銷售經(jīng)理操作實務(wù)課件(文件)
【正文】 23 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 47分 16秒 上午 12時 47分 00:47: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 47分 16秒 00:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:47:1600:47:1600:472/1/2023 12:47:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 47分 :47February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:47:1600:47:1600:47Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 銷售團隊會議 會議的種類及內(nèi)容 ? 日會 ? 周會 ? 月會 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 銷售團隊會議 會議的種類及內(nèi)容 在銷售店開業(yè)的第一次會議上 作為銷售經(jīng)理的你都會在會議上講那些內(nèi)容？ 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 銷售團隊會議 會議領(lǐng)導(dǎo)人風格 命令型 專制的，單向的交流 影響型 引向預(yù)先確定的結(jié)論 商議型 在作出最終決定之前提出想法和建議 授權(quán)型 將作決定的責任轉(zhuǎn)讓給大家 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 銷售團隊會議 會議議題 P 46 謝 謝 :47:1600:4700::47 00:4700:47::47:16 2023年 2月 1日星期三 12時 47分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 6 讓員工參與決策，尤其是那些對其有影響的決定。 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 激勵銷售團隊 什么是激勵？ 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 激勵銷售團隊 銷 售 士 氣 高 昂 激 勵 激 勵 顧客滿意第一 銷量第一 優(yōu)先及鼓勵 使用正面 激勵 優(yōu)先及鼓勵 使用正面 激勵 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 激勵銷售團隊 具備有效機制的銷售團隊的特征 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 激勵銷售團隊 除了獎酬和升遷之外，大致可以分為以下幾項： ? 贊美及肯定 ? 讓他們覺得自己是有用的 ? 挑戰(zhàn)及成就感 ? 授權(quán)及自由 ? 透過個人成長達到自我實現(xiàn) ? 自尊及社會地位 ? 歸屬感 ? 與管理者及同事之間有良好的人際互動關(guān)系 ? 一致、充滿斗志且有能力的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 公平的公司政策及行政作業(yè) ? 工作的保障 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 激勵銷售團隊 對激勵的誤解 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 激勵銷售團隊 員工的離職成本 如何計算人員離職成本？以下示例可供參考： 年銷售額 = 人均年銷售額 員工人數(shù) 人均年銷售額 = 人均日銷售額 250天 人均日銷售額招聘一位員工所需天數(shù) +招聘成本 +培訓(xùn)成本 =員工離職成本 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 激勵銷售團隊 激勵的工具 1 親自向員工的杰出工作表現(xiàn)表示感謝，一對一地親自致謝或書面致謝 2 花些時間傾聽員工的心聲。 。為他們提供鞋油和鞋刷。 儀表 。給自己一些時間以便在決定之前檢視推薦資料。如果未來的員工擁有這一點，當你面試他們時，他們也在面試你 l. 確認應(yīng)征者目前是否有駕駛證 首次面試的進行： 廣
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