營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理[頂峰助力營(yíng)銷](文件)
【正文】 鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 37分 41秒 07:37:413 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:4107:37Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 37分 41秒 07:37:413 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 37分 41秒 07:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:4107:37Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 37分 41秒 07:37:413 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:4107:37:41February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:4107:37Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 渠道創(chuàng)新－－黃金通道的潤(rùn)滑劑 ? 傳統(tǒng)分銷渠道 ， 已不能完全滿足企業(yè)的分銷使命 ? 細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng) ， 要求通路必須細(xì)密順暢 ? 扁平化的快速流通 ， 已是大勢(shì)所趨 合適的，才是最好的 ? 制定合適的渠道戰(zhàn)略保守極左派 ? 避免無謂的渠道沖突 ? 避免渠道束縛 通路增值－－穩(wěn)定發(fā)展的興奮劑 ? 戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù) ? 長(zhǎng)期的利益支持 ? 建立起一個(gè)利益共同體 重視終端－－黃金通道的安慰劑 ? 注意力轉(zhuǎn)移法 ? 終端生動(dòng)化 ? 最終的用戶滿意 渠道細(xì)分－－與時(shí)俱進(jìn)的穩(wěn)定劑 ? 對(duì)零售渠道進(jìn)行分類整理 ? 多條腿走路 強(qiáng)大的品牌力量 強(qiáng)大的品牌力 ， 不僅為賣進(jìn)分銷提供了很好的基礎(chǔ)條件 ， 使銷售代表拓展一個(gè)市場(chǎng) ， 建立一方渠道更為得心應(yīng)手 ， 同時(shí) ，分銷商也會(huì)因?yàn)檎诜咒N “ 名牌產(chǎn)品 ” 而感到驕傲和自豪 ， 他們也更愿意推廣這些產(chǎn)品 ， 因?yàn)樗麄兪冀K相信 ， 這些產(chǎn)品能成為他們的真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) ， 哪怕這僅僅是個(gè)希望 ， 很多分銷商也會(huì)因?yàn)閺?qiáng)大的品牌力而大力追捧 。 渠道改進(jìn)決策 ? 增加或減少某些渠道成員 ? 增加或減少某些
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