門店促銷策劃與管理xxxx0807(文件)
【正文】 ） （ 二 ） 促銷商品的選擇應(yīng)符合超市的特點： 1． 高周轉(zhuǎn)的商品 （ 高購買金額 、 高購買頻率 ） ； 2. 促銷商品應(yīng)與主題及顧客 日常消費品 為主； 3． 以領(lǐng)導性品牌為形象 ， 跟隨性品牌為主力 ， 補充性品牌做補充 （ 2： 4： 4） ； 4． 選擇 供應(yīng)商促銷力度較大 的產(chǎn)品 。 2023/2/3 4 品牌三部曲：知名度 美譽度 忠誠度 攻心為上 把您的超市作為品牌來經(jīng)營 2023/2/3 5 一、促銷概述 促銷目的 : B. 軟性目標： 提高銷售額 30 60%； 宣傳企業(yè)形象； 加快周轉(zhuǎn)； 顧客服務(wù)策略； 增加來客數(shù)； 競爭策略； 增加客單價； 擴大商圈范圍； 顧客滿意度 2023/2/3 6 為什么要促銷？ 供應(yīng)商：市場推廣、品牌營銷、市場占有率、銷售目標、釋放庫存、新品上市、舊品清倉、企劃策略、 超市：提升銷售、企業(yè)形象、價格形象、加快周轉(zhuǎn)、顧客服務(wù)策略、增加來客數(shù)、增加客單價、擴大商圈范圍、 顧客：好東西、好牌子、好價格、好賣場 下次再去 我們都需要促銷！ 2023/2/3 7 二 . 促銷計劃的制定 公司 年度 經(jīng)營 目標 年度促銷計劃 每月促銷計劃 DM海報計劃 ?目的 ?指標 ?主題 ?時間 ?內(nèi)容 ?商品 ?宣傳 ?預(yù)算 2023/2/3 8 三 、 促銷活動的策劃 合適的方式 合適的產(chǎn)品 合適的價格 合適的時間 合適的地點 合適的顧客 顧客的 需求 7Rs策略： 合適的服務(wù) 2023/2/3 9 三、促銷活動的策劃 促銷需求定位 ——合適的顧客 : 顧客滿意 Satisfaction garantee Who? 客層定位 2023/2/3 10 客層需求分析是促銷的核心 站在顧客角度 確定促銷主題 促銷商品 組合定位 目標客層細分 目標客層定位 促銷方式 定位 目 標 客層 定 位 應(yīng)清晰地判斷我們的目標客戶層是誰？他們的主流消費是什么？ 這是判斷促銷方式、促銷商品組合的唯一標準！ 資金、人力、賣場面相對有限的前提下，牢記： 我們不可能也沒必要滿足顧客的 所有 需求，而應(yīng)“ 以點帶面 ” 2023/2/3 11 60% 顧客 為 34歲 以下 28%的顧客走路 70% 顧客 是 女性 45% 顧客 乘 公共 汽車 來 上海家樂福的客層分析 ———— 根據(jù)目標客戶信息調(diào)整商品線 2023/2/3 12 家樂福虹橋店 ：因周圍是高尚住宅區(qū) 高收入群體和外國僑民較多其中 外國僑民占總消費群體的 40% 所以虹橋店外國商品特別多 如各類葡萄酒、奶酪和橄欖油等 經(jīng)常以外國節(jié)日的名義 進行進口商品促銷 同是上海家樂福因各自商圈不同分店之間商品結(jié)構(gòu)有較大區(qū)別 2023/2/3 13 針對特殊人群？ ?穩(wěn)定忠誠度 ——會員（設(shè)立會員特供商品，會員服務(wù)，會員通道？） ?提高客單價 ——凡是滿 60元者？ ?有車一族 ——免費洗車？ ?糖尿病患者 ——無糖食品展 2023/2/3 14 根據(jù)時間策劃 ——合適的時間 ? 季節(jié)：春、夏、秋、冬 ? 節(jié)日： 陽歷節(jié)：元旦、婦女節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、護士節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、 農(nóng)歷節(jié)：春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、七夕
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1