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某地產(chǎn)公司年度營銷工作總結(jié)(文件)

2025-01-28 09:15 上一頁面

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【正文】 略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 2023年項目報媒推廣力度(頻次) 招商 江灣城 ?09年以來 ,江灣城線上推廣相對低調(diào) 隱身, 除有新物業(yè)推出的關(guān)鍵 推售 節(jié)點進行推廣,此外幾乎 不上報版。江灣城強調(diào)信息的告知 ,軟文炒作也僅圍繞公園展開,卻 忽略了品牌、品質(zhì)、價值的炒作傳播。 ?根據(jù)節(jié)點、結(jié)合產(chǎn)品、軟硬搭配對項目推廣更為有效。 活動調(diào)性、事件 性有待 提升 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 ?小型活動較 08年有較大改善,客戶參與度增強。 ?隨著 T6產(chǎn)品的推出,項目將加大渠道應(yīng)用,通過渠道挖掘客戶。 活動維系老客戶 老帶新拓展新客戶,雙管齊下。 ?業(yè)主維系,特別是老帶新拓展對銷售有一定推動作用,建議后期繼續(xù)執(zhí)行。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 示范區(qū)包裝 ?在樣板間通道進行工法展示、建筑材料展示。 ?后期應(yīng)予保持并努力提升。 ?房地產(chǎn)相關(guān)部門難題: 一方面是保經(jīng)濟穩(wěn)定的堅定立場,一方面是高房價引収的民生爭議,如何平衡。 需求, 15001700萬平方米 拆遷持續(xù)推動 透支良性跟進 投資穩(wěn)步向好 15001700萬平方米 2023年重慶主城市場需求量依舊會保持相對較大的總體容量,尤其在上半年,在政策幵未完全轉(zhuǎn)向的情況下,市場在拆遷、透支以及投資三大動力的推動下,繼續(xù)保持著穩(wěn)定的消化走勢。因此,在 2023年對行業(yè)采叏“打壓政策”勢必違背根本目的。 實現(xiàn)了產(chǎn)品價值提升、營銷執(zhí)行力強化的雙贏。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 【 效果與啟示 】 ?項目現(xiàn)場及展示區(qū)營銷包裝執(zhí)行較好。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 銷售現(xiàn)場物料 ?現(xiàn)場包裝不斷補充調(diào)整,更趨完善合理。 08年拓展活動收效甚微, 09年銷售一線將更多地精力投入到銷售現(xiàn)場全力賣房。 原因二: 08年拓展活動收效甚微, 09年銷售一線將更多地精力投入到銷售現(xiàn)場全力賣房。 小型活動 保持暖場活動組織頻率 進一步增強客戶參與性 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 渠道組合 短期戶外 直投 電臺 樓宇 貼片 網(wǎng)絡(luò) 電視 短信 9月執(zhí)行 9月執(zhí)行 關(guān)鍵節(jié)點執(zhí)行 未執(zhí)行 /前期未作廣泛鋪排,根據(jù)產(chǎn)品特征選擇性投放 / ?09年上半年主要實現(xiàn)一期剩余房源的銷售,并未進行大規(guī)模渠道鋪排。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 5月 3月 1月 4月 2月 ?, 童子軍三峽博物館行 ?, 業(yè)主深圳行 ?, 招商會成立活動 7月 11月 9月 12月 10月 8月 6月 ? 迎春送福書畫鑒賞 ? 情人節(jié) DIY活動 ? 母親節(jié)美容講座 ? 吳曉波講座 ? 國家人文地理圖片展 ? 童子軍武隆行展 ? 業(yè)主羽毛球賽 ?, 奢侈家居鑒賞 ?, 歡樂家庭親子派對 ? 景泰藍工藝畫展 DIY ? 新資源作品展 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 其他策略 大型活動 ?09年以來,江灣城大型活動主要為 吳曉波論壇 及 招商會成立活動 。后期版面無疑更具品質(zhì)感,但各階段形象銜接欠緊密,客戶腦海中的江灣城形象很難清晰。 —— 僅在有新物業(yè)推出時投放報版,力度 弱 ,不連貫,整體推廣有欠 均衡。江灣城 024683月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 泓邸加推 江天月加推 江天里預(yù)加推 2加推 7加推 龍湖 時間 事件 主題 房源分類 持續(xù)銷售 一百萬級高端置業(yè)計劃第三季 —— 持續(xù)銷售 浪漫購房月 —— 持續(xù)銷售 3月購房季 線上推售 — 高廳 線上推售 — 主力戶型 線下可售 (春交會) 持續(xù)銷售 4月熱銷榜 線上推售 — 高廳 線上推售 — 主力戶型 線下可售 一口價第一批 從 4月房源中選出部分房源作為房交會特價房 —— 一口價第二批 從 5月房源中選出部分房源作為房交會特價房 —— (勞動節(jié)) 持續(xù)銷售 ,禮饋全城 線上推售 — 高廳 線上推售 — 主力戶型 持續(xù)銷售 —— 加推 167平米 開盤加推 —— 2 22新房源 (端午節(jié)) 開盤加推 —— 140平米新房源 開盤加推 —— 170平米新房源 二期首次開盤( T7) —— T7 (國慶節(jié)) T7首次加推 —— 100平米新房源 T7二次加推 —— 新房源 房價會 房交會加推 100平米所有剩余房源 前期推出剩余房源 —— T7加推 金秋典藏房源(所有房源公示) 剩余房源打包 T6加推 公園華宅,感恩新推 T6新房源 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 【 效果與啟示 】 策略執(zhí)行回顧 ?抓節(jié)點、小戰(zhàn)役,以控量的方式小步快跑能夠促進快速銷售。事實證明,無論是追求銷量還是力爭價值提升,快速反應(yīng),節(jié)奏把控,小步快跑均為目標實現(xiàn)提供了支撐。 配合階段銷售信息發(fā)布 ?配合營銷計劃安排,充分傳達項目銷售節(jié)點信
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