家裝營(yíng)銷教程之二(小區(qū)推廣)(文件)
【正文】 大規(guī)模聚集目標(biāo)客戶； ２、操作過(guò)程比較復(fù)雜； ３、需投入較多的人力物力； ４、需要公司組織設(shè)計(jì)部、工程部等相關(guān)部門(mén)配 合。邀請(qǐng)業(yè)主參加的形式可以是通知、電話、專門(mén)發(fā)請(qǐng)柬等。 ４、小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要盡可能調(diào)動(dòng)客戶參與的熱情。比如：打電話邀請(qǐng)客戶參加我們的戶型發(fā)布會(huì)，冷餐會(huì)等等，這樣客戶一般是不會(huì)拒絕的。 （五）直郵 直郵是指將公司的宣傳資料通過(guò)直接傳達(dá)等方式投遞給目標(biāo)客戶。 直郵營(yíng)銷的注意點(diǎn)： １、一般的直郵營(yíng)銷很容易引起客戶的反感，但是對(duì)于 一份裝飾精美的資料或圖冊(cè)、一份客戶急需的家裝知識(shí) 資料來(lái)說(shuō)，客戶往往秒會(huì)拒絕，甚至?xí)詹仄饋?lái)； ２、要保證寄發(fā)客戶地址的準(zhǔn)確性； ３、最好不用公涵，用手與私涵進(jìn)行最好； ４、要增加互動(dòng)內(nèi)容，讓客戶能參與或回饋信息； ５、要有吸引客戶進(jìn)一步來(lái)公司或門(mén)店咨詢的感染力。 樣板營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)： １、很實(shí)際、容易獲得客戶對(duì)工程質(zhì)量的信任； ２、極易形成小區(qū)內(nèi)客戶的示范帶動(dòng)效應(yīng)。 信息搜集工作是樓盤(pán)調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息來(lái)源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。 （二）確定目標(biāo)樓盤(pán) 在樓盤(pán)調(diào)研工作結(jié)束之后，要對(duì)基本符合“開(kāi)發(fā)條件”的樓盤(pán)進(jìn)行實(shí)地考察，同售樓處或物業(yè)進(jìn)行溝通，獲得更多的詳細(xì)信息，比如每期開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房者收入情況，是否有家裝公司進(jìn)駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務(wù)、能否承接售樓處裝修工程等。 ３、與物業(yè)部門(mén)或樓盤(pán)相關(guān)單位的關(guān)系。 ５、確定目標(biāo)樓盤(pán)的總原則是“找準(zhǔn)”而不是全面開(kāi)花，四面出擊。 電話營(yíng)銷 和 直遞營(yíng)銷 對(duì)于客戶信息的準(zhǔn)確性要求較高，主要用于樓盤(pán)銷售工作已經(jīng)進(jìn)入中后期、樓盤(pán)的總體開(kāi)發(fā)規(guī)模較小、不適合進(jìn)駐或不適合搞小區(qū)活動(dòng)的樓盤(pán)。當(dāng)然這離不開(kāi)小區(qū)宣傳的配合。在營(yíng)銷上加強(qiáng)工作指導(dǎo)，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，統(tǒng)一思想明確計(jì)劃；在管理上加強(qiáng)日常溝通和管控，設(shè)定小區(qū)直接責(zé)任人，推行業(yè)績(jī)考核和日常管理考核；在戰(zhàn)術(shù)配合上要與工地營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷等密切配合，開(kāi)展全方位營(yíng)銷。 （五）工作總結(jié) 小區(qū)營(yíng)銷結(jié)束后，要對(duì)要作進(jìn)行總結(jié) 在此特別強(qiáng)調(diào)，小區(qū)營(yíng)銷工作總結(jié)是小區(qū)營(yíng)銷工作當(dāng)中最核心的內(nèi)容。 ３、管理職能分析 主要從市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、組織安排、執(zhí)行效率等方面總結(jié)出我們?cè)谛^(qū)營(yíng)銷工作中的成功和不足之處。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :26:4606:26:46February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 26分 46秒 06:26:463 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:4606:26Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 26分 46秒 06:26:463 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時(shí) 26分 46秒 06:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :26:4606:26Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 26分 46秒 06:26:463 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:4606:26:46February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :26:4606:26Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。另外在報(bào)告寫(xiě)完之后，還要將相關(guān)的樓盤(pán)資料、營(yíng)銷方案、小區(qū)活動(dòng)方案、客戶登記資料進(jìn)行備案，供以后
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