市場營銷基礎(chǔ)與策略培訓講座(文件)
【正文】 二、市場營銷基礎(chǔ)?市場細分與目標市場選擇?消費者行為分析?競爭優(yōu)勢的建立?競爭戰(zhàn)略的設(shè)計市場營銷基礎(chǔ)與策略市場營銷基礎(chǔ)與策略市場規(guī)模越大 , 機會越多嗎 ? 企業(yè)如何選擇自己的目標市場企業(yè)如何選擇自己的目標市場 ?“企業(yè)只為部分人服務(wù) ”為什么要進行市場細分為什么要進行市場細分 ?從個性中找出共性從紛亂中找出規(guī)律從模糊中找出數(shù)據(jù)從探索中找到 “脈搏 ”（點與面，市場與用戶）（審美，愛好，關(guān)注）（量化，統(tǒng)計，數(shù)據(jù)來源）（循環(huán)，經(jīng)驗，修正）“用戶與市場的關(guān)系 ”市場細分有哪些基本原則市場細分有哪些基本原則 ?不做市場細分 市場細分之后 統(tǒng)一大市場AB C DE主流市場次主流市場非主流市場假定：用戶無差異 假定：用戶需求不同重復(fù)建設(shè)與惡性競爭的根本原因 !強手如林，企業(yè)如何生存？強手如林，企業(yè)如何生存？如何把握市場機會與企業(yè)實力的平衡如何把握市場機會與企業(yè)實力的平衡 ?本企業(yè)實力市場機會大小 700 700 1000 400 1000 400 0 0 最佳區(qū)域（完全匹配） 比較好區(qū)域（基本匹配） 比較差區(qū)域（基本不匹配） 非常差區(qū)域（完全不匹配）理智地選擇“屬于 ”自己的目標市場全力以赴，重點突破的市場，吸引力最大，與本企業(yè)實力相匹配。能否成為壟斷競爭者當中的一員，為什么能？2。 00:55:4500:55:4500:551/28/2023 12:55:45 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 28 一月 202312:55:45 上午 00:55:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:55:45 上午 12:55 上午 00:55:45一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 00:55:4500:55:4500:55Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:55 上午 一月 2100:55January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 00:55:4500:55:4500:551/28/2023 12:55:45 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2100:55:4500:55:45January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:55:45 上午 12:55 上午 00:55:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend null
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