【正文】 9. 上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 海通集團(tuán)營(yíng)銷總部及下屬相關(guān)部門職能簡(jiǎn)述 營(yíng)銷總部功能 1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 2. 制定集團(tuán)的營(yíng)銷策略 （ 市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位；產(chǎn)品戰(zhàn)略；客戶 、 產(chǎn)品的優(yōu)化 、 整合 ） 3. 銷售管理 （ 價(jià)格體系管理；銷售傭金政策管理；營(yíng)銷人員薪資及績(jī)效管理的方針政策 ） 4. 制訂營(yíng)銷管理流程及相關(guān)制度 5. 營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算擬訂 6. 信用管理政策制定 7. 市場(chǎng)研究 8. 市場(chǎng)開發(fā) 、 渠道建設(shè)的總體規(guī)劃 9. 產(chǎn)品銷售 10. 大客戶管理 （ 重點(diǎn)客戶推進(jìn) ） 11. 企業(yè)形象塑造 、 品牌管理 市場(chǎng)部 1. 營(yíng)銷策略研究 2. 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算的擬訂 3. 本行業(yè)的商業(yè)情況調(diào)查 、 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率調(diào)查 、 對(duì)確定目標(biāo)的環(huán)境調(diào)查 4. 市場(chǎng)組織和指揮系統(tǒng)及市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建設(shè) 5. 市場(chǎng)開發(fā) 、 渠道建設(shè)的規(guī)劃 （ 新市場(chǎng)開拓 、 老市場(chǎng)的深度開發(fā)策略研究 ， 渠道建設(shè)策略研究與指導(dǎo)實(shí)施 ， 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略的研究 ） 6. 企業(yè)形象塑造和品牌管理 （ 包括通路品牌 、 產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的規(guī)劃 、 建設(shè) 、維護(hù)與提升 ） 7. 對(duì)公司營(yíng)銷策略在國(guó)內(nèi)貿(mào)易部門和國(guó)際貿(mào)易部門的實(shí)施提供指導(dǎo) ， 并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控 8. 發(fā)現(xiàn) 、 分析 、 研究營(yíng)銷各環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題及其解決方案 9. 對(duì)國(guó)際 、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息 ， 及本公司產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)信息進(jìn)行歸檔管理 ， 并及時(shí)傳遞至信息需求部門和個(gè)人 10. 信用政策的研究 ， 以及實(shí)施情況的監(jiān)控 11. 上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 大客戶部 1. 針對(duì)大客戶開展銷售工作 2. 大客戶的售前 、 售中和售后服務(wù)工作 3. 通過(guò)為大客戶提供深度服務(wù) ， 使企業(yè)的產(chǎn)品最終打入其聯(lián)采系統(tǒng) ，以進(jìn)一步迅速擴(kuò)大銷售 4. 在深度服務(wù)的基礎(chǔ)上 ， 與大客戶結(jié)成良好 、 穩(wěn)固的合作關(guān)系 ， 并以此形成在通路上的強(qiáng)大影響力 ， 為構(gòu)建通路品牌和產(chǎn)品品牌提供有力支持 5. 大客戶關(guān)系維護(hù) 6. 上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 綜合管理部（以下所言營(yíng)銷總部，除非特別標(biāo)明，均不含下屬機(jī)構(gòu)） 1. 營(yíng)銷總部下屬機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)工作 2. 營(yíng)銷總部的行政管理 （ 包括會(huì)議管理 、 制度管理 、 檔案管理以及其他綜合性行政事務(wù)管理等 ） 3. 營(yíng)銷總部的后勤管理 4. 營(yíng)銷總部的財(cái)務(wù)管理 5. 上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 開發(fā)部 1. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略擬訂 2. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算擬訂 3. 銷售促進(jìn)活動(dòng)實(shí)施 4. 國(guó)際市場(chǎng)客戶關(guān)系管理 5. 國(guó)際市場(chǎng)研究 （ 市場(chǎng)調(diào)查 、 客戶調(diào)查 、 同業(yè)調(diào)查 、 環(huán)境調(diào)查 ） 6. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售：推銷 、 接單 、 簽署意向 、 擬訂合同 、 簽約 7. 信用管理 8. 銷售回款管理 9. 國(guó)際貿(mào)易渠道建設(shè)及中間商管理 10. 國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)開拓 國(guó)內(nèi)貿(mào)易部門（內(nèi)貿(mào)部和快速流通品部，分別經(jīng)營(yíng)“卡依之”系列產(chǎn)品和快速流通品） 1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略擬訂 2. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算擬訂 3. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究 （ 市場(chǎng)調(diào)查 、 客戶調(diào)查 、 同業(yè)調(diào)查 、 環(huán)境調(diào)查 ） 4. