【正文】 與子品牌 “ V+漢字 ” 呼應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn) 、 互助識(shí)別 ★ V的變異部分 ， 如同銳利前沖的車頭 ， 產(chǎn)品屬性特征值得品味 ★ 上端大面積露白 ， 如前擋風(fēng)玻璃 ， 視野開闊 ， 符合設(shè)計(jì)特點(diǎn) ★ 形如騰飛雙翅 ， 寓意制造商 、 消費(fèi)者振翅高飛的良好暗示和祝愿 ★ 細(xì)品如卡通微笑的嘴唇 ， 恰合駕乘者會(huì)心 “ 分享成功的喜悅 ” 為廣泛傳播，該標(biāo)識(shí)可以以車標(biāo)的形式應(yīng)用于該品系下的系列車型 45 對(duì)照觀賞天津一汽標(biāo)識(shí)與天津一汽 V系列標(biāo)識(shí) 46 47 縱覽一脈相承的品牌構(gòu)架 抽象掉其他組成部分和因素，僅以本次補(bǔ)建曾缺失的品系品牌為起點(diǎn)給予形象描述。 在 098L上市廣告宣傳策略中已做了一貫而下的推導(dǎo)應(yīng)用，雖然這僅為一條應(yīng)用線，尚不足以 涵蓋全貌，但因此而可以略看鋒芒。 通過這次品牌整合，不僅完成天津一汽品系規(guī)劃，而且綜合各種必須兼顧的條件強(qiáng)力塑造出“天津一汽‘ V’系列”家庭轎車的母體品牌形象，并且順利地融匯整合了“天津一汽‘ V’系列”下的 098L和威姿姊妹品牌，一舉而多得。 再次 ， 這一企業(yè)品牌核心價(jià)值的形成為天津一汽將來推出高檔轎車 ， 即產(chǎn)品進(jìn)一步向上延伸 ， 做 了較好的內(nèi)功建設(shè) 、 市場(chǎng)形象建設(shè)的準(zhǔn)備工作 。 第三 ， 一直以來的品牌投資不足使雅酷并未形成強(qiáng)勢(shì)品牌 ， 停產(chǎn)該產(chǎn)品就是有力的證據(jù) 。 然而時(shí)過境遷 ， 雅酷不再生產(chǎn) ， 運(yùn)動(dòng)型家庭轎車的載體已經(jīng)喪失 。 有一點(diǎn)申明 ， 放棄的是 “ 運(yùn)動(dòng)型家庭轎車 ” 的產(chǎn)品形象定位 ， 但 “ 運(yùn)動(dòng) ” 是單獨(dú)概念 ， 不 否認(rèn)可能仍會(huì)運(yùn)用 “ 運(yùn)動(dòng)素材 ” 增進(jìn)宣傳描述 。 這不僅是不可更改的事實(shí) ， 而且為車型的國(guó)內(nèi)推廣奠定了良好的技術(shù)支持背景 。 所以我們認(rèn)為 ， 豐田技術(shù)一定要表述 ， 但只作為 “ V系列 ” 品牌的一個(gè)背景支持 ， 而絕不能當(dāng)作重點(diǎn)宣傳 。 在產(chǎn)品基 礎(chǔ)技術(shù)得到有效保障的前提下 ， 關(guān)注營(yíng)銷策略的施展 ， 如價(jià)格 、 銷售渠道 、 售后服務(wù) 、 車標(biāo)等等 。 59 四、新品系的營(yíng)銷通路建設(shè) 前提性背景提供的客觀機(jī)會(huì) 天津一汽 V系列，開辟了天津一汽品牌細(xì)分的新時(shí)代，豐富而嶄新的內(nèi)涵和凸顯差異化 的外延為 V系列樹立了 明確的 新形象。 天津一汽 V系列銷售有限公司 策劃 管理 銷售督導(dǎo) 營(yíng)銷本部 地區(qū)辦事處 地區(qū)辦事處 地區(qū)辦事處 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 銷售 職責(zé)關(guān)系 098L 威姿 098L 威姿 098L 威姿 098L 威姿 098L 威姿 63 ② 人力資源 “天津一汽 V系列銷售有限公司”營(yíng)銷本部人員及一線辦事處銷售人員均由天津一汽夏 利汽車股份有限公司統(tǒng)一考評(píng)上崗。 一級(jí)市場(chǎng)： 京、津、粵、蘇、浙 、魯、滇、川 二級(jí)市場(chǎng)： 滬、湘、豫、冀、遼、桂、渝 根據(jù)著名的 20： 80原理， 80%的銷售來自于 20%的地區(qū)，這完全符合中國(guó)汽車市場(chǎng)實(shí)際。 在上述目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)覆蓋條件確定經(jīng)銷商數(shù)量。 以“戰(zhàn)略市場(chǎng)必須演變成資源市場(chǎng)”的戰(zhàn)略眼光培養(yǎng)能與天津一汽合力開拓市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng) 絡(luò)為終極目的。 