【正文】 地價 集體用地 產(chǎn)權年數(shù) 小產(chǎn)權 物業(yè)費 /平方米 寬帶：管線接口 暖氣：集中供暖。 清涼盛景 —— 基本信息 銷售現(xiàn)狀 清涼盛景在售一期尾房，二期原定于 2023年底開盤，但是由于房地產(chǎn)低迷的行情及工程進度原因，推遲到 2023年 5月初開盤。目前在售一二期尾房。項目二期為聯(lián)排別墅，共78套，在售。 銷售現(xiàn)狀 ： 小產(chǎn)權會員定制式別墅 ，目前還沒開始道路建設，最小面積為 50平方米起。 主力戶型為 132的， 138的， 140多的，170多的比較多一些，最低的總價在130萬左右。 精致的小獨棟點綴在原始自然風貌之中 ， 具有原生自然的居住氛圍 ， 營造出美國拓荒時期西部小鎮(zhèn)的居住氛圍 。 ? 原鄉(xiāng)美利堅的社區(qū)規(guī)劃內有萬余平方米的豪華會所，還有主題商店、音樂會堂、 CLUB等北京市場最完善的會所及新穎的娛樂項目，為延慶區(qū)的旅游經(jīng)濟發(fā)展打開了新局面。 ? 規(guī)劃一個小火車道，小孩子去，或者大人去都可以乘坐，裝飾的風格就是西部舊火車站的感覺 ? 教堂文化等等，可以欣賞一些音樂會，另外可以舉辦一些草坪婚禮 露天電影，我們叫“五分錢劇場”，也是描寫西部的，晚上拉開熒幕就可以看一部西部片， ? 所以我們著力打造西部的特色，在裝飾不用說了，追求純粹的木質的風格，木屋的粗獷的風格，造價非常高的。 本案就處在此區(qū)域的上佳位置 ， 優(yōu)良的自然環(huán)境在東北部地產(chǎn)市場中也是首屈一指的 。 劣勢分析： ，地域相對偏遠。 機會分析： ， 北京市對于延慶市每年 20億的特殊經(jīng)濟扶助 以及延慶生態(tài)旅游經(jīng)濟的發(fā)展使得延慶房產(chǎn) 市場還有很大的發(fā)展空間。 ，客戶群 的圈定與價格體系將難以定位。 從歐美留學歸國創(chuàng)業(yè)人士。這類人士更青睞于近郊區(qū)商住兩用的別墅。 ?受訪人群以中青年為主 在受訪人群中，年齡 35歲以下的比例為 42％， 3540歲之間的比例為 34％，表明這次調研總體年齡情況偏年輕，購買群體日趨年輕化。從女性思想角度出發(fā)進行營銷推廣不失為一種補充。由于本次調研項目分布在東西南北 4個區(qū)域，但是被訪者分布卻有著很高的集中度，這說明朝陽區(qū)和海淀區(qū)的居民對高檔樓盤有較強的購買力。 ?行程時間最好控制在兩個小時 在受訪人群中，有 29％被訪者表示對時間多少無所謂， 25％可以接受兩個小時， 22％可以接受在一個小時左右， 6％可以接受在一個小時以內。隨著更多的此類別墅被開發(fā)，更多的目光對其的重視，相信未來幾年會成為別墅中的一個亮點 ?項目頗具前景 在對受訪人群介紹項目情況后，有 17％的被訪者表示有可能購買本項目。 同時，介于此類人群崇尚自然、追求精神享受的個性特征，也成就了他們選擇純休閑的分時度假別墅和有鮮明主題特征的復合地產(chǎn)的理由。 使用特征分析 ?度假物業(yè)的使用時間 —— 每月一次以上 在針對度假物業(yè)使用時間的調查中發(fā)現(xiàn)，有 83％的受訪人群每月使用一次以上，其中，每周使用一次的受訪者達到 28％。由于在樣本選取上較多為私營企業(yè)主。 購房因素分析 ?購房考慮因素 —— 樓盤宏觀表現(xiàn)最重要 在針對度假物業(yè)購房考慮因素調查中發(fā)現(xiàn)，購房考慮因素最重要的是地理位置和交通便利，加權得分都是 89分； (100分＝非常重要 80分＝比較重要 60分＝一般重要 40分＝不太重要 )；最不重要的是教育配套，加權得分是 65分，其余得分見下表。就是說，在對遠郊度假物業(yè)的購買考慮因素中，樓盤的宏觀表現(xiàn)最重要，其次才是必備條件和高層次的需求，最不重要的是附加價值。 被訪者對遠郊物業(yè)面積的需求還是偏好中小面積，這主要是由于使用者使用次數(shù)較少，消費比較理性，不愿意過多的閑置空間所致。 被訪者對庭院面積需求較大， 500平方為需求的上限，并且基本和物業(yè)面積大小相對應，這和獲得更多的室外空間的郊區(qū)類物業(yè)性質相吻合。我們建議每棟別墅應該以最多 7人居住為標準來規(guī)劃設計各自的公共空間、私密空間、生活空間、服務空間。 