市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策基礎(chǔ)—產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析(文件)
【正文】 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 11分 6秒 04:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :11:0604:11Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 11分 6秒 04:11:063 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :11:0604:11:06February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :11:0604:11Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 與客戶候選人建立聯(lián)系 ? 介紹產(chǎn)品和服務(wù)的一般優(yōu)勢(shì)，著 重于能夠解決的問(wèn)題 ? 了解客戶的需求 ? 提供 Solution 14 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析 搜尋可行方案階段 特點(diǎn) 尋找合適的供應(yīng)商和品牌； 通常是通過(guò)因特網(wǎng)、廣告、 展覽會(huì)、請(qǐng)其他公司推薦 等方式廣泛選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策基礎(chǔ) — 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 1 內(nèi) 容 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的定義及特點(diǎn) 二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型 三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的參與者及其作用 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析 五、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素 2 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的定義及特點(diǎn) 定義 正規(guī)組織機(jī)構(gòu)確定所要購(gòu)買(mǎi)的商品和勞務(wù)，并在可供選擇的品牌和供應(yīng)者之間進(jìn)行識(shí)別、評(píng)價(jià)和挑選的決策制定過(guò)程 3 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的定義及特點(diǎn) 特點(diǎn) 1. 目標(biāo)多元化 與一般消費(fèi)者相比，組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為要達(dá)到的目標(biāo)更多 2. 決策參與者多樣化 與一般消費(fèi)者相比，組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的參與者更多 4 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的定義及特點(diǎn) 特點(diǎn) 3. 政策、制度規(guī)范化 與一般消費(fèi)者相比，組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為要遵守組織的各項(xiàng)政策、制度和要求 4. 采購(gòu)工具差異化 組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)采用的工具與一般消費(fèi)
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