陜西服裝市場(chǎng)分析(文件)
【正文】 整成熟的項(xiàng)目管理模式 時(shí)間 ：年月 ——年月 分銷方案 (框架構(gòu)思 ) 營(yíng)運(yùn)成本： 一 次 性 投入 店 鋪 部 分 人 員 薪 資 項(xiàng)目 項(xiàng) 目 項(xiàng) 目 裝修 店鋪?zhàn)饨? 薪 水 家俱 廣告費(fèi) 提 成 其它 工商費(fèi) 節(jié)假日補(bǔ)貼 燈地板 國(guó)稅、地稅 其他補(bǔ)貼 空調(diào)費(fèi) 治安衛(wèi)生費(fèi) 合計(jì) 水電費(fèi) 物業(yè)管理費(fèi) 合 計(jì) 合 計(jì) 匯總 以終端銷售平臺(tái)建設(shè)為核心 以銷售組織平臺(tái)為根本 以互動(dòng)銷售推廣為關(guān)鍵 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點(diǎn) ? ? 原店定貨計(jì)算公式： ?本年銷售業(yè)績(jī) =歷史同期銷售業(yè)績(jī) *（ 1+增長(zhǎng)率） ?年度進(jìn)貨 =年度銷售 *拿貨折扣247。店鋪平均銷售折扣）］ 季節(jié)銷售 =每月平衡點(diǎn)銷售 *(1+利潤(rùn)） *銷售周期 ?季節(jié)進(jìn)貨 =季節(jié)銷售 *進(jìn)貨折扣247。 3（ 3 年分?jǐn)偅?47。（ 1庫存比例） 注： 增長(zhǎng)率：可根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)年限、市場(chǎng)容量、面積、所處位置； 定銷比（定貨額與實(shí)際銷售額的比例，低于 75%以下要引起重視）； 平均銷售折扣（毛利率）：低于 40%以下要引起重視。（ 1庫存比例） ?季節(jié)進(jìn)貨 =年度進(jìn)貨 *季節(jié)進(jìn)貨比例 ?新開店定貨計(jì)算公式： ?每月平衡點(diǎn)銷售 =每月營(yíng)運(yùn)成本247。 優(yōu) 勢(shì) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)及工作規(guī)劃解析 SWOT分析 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北運(yùn)作費(fèi)用估算 店鋪定貨計(jì)算 毛利額 投入小計(jì) 年度銷售收入 毛利率 年度費(fèi)用 年度利潤(rùn) 其它 經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金 自營(yíng)店鋪拓展投入 固定資產(chǎn)投入 商場(chǎng)入住投入 品牌公關(guān)投入 人員工資投入 備注 合計(jì) 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 年度 類別 項(xiàng)目預(yù)算表 單位：萬元 普拉歌世品牌 基本方針 : ●科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào) ●全方位、立體化的營(yíng)銷策略，通過各個(gè)可行的通道讓更多的高端消費(fèi)人群了解熟知普拉歌世品牌 目標(biāo)市場(chǎng) ①重點(diǎn)目標(biāo)：金領(lǐng)階層、政府企事業(yè)單位高層管理人員，企業(yè)老板等實(shí)力派，注重品味修養(yǎng)的知識(shí)型家庭。決定了高端男裝發(fā)展的巨大空間 產(chǎn)品的產(chǎn)銷比達(dá)不到預(yù)期值所帶來的庫存壓力風(fēng)險(xiǎn) 目前成熟高端休閑男裝在市場(chǎng)的細(xì)分下處于很大的可發(fā)展空間。 10城市 45歲以下男性居民月收入結(jié)構(gòu)圖 消費(fèi)者職業(yè)結(jié)構(gòu) 表中，企事業(yè)單位管理人員、黨政機(jī)關(guān)社會(huì)團(tuán)體高層占總體消費(fèi)群的 %為我們主力消費(fèi)群。 4555歲的消費(fèi)實(shí)力毋庸置疑，但購(gòu)買欲下降，對(duì)自己喜愛的品牌已經(jīng)很忠誠(chéng)，嘗試新品牌的思想變得被動(dòng)，對(duì)品牌的服務(wù)和面料也相對(duì)變得敏感。 1830歲是服裝消費(fèi)的最主要群體，購(gòu)買頻率最高，總體購(gòu)買金額較多。