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外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找海外客戶(文件)

2025-01-29 20:20 上一頁面

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【正文】 給客人附上,報價的時候以編號報就可以了。這樣機(jī)會會多很多。 還可以 在你競爭對手不遠(yuǎn)的地方 ,看到一些客戶主動打招呼,并給目錄和名片,換取客戶的名片。提供最好的報價及服務(wù),把他給搶過來。 ? 開發(fā)新客戶幾點技巧 .doc ,仔細(xì)選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :49:4308:49:43February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 8時 49分 43秒 08:49:433 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :49:4308:49Feb233Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 8時 49分 43秒 08:49:433 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時 49分 43秒 08:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :49:4308:49Feb233Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 8時 49分 43秒 08:49:433 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :49:4308:49:43February 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :49:4308:49Feb233Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。而新客戶愿意與您接觸,無外乎幾種情況: ? 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的,客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品,產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力; ? 二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意,而您正好有同類產(chǎn)品可提供; ? 三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加,原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求,客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商; ? 四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的,而您的質(zhì)量相同或更好,價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。 2)從客戶的網(wǎng)站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶,然后去了解這家客戶和那個公司,找到各自的優(yōu)點,然后與之聯(lián)系,把客戶搶過來。 他沒給你下單,那就不用怕他煩,而你覺得不好意思。 可以多換回幾張名片,和撿到一些客戶。 客戶是怎么來的? ?客戶是找來的 ? 找客戶的方法有很多: ? 1)從搜索引摯上找 ? 2)從 B2B網(wǎng)站上找 ? 3)外貿(mào)論壇或博客上找 ? 4)從展會上找 ? 5)從黃頁上找,網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁 ? 6)綠頁上找 ? 7)從朋友介紹 ? 8)從各國的參贊處得來 ? 9)從海關(guān)的資料得來的 ? ? 客戶是請來的 1)當(dāng)有展會的時候,請客戶到展位上去參觀。 開發(fā)的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機(jī)會。并且要隨時提供建議或選擇給客人參考。 ? 報價的時候初次切記不要報天價,報最合理的價可探客人的底細(xì)。 ? 隔天若無回應(yīng)(很正常的),發(fā)送傳真然后隔半天再打電話過去, 問問其是否仍在做此產(chǎn)品,然后簡單介紹自己公司,等他有興趣在告訴他你已有發(fā)送 OFFER 和傳真,如果沒有收到的話可以再發(fā),并要求客戶告訴 EMAIL 地址,電話就可結(jié)束然后再馬上發(fā)送郵件給客人,告知您就是剛打電話的供應(yīng)商。 這些專業(yè)網(wǎng)站前面已經(jīng)提到過,可一一宣傳。 直接開發(fā)國外客戶細(xì)節(jié)及注意事項 ? 業(yè)務(wù)本身要對外貿(mào)及產(chǎn)品了解。也就是說,應(yīng)事先了解該客戶記錄上反映的內(nèi)容,有首次接觸的時間和地點,客戶姓名、年齡、職業(yè)及需求、詢問重點等。在客戶追蹤時,他們的情況或需求可能會不斷變化。 ? 2:聯(lián)系的目的:嘗試建立親密的個人關(guān)系,實施關(guān)系營銷。因此,個人魅力與能力對自己能否成功有很大的影響。這樣,一份定期的“顧客反饋調(diào)查表”就必不可少了 ,而且要持之以恒。 對于客戶而言,這個太重要了。 ? 一份簡單的感謝信附帶自己產(chǎn)品的介紹是展會后必須發(fā)給客戶的。 有了客戶資源,不等于客戶就是我們的。但是,首先炮轟客戶的是上百上千的廠家,客戶早就厭煩了;其次,我們發(fā)出的郵件可能早被當(dāng)成垃圾郵件過濾掉了;第三,就算跟到了客戶,也可能只是一個幻影,轉(zhuǎn)眼即逝。告訴他們你的攤位號,歡迎他們前來會面。價格表,定單表,咨詢登記表等。避免一些大而空的話,用實際數(shù)據(jù)和時間量有力地顯示出公司的發(fā)展歷史和產(chǎn)品優(yōu)勢,及與海外打交道的經(jīng)驗。 如果他們需要提前郵寄或運(yùn)輸?shù)綀鲳^,就要算好時間。主辦者的聲譽(yù)可向同行或其他咨詢組織打聽出來,最好是
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