世聯(lián)xxxx年11月合肥禹洲翡翠湖郡項(xiàng)目營銷溝通函(文件)
【正文】 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一批： 7號(hào)樓入市，其中 2號(hào)樓作為樓王單位，梳理價(jià)值和價(jià)格標(biāo)桿。 2023年 11 9 10 12 13 2 1 3 4 5 6 7 8 首年推售：推出 11棟約 1400套貨量，去化 7成，約 1000套。 禹洲翡翠湖郡分年度物業(yè)銷售計(jì)劃模擬 — （ 8個(gè)月） — （ 12個(gè)月） — （ 4個(gè)月） 面積總計(jì) 高層 面積 96000 144000 39543 279543 單價(jià)預(yù)估 6600 7200 7800 金額 633600000 1036800000 308435400 1978835400 社區(qū)底商 面積 5190 5190 單價(jià)預(yù)估 20230 金額 103800000 103800000 車位 個(gè)數(shù) 1178 800 2472 單價(jià)預(yù)估 60000 60000 金額 70656000 48000000 118656000 年度銷售額總計(jì) 633600000 1107456000 460235400 2202391400 年度簽約額預(yù)估 85% 538560000 1036377600 626353800 2202391400 年度回款額預(yù)估 75% 475202300 988992023 737099400 2202391400 6 整體營銷費(fèi)用比例分配 —— 整體費(fèi)用比例控制在禹洲集團(tuán)要求的 2%以內(nèi)； 考慮到首年形象期營銷力度較大，根據(jù)世聯(lián)操作經(jīng)驗(yàn)，建議將 202 2023年各挪 20%至 2023年使用，則 2023年?duì)I銷費(fèi)用約在 800萬元左右 ； 事項(xiàng) 比例 2023年 2023年 2023年 合計(jì) 銷售額 63360 110746 46024 220239 總營銷費(fèi)用 2% 1267 2215 920 4403 推廣費(fèi)用 % 507 886 368 1761 其他費(fèi)用 % 127 221 92 440 首期開盤銷售鋪排 2 營銷總控 / 階段劃分 項(xiàng)目首期開盤前營銷安排總控圖 ?客戶策略 ?工程節(jié)點(diǎn) ?營銷活勱 ?營銷節(jié)點(diǎn) ?銷售目標(biāo) ?推廣安排 誠意客戶達(dá)到 300 客戶拓展 /經(jīng)開區(qū)主要工廠企業(yè)和周邊高校 3月 30日，啟勱誠意客戶登記 2023年 1月 禹洲客戶答謝會(huì)暨 翡翠湖郡品牌發(fā)布 首次開盤目標(biāo)300套 3月 —5月 3月 30日，售樓處開放； 4月 20日，環(huán)湖自行車賽，啟勱客戶登記； 4月 28日，樣板房開放，啟勱認(rèn)籌； 5月 05日，魯豫產(chǎn)品解析會(huì)； 5月 18日，項(xiàng)目首映。 目的是建立項(xiàng)目高端住宅形象；完成項(xiàng)目的市場告知，為 13年正式推廣預(yù)熱。 “推廣渠道細(xì)化”： 在前期預(yù)熱基礎(chǔ)上，進(jìn)一步根據(jù)反饋到的客戶特點(diǎn)細(xì)化拓展渠道，注重精準(zhǔn)化推廣，聚焦目標(biāo)人群。 第一階段 項(xiàng)目預(yù)熱 第二階段 住宅形象 第三階段 強(qiáng)勢蓄客 第四階段 開盤銷售 第四階段：開盤銷售 ——最大化沖籌解籌 時(shí)間區(qū)間： — 客戶目標(biāo)：成交目標(biāo) 300批。 關(guān)于銷售展示及學(xué)區(qū)建議 3 外圍建議 / 售樓處建議 / 樣板房建議 / 學(xué)區(qū)建議 售樓處前廣場 售樓處 三點(diǎn)一線組成： 1 2 3 線：客戶接待銷售勱線設(shè)計(jì) 2 3 14 面：以項(xiàng)目為中心的區(qū)域占領(lǐng) 樣板房 1 關(guān)注客戶感知價(jià)值的體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 4 濱湖景觀大道 4 鮮花點(diǎn)綴圍墻底端 道旗一路引導(dǎo) （可用翡翠湖的形狀） 1 “濱湖景觀大道” 展示建議 —— 整齊綠植、花卉 +設(shè)計(jì)感的圍墻 2 展示建議 —— 要點(diǎn) ——前廣場，抬高的噴泉小品的設(shè)置，使得售樓處遠(yuǎn)觀氣勢感十足，親水特質(zhì)明顯。 注重油畫等藝術(shù)品的裝飾； 營造低調(diào)、奢華的氛圍感。 翡翠湖郡項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹 定制化的服務(wù) 4 團(tuán)隊(duì)是保障 本項(xiàng)目是合肥世聯(lián)服務(wù)禹洲的 第一個(gè) 項(xiàng)目， 世聯(lián)將集合肥公司之全力打造該項(xiàng)目專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì) 進(jìn)行定制化貼身服務(wù)。 黃傳偉 世聯(lián)地產(chǎn)合肥公司 總經(jīng)理 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)體系 —— 項(xiàng)目技術(shù)支持 學(xué)歷及專業(yè)資格 畢業(yè)院校 :深圳大學(xué) 學(xué) 歷：學(xué)士 本項(xiàng)目擔(dān)任職務(wù)：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 ， 統(tǒng)籌管理及技術(shù)支持 擁有十年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 。 具有豐富的行業(yè)策劃操盤和銷售管理綜合經(jīng)驗(yàn) 。 王鐘鳴 合肥世聯(lián)投資咨詢有限公司 代理事業(yè)部 營業(yè)二部 銷售總監(jiān) 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)體系 —— 項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 學(xué)歷及專業(yè)資格 畢業(yè)院校 :廈門大學(xué) 學(xué) 歷：法學(xué) 、 日本文學(xué)雙學(xué)士 5年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn) ， 具備豐富的市場研究和項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn) ， 擅長對(duì)項(xiàng)目全城營
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