如：經(jīng)銷商選擇與年度考評(píng)、現(xiàn)款提貨、資信與授信、規(guī)模、人員素質(zhì)、售后服務(wù)、店 頭 VI、 ERP外掛移動(dòng)式經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、培訓(xùn)、應(yīng)急反應(yīng)系統(tǒng)、 SP及 PR貫徹能力、 媒體聲音等等等等。 多年積累的渠道資源 、 天一重組所帶來的企業(yè)資源 、 豐田合作獲得的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及技術(shù)資源 ， 這些優(yōu) 勢(shì)都是得天獨(dú)厚的 。 讓我們?yōu)榱?“ 品味成功的喜悅 ” 再接再勵(lì) 72 在 品 牌 戰(zhàn) 略 的 指 引 下 深 入 挖 掘 代 表 產(chǎn) 品 的 品 質(zhì) 特 征 描 繪 098L 上 市 的 新 篇 章 73 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:43:4315:43:4315:43Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 43分 43秒 15:43:4331 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:4315:43Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 下午 3時(shí) 43分 :43January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:43:4315:43:4315:431/31/2023 3:43:43 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:4315:43:43January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 43分 43秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 43分 :43January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:43:4315:43:4315:43Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 43分 43秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :43:4315:43:43January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時(shí) 43分 43秒 15:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:43:4315:43:4315:431/31/2023 3:43:43 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 整合后的品系品牌 “ V系列 ” 將以 098L車型為突破口 ， 體系化地閃亮推向市場(chǎng) ， 展示天津一汽嶄新的企業(yè)形象 ， 奮力實(shí)現(xiàn)成功的期望 ， 再次創(chuàng)造輝煌 。 品牌集中度并 不高 ， 各廠家的市場(chǎng)份額都不大 ， 即使是大廠家 ， 資源壟斷 、 品牌忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)未形成 。 借助本輪全方位的整合行動(dòng)，詳細(xì)制訂管理?xiàng)l例。 “精選經(jīng)銷商”制的細(xì)節(jié)政策、條件由決策者確定的“天津一汽 V系列銷售有限公司”出臺(tái)。 辦事處機(jī)構(gòu)的設(shè)置，自然按照 098L和威姿的目標(biāo)市場(chǎng)定位進(jìn)行設(shè)立。 人員配備數(shù)量則根據(jù)階段性崗位編制、開辟的地區(qū)市場(chǎng)數(shù)量而定。 