【正文】 方法等 ?組成項目工作小組，協(xié)助集團(tuán)成立項目決策委員會和職能小組 ?明確華彩與潤欣雙方在本項目中的角色、分工和溝通方法等 ?會議研討 工作成果 ?《金方圓咨詢項目操作手冊》 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩認(rèn)為，企業(yè)是一個復(fù)雜系統(tǒng)，對于企業(yè)問題不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而應(yīng)從該系統(tǒng)特性的角度去尋找解決企業(yè)問題的高杠桿解 ?對于本次金方圓營銷管理體系的咨詢項目，應(yīng)以金方圓的發(fā)展為導(dǎo)向，系統(tǒng)設(shè)計。同樣，我們期望客戶能夠以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)積極投入，共同設(shè)計和推行計劃項目，做出決定性的選擇，足令項目得以成功地完成 – 華彩與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經(jīng)濟(jì)回報，而且可以籍此掌握和采用更有效的營業(yè)方針、技巧和科學(xué)的思維方法。獨(dú)立研發(fā)出四層級戰(zhàn)略、組織智商、全景入模管理、分子公司遠(yuǎn)程曲線管理和 SDA管理模式 等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫。因此必須利用穿透性思考來認(rèn)識企業(yè)的系統(tǒng)。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:1911:55:19February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 11時 55分 19秒 11:55:192 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:1911:55Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 11時 55分 19秒 11:55:192 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 55分 19秒 11:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :55:1911:55Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 11時 55分 19秒 11:55:192 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:1911:55:19February 2, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :55:1911:55Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競爭戰(zhàn)略；第四層是指導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 用知識管理、成長管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個人目標(biāo)與組織目標(biāo)相統(tǒng)一，給員工提供成長所需的技能，如授權(quán)、知識等來進(jìn)行成長管理。 ? 用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機(jī)構(gòu)主張把企業(yè)的競爭力建立在這樣的基礎(chǔ)上 —— 企業(yè)會思考和聰明的決策，能夠從運(yùn)作中總結(jié)經(jīng)驗、知識。華彩咨詢機(jī)構(gòu)由白萬綱先生傾力創(chuàng)建。因此華彩咨詢在從業(yè)以來一直堅持為客戶提供雙重價值的服務(wù) ——企業(yè)內(nèi)部顧問的教練 ? 華彩咨詢優(yōu)化的咨詢服務(wù)價值鏈?zhǔn)浅晒Φ谋Ｕ? – 華彩咨詢的專業(yè)服務(wù)不僅僅是為客戶帶來先進(jìn)、合用的管理思想與管理技術(shù)、解決方案，更注重在服務(wù)的過程中做好客戶需求管理與客戶期望值管理，作為一個專業(yè)服務(wù)公司，重視在服務(wù)過程中每一個環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)的把握，充分與客戶互動，在整個服務(wù)中與客戶融為一體，合力推動變革，不僅在專業(yè)解決方案上，更在服務(wù)過程中為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使項目成功、客戶滿意 ? 華彩咨詢 —— 績效管理與組織智商專家 – 華彩咨詢的追求是透過組織智商技術(shù)的推廣及應(yīng)用最大程度提高企業(yè)的經(jīng)營績效，新世紀(jì)，組織智商的推廣與應(yīng)用，將革命性的改變企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制 ——使每一個企業(yè)做到能聰明思考、決策、行動的能力，將成為知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)競爭的核心能力 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 ? 華彩咨詢 – 生于本土，發(fā)展于本土 —— 華彩咨詢擁有 6年的中國企業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗，是中國企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2023年被中國企業(yè)聯(lián)合會評為 中國十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司） – 華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實(shí)問題。在服務(wù)過程中，我們強(qiáng)調(diào)管理環(huán)境的改善，通過與企業(yè)高管層高效溝通和互動，影響甚至是改變高管層的心理架構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)對華彩服務(wù)的理解和支持，共同參與設(shè)計和推動出符合企業(yè)個性化的變革方案。整理，評估，更新網(wǎng)絡(luò) 營銷成長曲線 長期較緩慢后，慢慢加速 有明顯的導(dǎo)入成長，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快 營銷管理 營銷攻擊波，市場特攻隊巡回拜訪，榜樣客戶 廣告，促銷，經(jīng)銷商政策 人員要求 善尋找新客戶，發(fā)現(xiàn)新需求，理解企業(yè)工藝成本構(gòu)成，銷量狀況 善談判，協(xié)助市場開發(fā)，理解經(jīng)銷商及消費(fèi)者的心態(tài) 用戶特點(diǎn) 多而雜，很難總結(jié)，要么同類聚在一起，要么分得很開，目標(biāo)市場管理很困難 單一，理解和深入較容易 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 因此，做好工業(yè)品營銷，必須把握住工業(yè)品營銷的特點(diǎn)。同時實(shí)施股權(quán)流轉(zhuǎn)，將股份向科研人員傾斜，從機(jī)制上激發(fā)科研力量 ?訴巨資引入精大稀設(shè)備，有效地保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，使生產(chǎn)一線的工人越來越少，產(chǎn)生的效益越來越高 ?科研人員和銷售人員占據(jù) ７０ ％的比重，呈現(xiàn)了與國外企業(yè)同樣的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不斷加強(qiáng)，形成了良性循環(huán)，贏得了高效益 ?…… 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 雖然技術(shù)創(chuàng)新成為了金方圓快速發(fā)展的有力的推動力，但營銷功能和能力的薄弱，使公司在與國外企業(yè)的競爭中處于弱勢，啞鈴型企業(yè)的一端（營銷端）的強(qiáng)有力拉動作用還未形成 目前金方圓形成了較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)力量 未來金方圓的發(fā)展離不開營銷能力上突破帶來的強(qiáng)有力的拉動作用 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 金方圓營銷管理上可能面臨的主要問題與華彩咨詢的解決思路 金方圓營銷管理上的主要問題 ?體制上雖然改制，但員工心態(tài)還未“改