企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析教材(ppt 61頁(yè))(文件)
【正文】 份額的努力 ? 新進(jìn)入者有望獲得誘人的利潤(rùn) 威脅的大小取決于：進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊強(qiáng)度 a 進(jìn)入障礙（及退出障礙） 包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)，資金需求 利 潤(rùn) 低、 風(fēng)險(xiǎn) 小 利 潤(rùn) 低、 風(fēng)險(xiǎn) 大 低 利 潤(rùn) 高、 風(fēng)險(xiǎn) 小 利 潤(rùn) 高、 風(fēng)險(xiǎn) 大 高 低 高 退出障礙 獲 利 狀況 進(jìn) 入障礙 進(jìn)入障礙和退出障礙的組合狀況表 風(fēng)險(xiǎn) 利 潤(rùn) b 現(xiàn)有企業(yè)反擊強(qiáng)度： 斗質(zhì)量、斗售后、斗價(jià)格 ? 構(gòu)成進(jìn)入障礙的主要因素有 ( ACD ) P33 ? A．規(guī)模經(jīng)濟(jì) B．行業(yè)發(fā)展速度 ? C．產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì) D．資金需求 ? E．企業(yè)數(shù)量 ?(3)來(lái)自替代產(chǎn)品的壓力 從替代產(chǎn)品方的角度： ? 是否可以獲得價(jià)格上有吸引力的替代品 ? 在質(zhì)量、性能和其他一些重要屬性方面的滿(mǎn)意程度如何 ? 購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)向替代品的難度 從原有產(chǎn)品方的角度： ? 替代品很容易獲得而且其定價(jià)很誘人 ? 購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為替代品具有可比或者更好的特色 ? 購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本很低 (4)買(mǎi)方的議價(jià)能力 買(mǎi)方要求企業(yè)提供的產(chǎn)品盡可能的價(jià)格低、質(zhì)量好，并能提供周到的服務(wù)。 ? 在下列情況中 ,供方處于不利地位的是（ B ） P35 ? A．供方企業(yè)數(shù)量少 ,實(shí)行高度集中控制 B．供方只向少數(shù)幾家企業(yè)提供產(chǎn)品 ? C．供方提供的產(chǎn)品可替代程度低 D．供方實(shí)現(xiàn)向前一體化的可能性大 第二節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的目的 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ： 企業(yè)所擁有的客觀(guān)物質(zhì)條件和工作情況。 兩條分析線(xiàn)索： a 按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的環(huán)節(jié)逐個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行對(duì)比分析： 原料采購(gòu) — 設(shè)計(jì) — 生產(chǎn) — 銷(xiāo)售 — 售后服務(wù) b 按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要素逐個(gè)要素進(jìn)行對(duì)比分析： 資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、人才等 市場(chǎng)分析法 ：運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分原理解剖整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，找出其中關(guān)鍵性、具有戰(zhàn)略以意義的市場(chǎng)和具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)論證，分析經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)計(jì)所需資源，確定企業(yè)將要發(fā)展的產(chǎn)品、將要占領(lǐng)的市場(chǎng)和將要采用的競(jìng)爭(zhēng)手段。 （一）企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容 ?1 企業(yè)外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析 a 外部環(huán)境存在的有利因素 —— 機(jī)遇 (Opportunity) b 外部環(huán)境存在的不利因素 —— 威脅、挑戰(zhàn) (Thread) ?2 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 a 企業(yè)的長(zhǎng)處 —— 優(yōu)勢(shì) (Strength) b 企業(yè)的短處 —— 劣勢(shì) (Weakness) ? 如果對(duì) S冰箱公司進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析，那么 S公司所在地區(qū)人均收入增長(zhǎng)快屬于該公司面臨的（ A ） P43 ? ? ? 如果對(duì) K公司進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析，那么 K公司擁有的完善、可控性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)屬于該公司的（ A ） P43 ? ? 二、戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的方法 （一 ）企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對(duì)照分析法 機(jī)會(huì) 威脅 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) （二）波士頓矩陣分析法（ Boston Consulting Group） 將需求增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率分別按一定的水平劃分為高、低兩種狀態(tài)。 2 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 (Cash Cows)，又稱(chēng)厚利產(chǎn)品。 對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。 ?3 問(wèn)號(hào)產(chǎn)品 (Question Marks)。 首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來(lái)有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。 它是處在低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。前者說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說(shuō)明在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題。對(duì)于這一
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