x年太原市龍?zhí)逗?xiàng)目策劃方案(文件)
【正文】 質(zhì)定位上我們重點(diǎn)考慮物業(yè)的綜合功能。 使用節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，既給項(xiàng)目增加顯著賣點(diǎn)；又給業(yè)主帶來實(shí)實(shí)在在的利益；同時(shí)提升項(xiàng)目價(jià)格和品質(zhì)，增加生活附加值。 物業(yè)管理建議－－－－ 特色物業(yè) 房屋共用部位、共用設(shè)備的使用管理、維修和更新 物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)容公共設(shè)施的使用管理、維修和更新 電梯、供水、排水、通信等設(shè)備的運(yùn)行服務(wù) 小區(qū)保潔和綠化服務(wù) 小區(qū)保安及代交水、氣、電、有線電視、電話費(fèi)服務(wù) 家政服務(wù) — 代寄、代購、訂餐訂票、接送兒童、護(hù)理病弱等服務(wù) 信息咨詢和信息服務(wù) 小區(qū)文化活動(dòng)組織實(shí)施等 其他物管延伸服務(wù) 制定物業(yè)管理?xiàng)l例和物管手冊 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化，信息通道寬頻化 所謂社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化，信息通道寬頻化，是指開發(fā)商在社區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段即把計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)作為基礎(chǔ)設(shè)施和智能化建設(shè)的重點(diǎn)，并寬帶化。憑借互聯(lián)網(wǎng)豐富的信息資源，以社區(qū)居民為穩(wěn)定的客戶群，利用物業(yè)管理處與住戶之間建立的收費(fèi)結(jié)算、轉(zhuǎn)款機(jī)制作為網(wǎng)上電子支付的有效補(bǔ)充形式，解決了普通電子商務(wù)存在的兩大難題，使社區(qū)電子商務(wù)獲得了廣闊的發(fā)展空間。 智能化建議 －－－－ 目標(biāo)客戶群分析定位 定位依據(jù) 區(qū)域交通便利，位置優(yōu)越，市政公共配套完備 區(qū)域商務(wù)、住宅發(fā)展條件較好，但可開發(fā)土地稀缺 區(qū)域改造指日可待，萬達(dá)項(xiàng)目實(shí)施將加速區(qū)域發(fā)展，物業(yè)增值空間巨大大 區(qū)域物業(yè)增值潛力巨大，地理位置極佳，生活配套條件優(yōu)越，高端物業(yè)發(fā)展空間得天獨(dú)厚。 產(chǎn)品特性出發(fā) 鎖定目標(biāo)客源 經(jīng)濟(jì)充裕 社會(huì)地位 生活品位 追求個(gè)性 市性客源30— 50歲 受眾人文精神分析： 追求自我的釋放，精神追求 。 ３、倡導(dǎo)一種自由的生活理念和人生態(tài)度，同時(shí)也提倡一種都心工作生活模式，一種快節(jié)奏中又不失輕松，享受工作、享受生活的態(tài)度。 —— 精神層面 【 樹 】 生活，呼吸，心情，都是綠色的。珍藏的健康品位。 在該定位語之下，推廣的方向通過“音樂”“家”“生活方式”三個(gè)載體來串連產(chǎn)品特色和推廣序列。 點(diǎn)線結(jié)合： 以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及 SP活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開展，宣傳線 按“推廣線”軟硬兩方面系列展開。借勢推廣 最大限度展示對項(xiàng)目未來產(chǎn)品兌現(xiàn)力與時(shí)尚生活的想象力。 50%以高于全程均價(jià)促銷，加速推動(dòng)市場人氣，爭取名利雙收。 整個(gè)銷售計(jì)劃按 11個(gè)月編制（包含醞釀期），實(shí)際銷售周期 9個(gè)月左右時(shí)間。 注：預(yù)訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價(jià)可能會(huì)低于平均底價(jià)）來達(dá)成目標(biāo)。同時(shí)也為本案全盤銷售奠定良好基礎(chǔ)，成為市場標(biāo)桿。率先亮相，形象定位于龍?zhí)镀瑓^(qū)改造正式啟動(dòng)后推出的，迎合龍?zhí)镀瑓^(qū)新定位的第一個(gè)宜居住宅形象工程，高調(diào)入市，站位于入太原市場第一陣營。 銷售策略之指導(dǎo)思想 “勢”與“節(jié)” 勢： 每期： 蓄勢 造勢 升勢 收勢 （開盤前） （開盤）（強(qiáng)銷期）（清盤） 節(jié) ： 在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。 營銷推廣思路 三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點(diǎn)線結(jié)合 三大板塊 —— 預(yù)約、解讀、體驗(yàn) 預(yù)約 ：概念得立高與傳播 解讀 ：從概念落實(shí)到產(chǎn)品本身，了解產(chǎn)品的細(xì)致特征和細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，使概念與 產(chǎn)品相統(tǒng)一 體驗(yàn) ：樣板房、樣板區(qū)實(shí)景展示帶客戶入體驗(yàn)境界，參與性強(qiáng)的 SP活動(dòng)展示 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性的魅力。 主題定位概念階段 純味 尚筑 2023，建筑樣本 2023，人居樣本 2023，生活樣本 2023，樣本生活 ?? 通過時(shí)間的推移結(jié)合主題擬定階段性推廣脈絡(luò)，由建筑－人居－生活的逐層深入展現(xiàn)項(xiàng)目逐步成長和成熟的過程。好的建筑，能容者，養(yǎng)心。 項(xiàng)目形象推廣定位 優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 1） 城市經(jīng)典 山水名居 經(jīng)典的內(nèi)涵該如何來詮釋？ 一、經(jīng)典代表的是傳承與創(chuàng)新：傳承了文化、創(chuàng)新了產(chǎn)品 二、經(jīng)典代表的是對文化的尊重：山水文化是龍?zhí)逗幕木袼? 三、經(jīng)典代表的是產(chǎn)品力的保證：精雕細(xì)刻、精心打造的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品
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