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售：推銷 、 接單 、 簽署意向 、 擬訂合同 、 簽約 5. 信用管理 6. 銷售回款管理 7. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)及中間商管理 8. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓 9. 銷售促進(jìn)活動(dòng)實(shí)施 10. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶關(guān)系管理 中心服務(wù)部 1. 營(yíng)銷總部新進(jìn)營(yíng)銷人員的培訓(xùn) 2. 營(yíng)銷總部下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的銷售支持 3. 接待來(lái)寧波本部參觀的營(yíng)銷總部下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的客戶 4. 相關(guān)銷售文件 （ 報(bào)關(guān) 、 產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)證明等 ） 的準(zhǔn)備 、 歸檔管理 5. 銜接營(yíng)銷總部下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和寧波本部及下屬事業(yè)部的聯(lián)系 6. 準(zhǔn)備樣品等 7. 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù) 外貿(mào)公司 1. 相關(guān)外貿(mào)政策研究 2. 外貿(mào)動(dòng)態(tài)的跟蹤 、 研究 3. 除海通現(xiàn)有產(chǎn)品之外的產(chǎn)品營(yíng)銷策略擬訂 4. 除海通現(xiàn)有產(chǎn)品之外的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算擬訂 5. 外貿(mào)業(yè)務(wù)：接單 、 簽署意向 、 擬訂合同 、 簽約 6. 外貿(mào)信用管理 7. 銷售回款管理 8. 利用已有渠道和客戶關(guān)系 ， 協(xié)助營(yíng)銷總部下屬各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)銷售海通集團(tuán)的產(chǎn)品 9. 上級(jí)交辦的其他任務(wù) 1. 統(tǒng)一管理本事業(yè)部的產(chǎn)、供、銷活動(dòng)，實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧 2. 寧波本部通過(guò)制定經(jīng)營(yíng)方針、績(jī)效管理和統(tǒng)一資金調(diào)度，對(duì)事業(yè)部實(shí)施管控 3. 事業(yè)部是利潤(rùn)中心，不具備投資中心的職能 4. 事業(yè)部接受營(yíng)銷部門的訂單，保質(zhì)保量完成，交易價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制訂 5. 事業(yè)部可以自行進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ， 但其價(jià)格必須遵守集團(tuán)的統(tǒng)一政策 未來(lái)寧波本部事業(yè)部職能簡(jiǎn)述 關(guān)于事業(yè)部整合 一、關(guān)于營(yíng)銷總部和寧波本部對(duì)事業(yè)部管理 華彩建議 1. 寧波本部對(duì)下屬事業(yè)部進(jìn)行統(tǒng)一管理 。 財(cái)務(wù)委員會(huì) 該委員會(huì)是董事會(huì)決議設(shè)立的常設(shè)議事機(jī)構(gòu) ， 在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作 ， 向董事會(huì)負(fù)責(zé) ， 研究本公司的重大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 。 委員會(huì)成員由董事會(huì)聘任，每屆任期與董事會(huì)相同。 委員會(huì)由主任、副主任、委員組成。 委員會(huì)由主任、副主任、委員組成。主任負(fù)責(zé)委員會(huì)的全面工作，委員會(huì)成員由董事會(huì)任免。主任負(fù)責(zé)委員會(huì)的全面工作，委員會(huì)成員由董事會(huì)任免。任期屆滿，可連選連任。 委員會(huì)由主任、副主任、委員組成。 2. 營(yíng)銷總部從營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行 ， 對(duì)各事業(yè)部進(jìn)行監(jiān)督 。 5. 營(yíng)銷部門和寧波本部之間形成內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系 ， 交易價(jià)格依據(jù)集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系的規(guī)則確定 。 理由 1. 事業(yè)部要有自己的產(chǎn) 、 供 、 銷 ， 否則 ， 他們的積極性難以真正發(fā)揮 。 但從海通目前的情況來(lái)看 ， 想依賴現(xiàn)有營(yíng)銷系統(tǒng)來(lái)達(dá)到這個(gè)目的是比較難的 。 3. 事業(yè)部有了自主經(jīng)營(yíng)權(quán)之后 ， 必然要努力去挖掘市場(chǎng)潛力 ， 以獲取更大的收益 ， 因此不必過(guò)于擔(dān)心現(xiàn)有營(yíng)銷資源得不到充分利用 。 第一次整合 ， 建議劃分成四個(gè)事業(yè)部： ?干燥品事業(yè)部 （ 四海＋ AD＋ FD） ?冷凍事業(yè)部 （ 路佑＋中心園區(qū)部分＋余姚部分 ） ?罐頭事業(yè)部 (寧海部分 ） ?綜合事業(yè)部 三、關(guān)于事業(yè)部負(fù)責(zé)人和下屬子公司經(jīng)營(yíng)層的激勵(lì) 華彩建議 1. 事業(yè)部部長(zhǎng)持有集團(tuán)股份 。 d、 三 （ 五 ） 年后 ， 若其提成收入不能購(gòu)?fù)昙瘓F(tuán)預(yù)先給予他的股份 ， 則剩余部分作廢 。 c、 其購(gòu)股資金來(lái)源：子公司總經(jīng)理 （ 經(jīng)營(yíng)層 ） 薪資的年