在保守情況下，我們建議選擇應遵照山居的概念，重新打造一種新風格。以此也可以作為本項目的一個賣點 。在做出它們之間的對應分析圖后，我們可以清楚的看出：定制別墅偏向融合，簡約的美式風格和英式風格；商務莊園和復合地產(chǎn)、分時度假別墅偏向歐式風格。 對于本項目而言，延慶地處遠郊，其主力產(chǎn)品還應該是定制化別墅。 ?而原山、原水、原自然的居住場所，恰恰滿足了人們對這種自然格調和浪漫的追求，并適應這種追求； ? 這是城里面的高端客戶，包括城里老百姓也有這樣的需求，只是他的消費能力不足而已?？諝庥址浅Ｇ逍?，然后山非常雄偉，可以登山，樹非常的繁茂，有果樹，有實實在在的成果的感覺，有小松鼠啊 。 ?在采訪的客群中，所有人表示要在這里養(yǎng)老； 原鄉(xiāng)的客群對話 訪談記錄摘抄 —— ? 你要買這個房子究竟為了什么？ ? 很多業(yè)主就告訴我，說把它當作一個養(yǎng)老的地方，為什么這樣說呢？他就把自己下半生交待在這兒了。 小 結 購買度假型別墅的客群，主要打動他的一定不是價格，而是環(huán)境。 這種群體追求的是生活的放松，高品質、高品位，同時又不受約束和拘束，而且能夠享受自然山水給自己帶來的原生態(tài)的輕盈的感受 別墅的建筑風格直接決定客戶群體的內心感受。做純粹，做到原汁原味；做到打動客戶內心最柔軟的需求！ 產(chǎn)品定位 ?定位描述：經(jīng)濟型度假別墅 ?在戶型定位 100200平方米的迷你型的小獨棟，真正的經(jīng)濟型。重要的是他喜歡。 理由三：在未來激烈的競爭中 ， 項目應具有鮮明的個性特征才能吸引更多的客戶 ， 擺脫惡性競爭 。通風塔頂端的百葉可以通過拉桿人工控制開啟，這樣，人們可以根據(jù)季節(jié)和風向的變化調整通風塔頂端開啟方式和方向。此時遮陽百葉拉起，通風屋頂進風口和出風口百葉封閉，通風塔頂百葉封閉。 住宅南向設計陽光間，冬季利用溫室效應提供熱量，夏季通過陽光間頂端的推拉窗及底端可開啟窗扇、遮陽百葉，通過熱壓通風，降低溫室溫度。 生態(tài)技術在別墅項目中的應用 幾個生態(tài)住宅分析 通風塔的運用：通風塔是為滿足夏季人們的通風需求，利用煙囪效應，保證夏季通風效果；夏季白天，可短時間開啟通風塔百葉，以滿足室內空氣質量要求。 6 風格創(chuàng)新提高項目競爭力 理由一：延慶別墅風格多為純美式風格 、 中式風格 ， 在即將開始的激烈競爭中風格上大同小異 ， 隨著消費群體的見識以及生活方式的的變化 ， 對于別墅的消費理應有更高層次的追求 ， 即附加值和文化理念的追求 。 ?讓客戶感覺到，在北京花一套二居的錢，可以買一種 5+2的生活方式，買一個玩意兒。 ?是用來玩的，不是用來住的。 本案周邊的在售別墅項目，共享天然環(huán)境。他們贊同 5+2這樣一種生活方式， 5天繁忙的城市生活，需要有 2天去釋放一下自己，帶著自己的朋友、帶著自己的家人，充分的和山水結合，而且自己的房子也是跟景觀融合在一塊的。 ?學識、學歷這方面都非常 高，當然說生活的品位相應的也就比較高。 ? 別墅本身是一個高端客戶，高端客戶層面的消費產(chǎn)品，他追求的絕對不是說幾十萬塊錢，十幾萬，送一輛車，送一個精裝修，他就會買或者不買，不是這樣一個購買的觀念。 從分析結果來看，選擇分時度假別墅的目的并非自己單純的度假，更多的是從投資角度來考慮，這樣，如果要開發(fā)分時度假別墅，那么如何通過合理經(jīng)營來提升租金收益是需要認真研究的一個專題。 在做出它們之間的對應分析圖后，我們可以清楚的看出：定制別墅偏向小湯山、密云、順義地區(qū)，分時度假別墅偏向西山地區(qū)，復合地產(chǎn)偏向通州地區(qū)。 ? 考慮到小產(chǎn)權的因素，本項目未來客群的總價范圍應該在 100萬元左右。 從中我們可以看出，被訪者對遠郊度假別墅的景觀融入了更多綠色、自然的元素，而放棄了對于人工雕琢痕跡重的現(xiàn)代雕塑。而只有16％的被訪者選擇北美風格， 15％的被訪者選擇英式風格。 ?客房數(shù)量需求 —— 35間客房適宜 在針對度假物業(yè)客房數(shù)量需求調查中發(fā)現(xiàn) (僅針對多人購買情況 )，有 82％被訪者選擇 6間以下，其中 35間客房數(shù)量最受歡迎，占了 51％。我們在產(chǎn)品設計時，考慮到布局的便利性和合理性，建議以 150平米 200平米 左右的物業(yè)為主力戶型。 