色篇 第三部分：角色篇 我們就是導演 拍電影 導演 演員 編劇 管理藝術 1 一切以人為本 2 人格魅力 己所不欲勿施與人 3 注重氛圍營造 合作團結 4 對壽險行業(yè)的特殊性來講，管理首先是做 “人” 的工作！ 把握關鍵點：迅速溶入團隊，讓員工認可 描繪共同愿景 培養(yǎng)人格魅力 — 己所不欲勿施于人 人性化 人性化不等于親情化 第三部分：角色篇 人性管理的小技巧 b 側重知識類： 茶話會（經(jīng)驗交流）、話術演講競賽、保險知識有獎競賽 b 側重技巧類： 電話追蹤（屬員、客戶）、陪同展業(yè)、設攤咨詢、客戶聯(lián)誼會 b 側重心態(tài)類： 家訪、信訪、員工家屬懇談會、個人談心 b 側重激勵（氛圍）類： 單位季度 \ 年度表彰會、單位周年慶祝會、節(jié)日聯(lián)歡會、 新人上崗歡迎會、離職員工歡送會、慶生會、聚餐、公益活動、 旅游、早餐會、小獎勵、 第三部分：角色篇 應注意以下幾點 ?活動量管理工作的本身是非常嚴謹?shù)?，但在推動時必然 有其彈性的一面 ?營業(yè)組主任這一層面最重要 正確的理念 自身的認同與身先士卒 輔導的技能 ?把檢查變成輔導、關心和幫助 ?只有制度，是奴役；沒有制度，是隨意 ... 第三部分：角色篇 衡量活動量管理工作績效的標準 b 能否給他們一個適合的市場 ? b 能否給他們一套展業(yè)的本領 ? b 能否給他們一些有效的支持 ? b 能否給他們一個良好的環(huán)境 ? 第三部分：角色篇 與每一個機會握手 機會是心愛的戀人 你不珍惜就會痛苦一生 機會是爭取來的，而不是憑空掉下來的！ 機會是可以累加的，所以當你抓住一個以后千萬不要松懈！ 因為還有！ 第三部分：角色篇 美國首都華盛頓廣場的杰弗 遜紀念館大廈年深日久，建筑物表面出現(xiàn)斑駁， 后來竟然裂紋，采取若干措施耗費巨大仍無法遏止。 但是，為什么要每天沖洗呢？ 因為大廈每天被大量鳥糞弄臟。為什么這里飛蟲多？ 因為飛蟲在這里繁殖的特別快。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :40:5201:40:52February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 1時 40分 52秒 01:40:526 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :40:520
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