房地產(chǎn)stp營銷流程及市場定位培訓(xùn)教程_80ppt（ppt80頁)(文件)
【正文】 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時 18分 51秒 05:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :18:5105:18Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 5時 18分 51秒 05:18:515 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:5105:18:51February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :18:5105:18Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 定位傳播是定位主動性的直接展現(xiàn)，是 STP營銷戰(zhàn)略的點睛之筆 5. 項目定位概念的描述和傳播 注意核心定位概念 表述的一致性 開發(fā)周期長 影響因素多 競爭環(huán)境 變化大 行業(yè) 政策波動 操盤人員 素質(zhì)問題 主要定位失誤 (1)定位過低 —— 目標(biāo)顧客群將其等同于大眾化產(chǎn)品 (2)定位過高 —— 目標(biāo)顧客群望而卻步 (3)定位混亂 ,缺乏核心 —— 主題太多或定位變換頻繁，顧客對產(chǎn)品印象模糊不清 (4)令人懷疑的定位 —— 無法提供對定位的相應(yīng)支持 1. 房地產(chǎn)項目 再定位的原因 初步定位失誤 或市場變更 (3)加強宣傳，使公眾了解定位 2. 定位失誤的補救措施 —— 再定位 (1)重新定位 (2)適度修正定位 其定位工作流程與初步定位完全相同 但應(yīng)注意避免概念雷同性 —— 注意打好時間差并重新包裝 原定位有可取之處， 修正后目標(biāo)市場更為清晰 —— 加強傳播的連貫性和統(tǒng)一性 —— 使定位的核心概念清晰化和突出化 解決問題：房地產(chǎn)企業(yè)如何在細分市場的基礎(chǔ)上選取合適的目標(biāo)市場并實現(xiàn)房地產(chǎn)項目準(zhǔn)確有效的市場定位 教學(xué)重點： 1. 市場細分參數(shù)的選擇 2. 目標(biāo)市場選擇的考慮因素 3. 市場定位的基本工作流程 難點內(nèi)容： 1. 定位切入點的確定 2. 定位核心概念的描述與傳播 課程總結(jié) 房地產(chǎn)市場細分 房地產(chǎn)目標(biāo)市場的選取 房地產(chǎn)項目市場定位 課后作業(yè) 1. 指出麗島花園初期的定位失誤違背了哪些定位準(zhǔn)則。 （威脅 —— threaten)缺乏必要的區(qū)域生態(tài)大環(huán)境支持。 （威脅 —— threaten) 不利于企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)或外在條件?？礃擒囀褂脽o污染的電瓶車，參與和贊助社會環(huán)保 活動，各類辦公及銷售場所不使用一次性物品，宣傳物 料健康環(huán)保，小區(qū)環(huán)境明亮整潔，有明顯的環(huán)保宣傳指 示牌，垃圾桶采用可降解垃圾袋等等，形成整體的和諧 一致性。 市場定位 Positioning 目的 目的 差別化營銷 ProductVariety Marketing 謀求穩(wěn)定利潤 確立競爭優(yōu)勢 減少競爭損失 目的 創(chuàng)造差別 優(yōu)勢 使目標(biāo)客戶 認(rèn)同差別 定位訴求 Drumbeating 1. 房地產(chǎn)產(chǎn)品屬性定位 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品屬性包括質(zhì)量、功能、造型、外觀等方面內(nèi)容 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品屬性定位集中體現(xiàn)在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計中 2. 房地產(chǎn)產(chǎn)品形象定位 ? 形象定位是對產(chǎn)品定位傳播的設(shè)計過程 ? 形象定位應(yīng)遵循的原則： （ 1）項目形象要易于展示和傳播 （ 2）項目形象定位應(yīng)與項目產(chǎn)品特征相符 （ 3）項目形象應(yīng)吻合項目的周邊環(huán)境 （ 4）項目形象應(yīng)與目標(biāo)客戶群的需求相吻合 Corporation Identity System 1. 受眾導(dǎo)向 準(zhǔn)則 面向 二次置業(yè)者 (1) 定位信息是否吻合消費需要； (2)定位信息如何有效地傳達到消費者頭腦中。 (1)市場定位： — 企業(yè)在目標(biāo)市場中為自己的產(chǎn)品所塑造并確定的與眾不同的、受偏愛的、有價值的地位。杰 （ 4）有利于中小企業(yè)尋求適宜的市場切入點。史密斯 市場細分概念的含義： ? 是實施目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作； ? 細分的依據(jù)是體現(xiàn)需求差別的標(biāo)準(zhǔn)（參數(shù)）； ? 將需求欲望相似的消費者群體特征暴露出來是細分的最終目標(biāo)。 例如：七喜汽水的非可樂型，打破可口可樂的軟飲料壟斷格局 引言：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的發(fā)展階段 目標(biāo)市場營銷階段 (target Marketing) ? 賣方首先要辨認(rèn)出主要的細分市場，然后從 中確定出一個或幾個作為目標(biāo)市場，然后
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