cdma業(yè)務(wù)終端與渠道策略(文件)
【正文】 備機(jī)、備件、維修人員多WINC E 界面PDA帶來(lái)的高忠誠(chéng)度的高價(jià)值客戶群CDMA發(fā)展初期貼牌為主 1 2 0 美元價(jià)值鏈不順 2 0 0 萬(wàn)部/月 15億元/ 月1100元有效服務(wù)嚴(yán)重不足無(wú)轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)CDMA與 GSM手機(jī)終端方面的區(qū)別 一、 2023年手機(jī)終端的背景分析 (續(xù) ) GSM手機(jī)供需示意圖 供求信息流 物流 資金流 SIM卡流 聯(lián)通地市分公司 一級(jí)手機(jī)代理商 二級(jí)手機(jī)代理商 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級(jí)分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠商 物流 一、 2023年手機(jī)終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA手機(jī)供需示意圖 供求信息流 物流 資金流 UIM卡流 聯(lián)通地市分公司 一級(jí)手機(jī)代理商 二級(jí)手機(jī)代理商 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級(jí)分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠商 物流 CDMA手機(jī)供需示意圖 一、目前 CDMA供需模式的形成是市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)： 1）在啟動(dòng)期，市場(chǎng)容量相對(duì)有限。 2） 中國(guó)聯(lián)通 與 手機(jī)生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟 、與 SP（ CP）戰(zhàn)略聯(lián)盟 的競(jìng)爭(zhēng)能力是 CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力的最主要組成部分。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通營(yíng)銷政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通營(yíng)銷政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 “ 放開(kāi)高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端 ” 高檔產(chǎn)品突出功能特點(diǎn)； 低檔產(chǎn)品突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 中檔產(chǎn)品提高性能價(jià)格比。 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案示意圖 聯(lián)通地市分公司 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級(jí)分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠商 （手機(jī)代理商） 物流 聯(lián)通總部 信息平臺(tái) 資金平臺(tái) 供求信息流 物流 資金流 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過(guò)渡方案 由于目前的營(yíng)銷模式正處于轉(zhuǎn)型過(guò)程中，信息平臺(tái)正在逐步建立和完善，社會(huì)資金平臺(tái)的運(yùn)作能力尚需加強(qiáng)，同時(shí)結(jié)合各地實(shí)際情況，需要有步驟地向目標(biāo)方案過(guò)渡。 五、 2023年 CDMA渠道策略 (續(xù) ) 啟動(dòng)社會(huì)渠道的工作思路 合理利用手機(jī)捆綁、分月話費(fèi)補(bǔ)貼與套餐政策鼓勵(lì)代理 商積極參與； 繼續(xù)尋找資金平臺(tái)，吸引銀行、投資公司和風(fēng)險(xiǎn)基金等 共同參與； 繼續(xù)發(fā)展大額承銷號(hào)段業(yè)務(wù)； 圍繞 “杜絕攤銷、確保贏利 ”原則，解放思想，大膽創(chuàng)新， 積極探索各種行之有效的營(yíng)銷模式。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷部在渠道與終端管理方面的定位 （ 一 ） 在營(yíng)銷渠道方面 進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳 、 直銷隊(duì)伍 、 代理商隊(duì)伍的建
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