考慮因素 、得分指數(shù) 地理位置 89 物業(yè) 87 價格 84 社區(qū)文化 70 交通 89 品牌 74 戶型 84 智能化 75 社區(qū)規(guī)劃 82 升值空間 76 生活配套 84 運動設施 76 景觀 85 教育配套 65 娛樂設施 77 產(chǎn)品特征分析 ?物業(yè)面積需求 100300平米物業(yè)較受歡迎 。我們的這 4個因子是： 因子 1一樓盤的宏觀表現(xiàn)，它包括地理位置、價格、交通； 因子 2一樓盤必備條件，它包括戶型、規(guī)劃、生活配套、景觀環(huán)境； 因子 3一高層次需求，它包括運動設施、休閑娛樂； 因子 4一附加價值，它包括教育配套、物業(yè)管理、社區(qū)文化、品牌、智能化、升值空間。另一方面也說明，人們在周末度假不僅為了身心的放松，而且是一種生活品質提升的標志。 ?度假物業(yè)的使用人群 —— 10人以下朋友圈聚會占多數(shù) 在針對度假物業(yè)使用人群的調查中發(fā)現(xiàn)，有 92％的受訪人群喜歡 10人以下一起度假，其中，以 35人占的比例最大，達到 43％；在一起度假的人群中，有 68％選擇和朋友一起度假， 42％選擇和親戚一起度假，只有 17％選擇和同事及事業(yè)伙伴一起度假。 ?針對復合地產(chǎn)的需求傾向 —— 宜和休閑娛樂搭配 在針對復合地產(chǎn)所搭配的行業(yè)的調查中發(fā)現(xiàn)，最希望和復合地產(chǎn)搭配的行業(yè)是休閑娛樂業(yè)，達到 57％，其次是體育和醫(yī)療，分別是 25％和 14％；希望和會議搭配的比例很低，只有 7％。分時度假產(chǎn)品和復合地產(chǎn)也占有一定市場，分別是 21％和 15％。 ?度假型別墅正在被越來越多的人所了解 在受訪人群中，有 43％被訪者知道度假型別墅的概念。 ?郊區(qū)度假正在成為一種生活方式 在受訪人群中，有 55％被訪者表示將在一年內考慮選擇郊區(qū)度假的方式，其中，有 30％表示將在半年內考慮這種生活方式。 在受訪人群中，擔任高層管理職位的占了 29％，擔任中層管理職位的占了 26％，專業(yè)人士 (律師、醫(yī)生、教師等 )占了 13％。 ?教育程度普遍較高 在受訪人群中，大專以上學歷的比例為 96％，其中本科 為 60％，研究生為 15％，一方面是由于整個社會受教育程度提高，另一方面也說明在這個知識經(jīng)濟的年代，積累財富的途徑已跨越從前靠閱歷和經(jīng)驗積累的過程，新的年輕的中堅力量正在崛起。 薪資優(yōu)厚的律師、會計師、高級知識分子構成的城市“中產(chǎn)階級”，二次置業(yè)時多會選擇親近自然又具有良好人文環(huán)境的經(jīng)濟型別墅。特別是聚集在中關村的海歸派。 本案 SWOT分析 項目地建議保留古樹木與古亭 項目地建議保留古樹木與古亭 項目地建議保留古樹木與古亭 本案客群定位、產(chǎn)品定位 5 別墅客群分類 中國現(xiàn)階段社會階層劃分： （摘自中國社會科學院最新研究成果報告） （ 1）國家與社會管理者階層、 （ 2）經(jīng)理人員階層 （ 3）私營企業(yè)主階層 （ 4）專業(yè)技術人員階層 （ 5）辦事人員階層 （ 6）個體工商戶階層 （ 7）商業(yè)服務人員階層 （ 8）產(chǎn)業(yè)工人階層 （ 9）農業(yè)勞動者階層 （ 10）城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者階層； 別墅客戶構成 別墅市場需求結構日趨合理，主要可以分為以下幾個層次： 由外資企業(yè)家、高層管理者、外交使館人員等構成的國外購買需求，國外購買需求不斷擴大。 威脅分析： ，延慶目前別墅市場 也普遍存在滯銷狀況。 ， 社區(qū)規(guī)劃與戶型配比不合理。 、采摘園 與滑雪場等季節(jié)性人群集中、旅游度假經(jīng)濟 氛圍濃厚。 原鄉(xiāng)美利堅 —— 項目特色 原鄉(xiāng)美利堅 —— 項目特色 本案地理位置，現(xiàn)狀（ SWOT)分析 4 本案位于延慶市北冠帽山麓，毗鄰原北京防衛(wèi)科技學院，石京龍滑雪場－黃柏寺－龍慶峽風景區(qū)域內，距離延慶市區(qū)約 8公里