【正文】 05:18:5105:18:5105:182/5/2023 5:18:51 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 18分 51秒 05:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目 問(wèn)題因子 （劣勢(shì) —— weakness）在整個(gè)價(jià)值鏈上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)并會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的要素。 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（參數(shù)） 按照用途：住宅市場(chǎng)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用房市場(chǎng) 1. 住宅市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) （ 1）地理因素 （ 2）人口因素 （ 3）心理因素 （ 4）行為因素 標(biāo)準(zhǔn) ? 最終用戶 ? 顧客規(guī)模 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分方法和程序 1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分方法 2. ★單一因素法：長(zhǎng)春市普通住宅價(jià)格承受度 3. ★綜合因素法：年齡 — 收入細(xì)分 4. ★系列因素法：順序采用一系列有連帶關(guān)系的參數(shù)分割市場(chǎng) (a) 未細(xì)分 (b)完全細(xì)分 (c)按收入等級(jí)細(xì)分 (d)按年齡層劃分 (e)按收入 年齡細(xì)分 二因素市場(chǎng)細(xì)分示意圖 1 1 1 2 3 3 A B A A B B 1B 1A 1A 3A 3B 2B 系列因素細(xì)分市場(chǎng)示意圖 年齡 性別 收入 職業(yè) 文化程度 婚姻 住地 性格 置業(yè)目的 ≤25歲 男 低 機(jī)關(guān)職員 大學(xué)、大專 單身 朝陽(yáng) 內(nèi)向 基本居住 2635歲 女 中 企管人員 中學(xué)、中專 結(jié)婚 南關(guān) 外向 改善 3645歲 高 技術(shù)人員 小學(xué) 離異 二道 投資 4655歲 工人 其它 喪偶 綠園 為家人 ≥56歲 教師 其它 寬城 老年 離退休人員 經(jīng)開(kāi) 凈月 高新 2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分程序 伊 明確房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用及其依據(jù)，會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的原理對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 。 （ 4）有利于中小企業(yè)尋求適宜的市場(chǎng)切入點(diǎn)?？礃擒囀褂脽o(wú)污染的電瓶車，參與和贊助社會(huì)環(huán)保 活動(dòng)，各類辦公及銷售場(chǎng)所不使用一次性物品，宣傳物 料健康環(huán)保，小區(qū)環(huán)境明亮整潔，有明顯的環(huán)保宣傳指 示牌，垃圾桶采用可降解垃圾袋等等，形成整體的和諧 一致性。 :18:5105:18Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 18分 51秒 05:18:515 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 18分 51秒 05:18:515 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 （機(jī)會(huì) —— opportunity ） 政府正在大力推行貨幣化住房分配政策，區(qū)域范圍內(nèi)缺乏生態(tài)住區(qū)。 可進(jìn)入性 穩(wěn)定性 可 選擇性 可盈利性 可衡量性 衡量 有效細(xì)分 市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的有效性 如何選取目標(biāo)市場(chǎng)并在目標(biāo)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確而有效的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位呢 ? 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的含義 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選取策略 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇 目標(biāo)市場(chǎng)（ Target Market）： —— 指房地產(chǎn)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng) （目標(biāo)客戶群體范圍） ， 是企業(yè)及其產(chǎn)品的具體服務(wù)對(duì)象。 STP戰(zhàn)略思想為房地產(chǎn)營(yíng)銷提供了更廣闊的架構(gòu)，協(xié)助企業(yè)在市場(chǎng)上取得戰(zhàn)略性的成功 現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心 STP營(yíng)銷 STP 市場(chǎng)細(xì)分 S