產品呈現(xiàn)培訓教材(文件)
【正文】 ... 只要什麼 ...就能 怎樣做好產品呈現(xiàn) 建立信任 把握需求，靈活運用 FFAB 呈現(xiàn)原則 聽眾引導及異議處理 亂序執(zhí)行技術 ? 亂序執(zhí)行 (OutofOrder Execution)是指 CPU采用了允許將多條指令不按程序規(guī)定的順序分開發(fā)送給各相應電路單元處理的技術。 ● 不適合 （ 等有更好的商品再買 ） ， 約占 10％ ● 不急 （ 對功用不明確 ） ， 約占 10％ ● 其它原因 （ 如業(yè)務員的硬性推銷 、 排斥推銷方式等 ） ， 約占 5％ 客戶拒絕的原因 怎樣做好產品呈現(xiàn) 建立信任 把握需求，靈活運用 FFAB 呈現(xiàn)原則 聽眾引導及異議處理 需求的重要性 需求了解的方法 滿足需求 明天要發(fā)紅包 明年要做手機業(yè)務 明天晚上要清洗地毯 明天總裁室有個緊急會議 明天網絡要做一些切換 明天食堂有電影票賣 明天客戶服務部有內部招聘的名額 明天上門收手機費 外設有優(yōu)惠運動包賣 本季度開始淘汰辦公用機 夏季要有著狀新規(guī)定 內存要長價 國家要加大打擊盜版的力度 昨天舉辦了 WTO講座 前臺換了一名小姐 員工每人發(fā)一臺手機 時間 記憶 利益 用處 特征 遺忘曲線 Presentation F F A B ? Feature : 產品的特點 ? Function : 因特點帶來的功能 ? Advantage : 這些功能的優(yōu)點 ? Benefits : 這些優(yōu)點帶來的利益 F F A B的核心 客戶購買的是他們想象中，因你的產品能為他們帶來的“ 效益 ”，而不是對產品本身感興趣。 IA32 IA64 ? IA（ Intel Archit
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