在這里不再闡述（根據(jù)公司大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)和權(quán)限執(zhí)行） 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)主要負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的拓展和招商，協(xié)助和 執(zhí)行大區(qū)經(jīng)理的各項(xiàng)工作任務(wù)。從而為品牌揚(yáng)名中外、做強(qiáng)做大打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。譜拉歌世獨(dú)樹一幟的著裝方式在其俱樂部中得到廣泛的宣揚(yáng)， “企鵝 ”標(biāo)志也在貴族中從此風(fēng)靡開來。即商家把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地拿出來，請(qǐng)品牌代理商或者品牌廠家來商場(chǎng)設(shè)專柜或店中店，由代理商或品牌廠家自己經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，以流水倒扣的形式從代理商獲取收益 ，這種模式和直營(yíng)模式緊密相連。 直營(yíng)模式： 可以歸納為品牌廠家直接在該區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)該類品牌和管理。 三、 陜西服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式分析 目前陜西服裝市場(chǎng)品牌整體運(yùn)營(yíng)模式分為：代理 模式、直營(yíng)模式、托管模式以及聯(lián)營(yíng)模式幾種。 銀川市場(chǎng)東方紅百貨在當(dāng)?shù)劁N售排名前一、新華百貨也相對(duì)銷售比較突出。不得不佩服 “特許加盟營(yíng) ”銷策略的成功之道，以及央視廣告狂轟亂炸的平面營(yíng)銷策略的成功。府谷國(guó)貿(mào)以及都市金花商場(chǎng)人流雖密集，品牌聚集很多，一條街上有，雅戈?duì)枴?bào)喜鳥、剛開業(yè)的深圳高端男裝卡爾丹頓等，報(bào)喜鳥和雅戈?duì)柲赇N售量在 1000 萬以上。 府谷縣 ，總?cè)丝?22 萬，府谷位于舉世矚目的 “神府東勝煤田 ”腹地，是全國(guó)載能火電第一縣、全國(guó)最大的金屬鎂、電石生產(chǎn)基地，也是陜西省政府公布的 2020 年度 “陜西十強(qiáng)縣 ”之首?？煽紤]代理商入駐。煤層地質(zhì)構(gòu)造簡(jiǎn)單 , 埋藏淺 ,易開采 ,煤質(zhì)優(yōu)良 ,。 神木縣 ，總?cè)丝?33 萬人神木縣位于陜西省 北部 , 地處黃河中游、長(zhǎng)城沿線、毛烏素沙漠東南緣。建議可以首選榆林喜洋洋百貨和國(guó)貿(mào)二店，目前利郎勁霸在榆榆林市商業(yè)布局圖： 林新建北路專賣店布局比較多，采用扎堆聚集形式，銷售來講，目前都在一千五百萬年銷售以上。目前主流商業(yè)集聚地分為新建北路與北大街兩條主干道，其中新建北路地處鐘樓附近，其道路兩邊分布著大大小小數(shù)十家知名品牌，男裝集中有利郎、勁霸、男人服飾、都市名品等，主要商場(chǎng)有喜洋洋購(gòu)物廣場(chǎng)、女人世界購(gòu)物廣場(chǎng)、 唐唐龍購(gòu)物廣場(chǎng)、新明生購(gòu)物廣場(chǎng)。 下面介紹下重點(diǎn)的陜北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、縣經(jīng)濟(jì)狀況和商業(yè)分布狀態(tài)。 從中國(guó)未來男裝市場(chǎng)來講，已經(jīng)進(jìn)入白熱化的成熟階段，之后的高端男裝市場(chǎng)已經(jīng)邁入定制化路線的層面，這點(diǎn)極為接近高端女裝的特色化服務(wù)層面。例如神木率先在全國(guó)實(shí)行免費(fèi)醫(yī)療保障體系，府谷實(shí)施了免費(fèi)教育體系等，這與強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是分不開的。 從西安東大街的商鋪商圈形態(tài)，折射出了 西安作為西北龍頭的經(jīng)濟(jì)地位。開始建設(shè)自己在西安除李家村萬達(dá)商業(yè)板塊、民樂園萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的第三波商業(yè)地產(chǎn)大差事商業(yè)地產(chǎn)。年租金也在 140 萬左右銷售額都維持在上千萬。開爾形象店鋪年租金130 萬。從外觀、裝修、形象等綜合來講。 高齡 低齡 休閑 時(shí)尚 25歲
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