天津一汽 V系列 以“人性第一 精致科技”為設(shè)計(jì)制造指導(dǎo)理念 以“品味成功的喜悅”為消費(fèi)利益點(diǎn) 系列推出“舒適型都市轎車” 滿載其內(nèi)涵和外延的代表子品牌 098L和威姿最大限度地覆蓋消費(fèi)群 她們將一脈相承地命名為“ V+漢字” 完全區(qū)別于其他品系品牌的內(nèi)涵和外延 60 好的產(chǎn)品 好的銷售渠道 好的創(chuàng)意和策略 好的營(yíng)銷隊(duì)伍 成功 借助本輪 NBC系品牌整合，在主客觀條件已然完全具備的形勢(shì)下，應(yīng)繼續(xù)深化整合內(nèi) 容，避免整合的恢弘業(yè)績(jī)停留在品牌概念的塑造上， 向前延伸到一線 —— 銷售 —— 這 也是最終成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。 再好的創(chuàng)意和策略得不到傳播和沒有是一樣 的 。 這是綜合制勝的時(shí)代 ， 我們更多 、 更重要的工作概括為兩個(gè)方面： 三、“豐田技術(shù)”在品牌整合后宣傳中的策略 58 其一 ， 綜合消費(fèi)利益點(diǎn)的廣泛滿足 。 豐田技術(shù)確實(shí)為我們的產(chǎn)品提供了較好的品質(zhì)保證 ， 但這不是市場(chǎng)制勝的唯一要素 。 二、品牌整合后是否深化“運(yùn)動(dòng)型家庭轎車”概念 57 毫無(wú)疑問 ， 日本稱為 NBC系 ， 天津一汽稱為 “ V系列 ” 的品系確實(shí)源于日本豐田 。 另外 ， 品牌整合后 ， 098L與威姿同為 V系列品牌的構(gòu)成者 ， 雖然各有特色 ， 然而必然存在相近的屬性與風(fēng)格 。 品牌整合后我們將不再宣傳雅酷品牌 ， 然而我們也不向外界傳播雅酷停產(chǎn)的消息 ， 如果有客 戶詢問雅酷的情況 ， 可以讓經(jīng)銷商 在銷售說辭上統(tǒng)一口徑為 “ 098L為雅酷升級(jí)版 ” ， 并承諾永 遠(yuǎn)負(fù)責(zé)雅酷的售后維修等問題 。 雅酷的名稱隨著雅酷的停產(chǎn)而停止使用 。 首先 ， 推動(dòng)企業(yè)品牌核心價(jià)值的提升 ， 即企業(yè)從生產(chǎn)低檔車的形象提升為生產(chǎn)中檔車 。從而能夠以整齊 、 嚴(yán)密的產(chǎn)品和品牌形象與公眾和消費(fèi)者進(jìn)行更有效的傳播與印象溝通 。 V系列 天津一汽 待命名 個(gè)性化子品牌 1 098L （ V+漢字） 待更名 個(gè)性化子品牌 2 威姿 （ V姿） 48 母子品牌因應(yīng)關(guān)系 天津一汽 V系列 系列子品牌 2 V姿 基 本 屬 性 核 心 價(jià) 值 特 有 屬 性 消 費(fèi) 利 益 宣 傳 點(diǎn) 概 念 識(shí) 別 系 統(tǒng) 系列子品牌 1 098L 49 整合結(jié)果的歸納 NBC系品牌核心價(jià)值 品味成功的喜悅 人性第一 精致科技 NBC系品牌消費(fèi)利益宣傳點(diǎn) NBC系品牌中文版概念的定義 天津一汽 V系列 天津一汽 V系列符號(hào)化識(shí)別系統(tǒng) 天津一汽 V系列品牌構(gòu)架 NBC系基本屬性 NBC系特有屬性 引進(jìn)日本豐田 NBC系的經(jīng)濟(jì)型家庭轎車 舒適型都市轎車 天津一汽 V系列 098L（ V+漢字） 威姿（ V姿） 50 NBC在演變?yōu)椤疤旖蛞黄?V’系列”后的應(yīng)用指南： 大到宣告天津一汽品系細(xì)分戰(zhàn)略、 098L的命名和上市廣告宣傳策略的制訂、以統(tǒng)一的“天津 一汽 V系列”的內(nèi)涵推演 098L和威姿姊妹的整合措施、上述七項(xiàng)整合結(jié)果在設(shè)計(jì)及制造環(huán)節(jié)的 落實(shí)、七項(xiàng)整合結(jié)果在營(yíng)銷領(lǐng)域的培訓(xùn)及推廣傳播等等； 小到“天津一汽 V系列”新聞軟文、平面形象版、影視形象版、與產(chǎn)品匹配的發(fā)布策略等等。 歸結(jié)到本次 NBC整合的目的 ， 日本豐田 NBC系在引入天津一汽的今天 ， 終于有了中文概念的定義： 天津一汽 “ V” 系列 44 外在形象與識(shí)別系統(tǒng)的符號(hào)化表達(dá) “ 天津一汽 V系列 ” 以概念的高度概括和代表了該品系的所有內(nèi)涵 ， 將此概念繼續(xù)形象化提煉 。 42 最后，從未來深化演繹推斷 ① 代表成功與勝利意義的 “ V” 已經(jīng)成為全世界通用的肢體語(yǔ)言 ， 認(rèn)知響應(yīng)無(wú)可匹敵 。 41 再次 ， 綜合特定因素分析： ① 品牌整合方向中已經(jīng)申明 ， 當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)是 ， NBC系的雅酷將垂直切換 ， 而威姿依然續(xù)存 ， 以 “ V