銷售經(jīng)理培訓--激勵篇(文件)
【正文】 低層次需求激勵因素 ? 成就 ? 責任 ? 成長 ? 肯定 ? 升遷 ? 工作興趣 保健因素 ? 關(guān)系 (上司 ,同事 ,部屬 ) ? 工作安全 ? 保險 ? 工作情況 ? 薪資雙因素理論阿里巴巴版權(quán)所有 19992023李經(jīng)理的故事李經(jīng)理剛剛上任，于是發(fā)生了 …阿里巴巴版權(quán)所有 19992023新任經(jīng)理綜合癥 激勵 取悅目的 滿足員工的需求 滿足員工的興趣方法 找出需求 迎合興趣結(jié)果 提高生產(chǎn)力及績效 對現(xiàn)況感到滿意 阿里巴巴版權(quán)所有 19992023信任是激勵的前提阿里巴巴版權(quán)所有 19992023影響信任的行為負面? 人前人后? 防衛(wèi)、保留? 觀望? 自以為是? 本位主義? 漠不關(guān)心? 唯我正面? 前后一致? 開放、坦誠? 體恤? 尊重對方? 支持? 幫助? 替對方著想阿里巴巴版權(quán)所有 19992023如何識別激勵需求阿里巴巴版權(quán)所有 19992023識別員工的激勵需求 確定成就需要? 是否表達自豪感？? 她是否十分努力對工作中過去的表現(xiàn)做改進？? 她是否抵制學習新東西或者利用新機會？? 她是否要求反饋意見？? 她是否過分以任務為導向，而限制了跟其他人的聯(lián)系？ 責任需要? 她是否冒一定的風險和危險開展工作？? 她是否尋求機會，去組織其他活動？? 她是否要求得到更多的機會或工作？? 她是否努力要求對某項工作的 “指揮權(quán) ”？阿里巴巴版權(quán)所有 19992023識別員工的激勵需求被認可的需要? 是否尋求反饋意見或表揚？? 是否對他自己的工作加以評論？? 是否問： “我是怎樣做的？ ”有趣工作的需求? 是否要求工作有變化？? 是否說過這個工作單調(diào)? 是否試圖接受額外的工作（向你提出要求去做某件事情）? 是否愿意接受你安排的任何新任務？阿里巴巴版權(quán)所有 19992023識別員工的激勵需求
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