營(yíng)銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的發(fā)展概論(文件)
【正文】 項(xiàng) 觀察點(diǎn)1 員工管理2 倉(cāng)儲(chǔ)管理3 財(cái)務(wù)管理4 公關(guān)水平 6 經(jīng)銷合作愿望觀察項(xiàng) 觀察點(diǎn)1 對(duì)廠家銷售員或經(jīng)理是否熱情2 是否熱情過度3 是否對(duì)產(chǎn)品感興趣？4 對(duì)價(jià)格的興趣5 對(duì)經(jīng)銷條款的興趣6 危險(xiǎn)的客戶特征目的：追求貨款而非追求利潤(rùn) 店名 變更情況記錄地理位置店鋪狀況分店數(shù)量運(yùn)營(yíng)狀況業(yè)界聲譽(yù)銷售能力主要經(jīng)營(yíng)品牌付款狀況運(yùn)輸能力銷售對(duì)象銷售力量經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)銷本品業(yè)績(jī)及問題記錄填表人 核對(duì)人店址營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)： 企業(yè)性質(zhì)：國(guó)營(yíng)□民營(yíng)□合伙□法人姓名： 法人住址：身份證號(hào)： 郵政編碼：座機(jī)號(hào)： 傳 真：姓名： 性別： 住址：身份證號(hào)： 學(xué)歷： 座機(jī)及傳真：市場(chǎng)意識(shí)： 配偶姓名： 參政程度：自有□租用□面積 m2 ，臨街□非臨街□倉(cāng)庫(kù)面積 m2主管審定興隆□比較景氣□一般□較差□特別好□比較好□一般□較差□每月銷售額 萬元，每年銷售額 萬元____ 牌 _____ 元； _____ 牌 ______ 元； _____ 牌 _____ 元守信□一般□托延□刁難□貨車 臺(tái)本市□外埠□客戶數(shù)量 家經(jīng)營(yíng)者概況商店概況營(yíng)業(yè)概況經(jīng)銷商基礎(chǔ)檔案調(diào)查表 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 省 _ _ _ _ _ _ _ _ _ 市 編號(hào)：法人概況銷售員 名，平均年齡 歲，能力上、中、下盈利具備償還能力□微利□已虧損□剛開業(yè)□商業(yè)街，住宅區(qū)，工業(yè)，市場(chǎng)區(qū)，市郊、其它 客戶信用調(diào)查表省 市 編號(hào)： 客戶名稱： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼： 辦公地址： 送貨地址： 公司性質(zhì)： 注冊(cè)資金： 經(jīng)營(yíng)狀況： 法人姓名： 身份證號(hào)： 經(jīng)營(yíng)者姓名： 聯(lián)系電話： 手機(jī)號(hào)： 員工人數(shù) 市場(chǎng)銷售人員數(shù) 辦公面積 營(yíng)業(yè)面積 該店創(chuàng)始時(shí)間 經(jīng)營(yíng)本類商品時(shí)間 帳號(hào) 客戶開戶銀行名稱 主要業(yè)務(wù)性質(zhì)：分銷□分銷網(wǎng)絡(luò) 戶；零售□ 1 ．賒帳額度 元，賒帳期限 天 客戶的主要供應(yīng)商賒賬狀況 2 ．賒帳額度 元，賒帳 期限 天 下游客戶對(duì)該客戶的評(píng)價(jià)： 我公司經(jīng)調(diào)查對(duì)該客戶的評(píng)價(jià)： 我公司銷售部門 同志對(duì)該客戶的賒銷建議：此前尚欠我方 元貨款，建議累計(jì)賒貨額度不超過 元，賒貨期 天，該批貨款共物 元，直接責(zé)任人為 同志。壓低我方產(chǎn)品價(jià)格 （平銷或低價(jià)銷售）。5 ．多得促銷費(fèi)，廣告費(fèi)。以其人之道還治其人之身。 3 市場(chǎng)管理意識(shí)弱。 對(duì)竄貨懲罰不力，心慈手軟，更有甚者助紂為虐。4 信用變化監(jiān)控；信用年審制 年；5 業(yè)務(wù)代表的責(zé)任；6 發(fā)貨控制：業(yè)代申請(qǐng)，銷售主任審批，財(cái)務(wù)主管審批，經(jīng)理審批，總部審批。? 對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)定人、定域、定點(diǎn)、定期、定時(shí)、定量等 量化管理。4 拜訪頻率量化 ： 根據(jù)每家零售商的級(jí)別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)，以使人員使用和時(shí)間使用更有效。一條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域，業(yè)務(wù)代表工作線路。該表包括公司欲了解的主要信息和業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容。2 銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)原則：進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)和決策時(shí)，應(yīng)先考慮企業(yè)的產(chǎn)品屬性，銷售目標(biāo)，目標(biāo)地區(qū)，目標(biāo)消費(fèi)者。3 ． 2 挑選分銷策略：嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)點(diǎn)是控制力強(qiáng)，成本低； 缺點(diǎn)是跨區(qū)銷售在所難免。3 ． 5 買斷自銷：如商場(chǎng)的店中店。1 包底自營(yíng)式2 租賃柜臺(tái)3 代銷 ? 銷售的最高境界 —— 顧客的感覺質(zhì)量 ? 顧客感覺的六大方面： 6 心覺 1 視覺 2 聽覺 3 嗅覺 4 味覺 5 觸覺 店銷產(chǎn)品的銷售量從哪里來？ 來自每個(gè)售點(diǎn)； 來自每個(gè)售點(diǎn)的每個(gè)業(yè)代； 來自在每個(gè)售點(diǎn)的銷售組合。 07:38:0107:38:0107:382/3/2023 7:38:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 38分 1秒 07:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 38分 1秒 上午 7時(shí) 38分 07:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:38:0107:38:0107:38Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 7時(shí) 38分 :38February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:38:0107:38:0107:382/3/2023 7:38:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:0107:38:01February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 38分 1秒 上午 7時(shí) 38分 07:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id u
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