外貿(mào)業(yè)務(wù)員試卷(文件)
【正文】 付款。（）1進(jìn)料加工與來(lái)料加工的根本區(qū)別在于：前者是買賣關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系。我方為及時(shí)收回貨款，避免在進(jìn)口地的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用支出，接受進(jìn)口人按D/P、T/R 提貨要求，終因進(jìn)口人未能如約付款使我方遭受重大損失。H．嘜頭資料他過(guò)后會(huì)提供。公司請(qǐng)將這些信息發(fā)饋給客戶，并請(qǐng)他盡快回復(fù)，予以確認(rèn)。注意：此單的開(kāi)發(fā)費(fèi)為客付，請(qǐng)向他表明。第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)業(yè)務(wù)員1．配合公司的所需，及時(shí)作好翻譯工作2．熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)3．熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同4．能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，對(duì)外貿(mào)流程了解，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的答復(fù)5．能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問(wèn)，并努力下單6．生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨，做到質(zhì)量保證7．能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等，并獨(dú)立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉(cāng)庫(kù)第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)業(yè)務(wù)員一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)、內(nèi)容：收集外貿(mào)行業(yè)趨勢(shì)等市場(chǎng)信息，進(jìn)行目標(biāo)國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)分析、外貿(mào)趨勢(shì)分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，從而制定營(yíng)銷策略、產(chǎn)品方案。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。有時(shí)也與客戶通電話。所有與客戶接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例。合同及訂單條款擬定，與買家協(xié)商確定合作細(xì)節(jié)，簽訂外貿(mào)合同，按合同約定收回貨款，達(dá)成計(jì)劃指標(biāo)。■ 臉皮薄，不喜歡、不習(xí)慣討價(jià)還價(jià)。電子元器件外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不喜歡一天工7個(gè)小時(shí)，都要坐著、面對(duì)電腦，在熟悉了工作流程后，操作很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在好像學(xué)不到什么東西了。原因：工作內(nèi)容都是重復(fù)的，有點(diǎn)枯燥。不喜歡訂單確定好后，再需要跟客戶說(shuō)做不到什么。向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示價(jià)格——不喜歡，自己本身對(duì)客戶不是很了解，客戶又只關(guān)心價(jià)格。外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員：外貿(mào)一般都是在工廠內(nèi)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)，接受的信息很少，通過(guò)展會(huì)可以了解到市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。對(duì)數(shù)字方面的東西我不太細(xì)心，還有點(diǎn)出錯(cuò)。不喜歡每天十個(gè)小時(shí)的工作都是面對(duì)著電腦，上網(wǎng)搜集有限的信息。要去拿回扣，但又要提防不要被客人知道，被知道就等于沒(méi)有這個(gè)客人。法國(guó)： ,。馬其頓：幾內(nèi)亞：墨西哥：法國(guó)： 津巴布韋：；；； 科特迪瓦：；；納米比亞：；；； 尼泊爾：；；蒙古：。行業(yè)品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索：用alexa找出跟行業(yè)品牌鏈接的網(wǎng)站：在Alexa的Trafic link網(wǎng)站，這些公司的EMAIL找出來(lái)，是否有商機(jī)呢？世界各地的協(xié)會(huì)/工會(huì)網(wǎng)站找出協(xié)會(huì)會(huì)員，再到Google搜索EMAIL。、各地的搜索引擎、B2B、黃頁(yè)、目錄指南、用以上的方法搜索EMAIL最后如果你已經(jīng)知道某個(gè)企業(yè)卻不知道他的EMAIL，很簡(jiǎn)單“電話+”,“人名+”，“公司名稱+”等等以上的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買家的EMAIL地址來(lái)。在操作過(guò)程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)性問(wèn)題，甚至郵件服務(wù)商之間的關(guān)系等——各種可控的和不可控因素，共同影響Email營(yíng)銷開(kāi)展的最終效果,這是本人平時(shí)在網(wǎng)站上面找了一點(diǎn)資料，供大家參考。簡(jiǎn)單說(shuō)一下EMAIL營(yíng)銷方式：第一步 將客戶的EMAIL分成三、六、九等，哪些該發(fā)什么，都分類分好，并隨時(shí)做好記錄。方法：打開(kāi)，點(diǎn)擊“使用編號(hào)”－－－“喜歡用以下語(yǔ)言顯示的網(wǎng)頁(yè)”現(xiàn)在語(yǔ)言來(lái)搜索。阿塞拜疆：日本：＠ 阿曼：南非： 愛(ài)爾蘭： 沙特阿拉伯：瑞典：希臘： 泰國(guó)： 澳大利亞： 卡塔爾：＠英國(guó)： 加拿大： 馬來(lái)西亞：韓國(guó)的： () 巴基斯坦： 阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)：科威特：越南： 孟加拉：意大利： 科特迪瓦： 納米比亞： 阿塞拜疆：印尼：巴西：聯(lián)合國(guó)：日耳曼：奧地利：波蘭：挪威：埃及：其他國(guó)家的公共EMAIL后綴可以通過(guò)自己的客戶EMAIL后綴或者在Google搜索 “國(guó)家名稱+”，B2B采購(gòu)信息+到Google搜索：一般B2B都有公布采購(gòu)信息的部分信息，如公司名稱，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家的“電話+EMAIL”,“公司名稱+Email”等等公司名稱后綴+產(chǎn)品名稱+EMAIL：中國(guó)的是Co., LTD，美國(guó)是INC； LLC等。英國(guó)：,。第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何用好googleGoogle是萬(wàn)能的，學(xué)會(huì)用Google搜索，什么都可以找出來(lái)。每天被拒絕幾十次，覺(jué)得打擊特別大。目前的工作還是覺(jué)得沒(méi)有什么心理滿足感，有時(shí)接了較大的訂單覺(jué)得也沒(méi)什么，沒(méi)有接到單，或者客戶遲遲不能確定自己也不急。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一定的比較，平常這樣的機(jī)會(huì)很少。陶瓷產(chǎn)品的銷售：總是被客戶逼著交貨，太煩，事情多的時(shí)候讓你忙不過(guò)來(lái)，像機(jī)器一樣不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，閑的時(shí)候又整天不知道干什么好。客戶在MSN，Skype中要求報(bào)價(jià)，并直接砍價(jià)——不喜歡，不知道該怎么應(yīng)付。我喜歡與客戶面對(duì)面溝通，喜歡用 英語(yǔ) 聊天，比郵件和電話又具有人性化，又有溫度。不喜歡上傳產(chǎn)品信息到外貿(mào)銷售平臺(tái)，每天重復(fù)的上傳產(chǎn)品到網(wǎng)站上去，機(jī)械般地重復(fù)。每天比較枯燥，但收到客戶的回復(fù)就很高興。二、不適合外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的癥狀：■ 每天工作基本上是上網(wǎng)發(fā)布信息、收發(fā)郵件，回復(fù)大量相同的問(wèn)題，感到簡(jiǎn)單、重復(fù)、枯燥。由于時(shí)差，為了與客戶同步，有時(shí)晚上不可避免地加班，以加快與客戶溝通的頻率，搶占先機(jī)。例如：要經(jīng)常到阿里巴巴等相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1